很多时候，已经跟客户谈好了所有的事项，就差付款了。但偏偏就卡在付款方式上，这对于渴望成功的我们来说无疑就是一个重打击。这时就付款方式我们要跟客户进行交流。交流时我...

在你初次接触的客户与询盘需要用心并耐心对待，针对一个询盘或者买家，并不是靠自己的经验武断去断定他们的好坏。很多外贸人觉得没有质量的询盘是垃圾询盘，直接就忽略不回复...

订单量现在越来越小，市场需求单也要很快交货。所以随着买家的改变，作为供应商的我们有没有一些办法提高自己的竞争力？ 我们公司基本上小单接的比较少，我们基本上只做有价值...

一、明显的格式化询盘单 询盘单抬头是他们公司的大名，一般都是非常显目，(字的大小因该有30号以上)而且都是些外贸公司、实业公司、发展公司、集团公司、商贸公司、总公司等等...

首先列出国际贸易中美国商人的特点，然后详细点评。 1.自信心强，自我感觉良好 2.讲究实际，注重利益 3.热情坦率，性格外向 4.重合同，法律观念强 5.注重时间效率 美国商务礼仪和习...

1 寄提单时分开两份寄送 寄提单时分开两份寄送，虽然是自己掏钱，但可以保证单据不丢失。提单只需要一份正本就可以提货，寄送时，三份正本分为两次寄送，万一其中一份丢失，客...

在国际贸易业务中，外国客户由于各种各样的原因会拖欠货款，如存在产品质量数量争议、自身资金周转困难，也有一些客户恶意拖欠、占用货款，甚至一些个别的不良奸商蓄意诈骗等...

长话短说。只当教教新手。 1， 欧洲人懒。因此不要把开发客户完全压在B2B网站的注册 ，发布信息上。 那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道...

大家都知道，对于外贸公司，客户是安生立命的根本，没有客户，就没法生存下去，就更不用谈赚钱了；而供应商又是发展的保障，你有再多的客户，没有一个好的供应商也是白搭，慢...

陪着同事来上海见客户，这个客户当时是我跟这个同事一起搞定的，验厂，谈判，下订单！ 后来问题出现了，客户要一次性下三个月的订单，数量很大，但是要求的价格很低，当然这个...