一、行业知识 指潜在客户所在的行业与购买产品之间的关系。如：面对的潜在客户是一个礼品制造商,他买的车将会经常带着样品给他的客户展示,那么他对汽车的要求将集中在储藏空间...

FOB价=实际进货成本+国内费用+预期利润 CFR价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期利润 CIF价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润 FOB=（实际采购成本+国内费用）/（...

一、什么是外贸全网营销？ 全网营销是执注团队结合多年实战经验、倾力打造的国内第一家外贸网络整合营销服务平台。全网营销集外贸营销型网站建设、搜索引擎优化、全球B2B平台联...

销售就是要搞定人，是人都有喜怒哀乐，在与客户打交道的过程中，如何让客户觉得自然不突兀，是非常有必要研究的。有时候借口就变成了主动联系客户的道具，跟大家分享我的总结...

做外贸的时候, 通常由于各国的文化差异, 导致于我们在与国外客户沟通过程中, 会出现这样或那样不恰当的表达, 如果是熟悉的老客户, 可能勉强能大致应付过去; 而对于新客户, 特别是...

外贸报价中有着一些常见的错误，如果外贸业务根本没有意识到自己有这些错误，分分钟丢失订单！ 一、报价思路混乱 大部分供应商收到买家询盘之后会尽快回复，对买家和询盘的内...

第一、做外贸信心、虚心、耐心和恒心都非常重要。做任何事情态度最关键。 首先，人贵有自知之明，要善于分析自己、解剖自己。通过这样来客观地评价自己的能力和不足，发现自己...

在外贸这个行业，服务好客户，维护好客户是一门很深的学问。不过好在外贸这个圈子里有很多无私的外贸牛人，他们作为过来人把自己的经验与总结分享给进入外贸不久的新人们，希...

首先，一起来看看通常的外贸发展道路。根据我个人的经验和大部分外贸同行的看法，外贸的前两到三年是非常关键的时期，即在第三年的时候可能就是分水岭了，了解这个周期之后，...

如果是你的老客户，或者人家提供了详细的要求、数量等等，凭个人经验，很明显不是无聊套价、更不是无理取闹。多半也是因为市场竞争惨烈，他们作为中间商、批发商也想拿到好价...