年销售额高达48亿美元，平均每秒就可以卖出3个，创造了的财富传奇。如今，芭比已经半百，除了自身之外，她还拥有了芭比文具、、等延伸，把自己的身价再次抬高。有人说，芭比是世界上最厉害的营销专家，因为她地将自己推向了150个国家。

芭比档案

全名：芭比•蜜丽森•罗勃斯

英文：Barbie•Millicent•Roberts

生日：1959年3月9日

星盘：太阳双鱼座+月亮双鱼座+水星白羊座+金星白羊座+火星双子座

身高：28cm

三围：38、28、34

1.1959年3月9日，芭比出生在美国；

2.1964年，芭比进入大学；

3.1961年，芭比获得第一个外国国籍——意大利籍；

4.1975年，奥林匹克运动员芭比首次亮相；

5.1992年，芭比当选总统候选人；

6.2001年，芭比首次登上大银幕，主演动画《芭比与胡桃夹子的梦幻之旅》；

7.2009年，芭比在上海有了她的首家旗舰店。

梅宝问莱斯利：“你有芭比娃娃吗？”这是电影《仙境之桥》开篇时两个少女的对话。对这两个少女来说，拥有芭比仿佛是很荣耀的事，相反，如果没有芭比反而会被嘲弄跟不上潮流。

2009年3月9日，电影中提到的这个芭比满50岁了，50岁的芭比在中国上海旗舰店为自己举行了隆重的庆生会，并且向所有爱她并想拥有她的人证明了自己50岁仍然不老的神话。

相较于1959年刚刚诞生的芭比，现在的芭比仿佛有了更多的资本博得人们的喜爱，108种职业经历，永远不服输的性格，成就了她今天的财富传奇。越来越多的人想知道，芭比究竟是如何做到永葆青春的。

因爱而诞生

芭比诞生在二战后，那是一个百废待兴的时代，饱受战争之苦的人们想要用更多的爱来呵护这个世界。芭比的创造者露丝•汉德勒就是在这个特殊的时间创造了芭比。

露丝•汉德勒的家庭并不富裕，在她的记忆里，父母总是为生计而奔波，但是即使这样，她却从父母那里拥有了很多的爱。露丝•汉德勒说：“正是因为这种爱，才使得她能长久保持童心，明白孩子的想法。”

其实，露丝•汉德勒和他丈夫埃利奥特•汉德勒最初创办的公司并不是生产玩具，他们的产品是木制画框，一次偶然的机会，汉德勒制造了一些小型家俱，销路很好，这才导致他们的公司转型开始生产玩具。1945年，汉德勒夫妇与朋友曼特森创办美泰公司，从此，最有名的娃娃生产公司出现。

据露丝回忆，她创造芭比的灵感是来自自己的女儿和她的朋友玩的剪纸游戏，在这个游戏中，她的女儿对自己剪出的少年赋予了各种职业，并且对此非常着迷。所以露丝想，也许孩子们想要的不是婴儿宝宝，而是未来的自己。

后来露丝根据一个叫“丽莉”的娃娃，加上自己的创意，用自己女儿的昵称，让第一个芭比诞生，并请设计师夏洛特•约翰逊为芭比设计了服装，从这以后，这个身高只有11.5英寸高的美丽女郎就开始了风靡全球之旅，创下了年销售48亿美元和每秒销售3个的奇迹。

“芭比是因为爱和梦想而诞生。”露丝说，“而我是一个销售高手，所以芭比很受欢迎。”对于芭比的成功，专家说：“美泰公司成功运用了文化先行的概念，赋予了玩具灵魂，所以在很多购买者的眼里，他们买的不是芭比这个玩具娃娃，而是这个娃娃身上带着的一个遥远但却可能会实现的梦想。”

为品牌而奋斗

美泰公司的第一批芭比娃娃是在日本制造的，1959年在美国玩具博览会上首次亮相，但是当时的芭比受到了冷遇，并没有获得购买商的青睐。可出人意料的是，孩子们很喜欢在当时玩具娃娃里这个有点另类的芭比。也许正是孩子们的喜爱，为芭比日后的品牌之路创造了机会。

美泰公司1959年推出芭比时，使用的广告歌词是：“芭比，美丽的芭比，我希望我就是你。”这最初的广告也正是后来美泰公司一直坚持的创作理念。50年来，芭比经过了500次的改良，她的服装设计师也在为她的美丽不遗余力。从最初的斑马泳装一直到今天的高级品牌服饰，芭比光是服装就有10亿件之多，而且芭比还被赋予不同的职业，根据时代的特征，职业在不停地变更，甚至有的芭比已经站上总统候选人的高位。

这些虽然都是美泰公司为推销芭比、营造品牌设计的宣传，但是这种宣传恰恰迎合了娃娃市场的需求，使得芭比从最初的玩具娃娃变成了拥有自己品牌的玩具明星，而且这个品牌效应已经持续了50年，这个成绩打败了曾经风靡一时的玩具明星史奴比、维尼熊等玩偶。现在只要一提到玩具玩偶品牌，女孩子们几乎会异口同声地说：“芭比！”

美泰公司在创立芭比品牌时，其实并没有跳出常规路线，广告宣传、名人效应、运营管理……只是，他们更为高明的是，让这个娃娃一直都带有时代特点，让芭比这个品牌一直都紧跟时代潮流。

除此之外，他们还给了芭比这个名字良好的人格魅力，直到今天，人们形容漂亮坚强的女孩时，还会用芭比来比喻，芭比曾经在美国的玩具市场里占有率高达12％。面对芭比品牌经营的成功，美泰首席执行长埃克特称：“只有品牌才是的真正来源。”

现在，芭比已经不再只是单纯的娃娃，她还有了很多延伸产品，如芭比服饰、芭比化妆品、芭比图书、芭比动漫、芭比珠宝等，因为芭比的名声早已在外，所以这些延伸品借芭比的光，每一个也都销售很好，令众玩具厂家欣羡不已。

吃美金的营销术

除了会量身打造自己之外，芭比还有很好的营销技巧。自从走出美国大门之后，芭比彻底发挥了她入乡随俗的个性，轻松地征服了世界上150个国家，并被放在“美国时光锦囊”里，与其他标志着20世纪对美国具有重要影响力的物品，一并保存至未来。这些都不是童话，而是芭比创造的50年伟大传奇。

对芭比的青春常驻法则，业内很多人士的评价是：她运用了最好的营销法则，把自己推销给了世界。那么，芭比究竟是怎样做到的呢？

第一：联合经营式营销

芭比诞生的时候，就有人为她设计服装，这是芭比的优势，芭比从来没有停止过和其他品牌的联合营销，芭比的延伸产品：服装、珠宝、日用品等等，都是在和这些领域的公司合作促销。美泰公司副总裁Lisa Gaudio曾经骄傲地说：“芭比娃娃已经穿过超过80位著名设计师设计的服装。”在联合营销里，芭比最成功的就是与时俱进，、波特她都插足，不仅如此，联合营销还为她自己节省了一大笔钱。

第二：诱敌深入式营销

因为在很多大人的眼里芭比只是玩具，所以大人买芭比给孩子的时候想到的也只是给孩子买了玩偶，但是美泰公司设计的芭比并不是独立的，这个娃娃要生活，有思想，所以她需要很多的东西，服装、衣柜、鞋子、皮包，可以说，买了芭比，就掉进了芭比设计的陷阱。对于孩子们之间的攀比和孩子想要芭比更漂亮的愿望，父母在很大程度上是无法拒绝的，所以，芭比就成了名副其实的吸金玩具。这种营销曾有人开玩笑地称为：诱敌深入。

第三：故弄玄虚式营销

芭比还有更厉害的一招：故弄玄虚。50年来，芭比一直不停地变化自己的形象，除了扮演自己的角色，芭比还扮演过玛丽莲梦露、赫本、安吉丽娜•朱莉等明星角色，这些深深的时代烙印，不仅吸引了小女孩，连成熟女性也难逃其诱惑。另外，芭比的生活总是多姿多彩，有朋友，有父母，还有宠物，因此对于始终变化着的芭比，人们总是难以释怀，没有结尾的故事往往最吊人胃口，这也是芭比经久不衰的秘诀吧。

让市场疯狂

说到这里，我们不得不重提芭比每秒销售3个的故事。据悉，当初芭比刚被市场认可的时候，曾因为供不应求，而让美泰花了10年时间来完成所有订单。

目前，芭比在全球共有四个生产厂家，其中两个在中国。众所周知，中国是玩具制造大国，有成熟的技术和技术熟练的工人，并且劳动力比较廉价，也许，这正是美泰选中中国的理由。有人做过测算，一个芭比娃娃的生产成本大约为1～2美元，给中国的加工费是0.35美元，而芭比在市场上的售价为10美元左右，除去所有成本，平均卖出一个芭比娃娃，美泰获利都至少超过20％。

虽然知道厂家的这些小九九，但是市场对芭比的追捧仿佛和售价无关，在中国市场上，低价位的芭比也卖在100元人民币左右，芭比组合套装上千元也有，要是穿戴珠宝的芭比那价格就更高。有媒体报道，不管芭比的售价如何，芭比收藏热在世界各国依然流行。据美泰公司统计的数据，平均一个美国小女孩拥有的芭比数量超过10个，而且现在在美国，芭比的人口已经超过了美国的总人口，而同龄的法国女孩拥有的芭比数量平均为5个，最让人吃惊的是有一个德国女孩，她收藏的芭比竟然已经超过了6000个。

有人曾这样评价芭比的市场，当消费者消费芭比的时候，消费情绪完全和理性无关，感性的东西是促使他们掏腰包的罪魁祸首。有一个女孩告诉记者，她对芭比的新造型和新衣服很着迷，看到就会想要父母买给自己，甚至可以和父母作出某些约定，以达成拥有新芭比的愿望。

美泰每年都会为芭比推出120款不同的服饰，服饰都是出自阿玛尼这样的品牌，对于爱美的女孩来说，也许芭比的“摩登教主”地位才是导致他们非理性购买芭比的原因。相对于直接拥有一套阿玛尼的服装，芭比的服装便宜多了。但是对于美泰公司来说，正是他们很好地抓住了消费者这种心理，所以才会让这个市场跟着疯狂。

美泰公司拥有的芭比设计师在业界绝对堪称富有，试想，集合了众多智慧的玩具，集合了众多流行元素的服饰，怎能不在市场走俏。

接受各种挑战

当然，芭比的明星之路也不是一直都很顺畅。2003年，芭比就曾面临市场占有率大幅下降的危机，这场危机是由于美泰前任首席执行长吉尔•巴拉德所进行的一系列错误而昂贵的收购导致的。罗伯特•埃克特被任命为新的执行长之后，进行了新的改革，削减成本，提高存货周转，改善供应链流程，这些改革实行以后，美泰的股价飙升了55％，终于又赢回了市场。

但是，回转的市场依然存在很多疑问，那就是，美泰在当年推出的“Flavas”街舞娃娃和美泰久负盛名的车模系列最新版 “Hot Wheels 100”娃娃并没有取得预期的市场反映。面对这种结果，美泰并没有失去信心，他们积极地对产品进行改良，对产品组合进行修正，在努力下，芭比重新焕发了活力。

可是，2005年，美泰又因为芭比含有致癌物质风波而遭到了重击。对此事件，美泰申明，他们的产品是绝对按照规定来生产的，但是消费者根本不买帐，退货风浪着实让美泰苦恼了一把，后来美泰还是成功的走出了这场危机。业内人士分析，美泰可以成功地走出来，是因为它本身良好的经营和品牌的影响，以及大多数消费者对芭比的认可。

如今，风风雨雨一路走来的芭比已经50岁了，半百之际，芭比却赶上了2008年的金融危机。据悉，这场危机使美泰公司2008年第四季度的销售额大打折扣，较2007年同期减少了21％。

除此之外，层出不穷的新型玩偶也给芭比带来了很大挑战。自芭比诞生之日起，就是表扬和批评声不断，批评的声音里包含了身材不符合标准、奢靡、自大等等，曾一度引起教会的反对，觉得芭比的形象会给孩子带去负面影响。如今，各种新型玩偶，如贝兹、汉娜•蒙塔娜、佩特尔公主等的出现，让这个半百的芭比更觉得激烈。

迈出崭新的一步

如今，50岁的芭比虽然仍然引领着这个玩具公主的童话世界，并且也占有着玩具娃娃优势的市场份额，但是，面对市场的风云变幻，也有很多人对她的半百之年提出了种种疑问。芭比真的可以成功跨越这场金融危机，挽救2008年第四季度下滑的业绩？芭比真的可以用50岁的年龄和新来的竞争者对抗，满足人们喜新厌旧的心理？

2009年，美泰公司作出了决定，扩大中国市场，这个决定也许就是对芭比诸多疑问的最好回答。于是，6层楼高的芭比旗舰店3月6日在上海繁华的淮海路开业了。开业当天，熙熙攘攘的人群着实让这里热闹了起来，粉红基调的旗舰店，到处都彰显着芭比的粉红梦想。各路明星也到来捧场，钟丽缇和女儿、名模琦琦和女儿，都在为芭比做宣传。上海的旗舰店是芭比在全球的首家旗舰店，也标示着美泰跨出的决策性一步。

如今芭比的新朋友就是一位中国女孩，黑发，黄皮肤，只是不知道这位中国芭比会不会对这位外国朋友珍惜备至。

美泰选中中国作为避险之地不是毫无道理的，在这场金融危机里，当很多国家都忙于自顾不暇的时候，中国却仍然保持着平稳的基调，仿佛这场危机对它本身的触动并不剧烈。所以，当世界市场变得不再安全的时候，众多企业都扭头冲向了中国，美泰也没有跳出这个潮流，他们在众多玩具厂家都削减，急于过冬的时候，勇敢地中国。美泰公司副总裁Lisa Gaudio说：“我们看好中国市场。”

有专家称，美泰选择这个时候在上海斥资开设旗舰店，可以看出他们对中国市场的信心，以及对中国家庭消费能力的肯定。依照第一季度中国玩具的销售情况，金融危机对中国玩具市场的影响几乎可以忽略。他们认为，根据Hello Kitty在中国成功的经验，芭比在中国的成功是值得期待的。

芭比致富秘籍

招数 成功案例 价值评估

百变魔女 性感身材，可以换装 ★★★☆☆

绚丽人生 不同职业，不同境遇，充满奇遇 ★★★★☆

爱好广泛 宠物、珠宝、运动、读书……基本上什么都爱 ★★★★★

商业头脑 用自己的名字，打造属于自己品牌的延伸产品 ★★★★☆

追逐梦想 为梦想不懈努力，成为全球女孩的榜样 ★★★★☆

爱交朋友 会不同的语言，拥有世界上150个国家的朋友 ★★★★★

紧跟时代 追逐流行，模仿明星，成为女孩最爱的藏品 ★★★★★

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