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85后淘宝开店 借力分销平台月售23万

时间:2014-09-09 00:08来源: 作者: 点击:
熊士虎毕业两年,与结缘5年,卖过长途电话卡、手机充值卡、家用小电器,几经周折,如今,他一人经营的网店,年销售额已高达70万元。 一台电脑,一张沙发,一个茶几。昨日,记者

熊士虎毕业两年,与结缘5年,卖过长途电话卡、手机充值卡、家用小电器,几经周折,如今,他一人经营的网店,年销售额已高达70万元。

一台电脑,一张沙发,一个茶几。昨日,记者在熊士虎办公室看见,这就是他的全部家当。在采访中,熊士虎表现出与年龄不相符的睿智与成熟。

为生活所迫大学做生意

又是一年毕业季,校园内落英满地,树阴成片。看着又一批青年才子走出“象牙塔”,为找工作而忙碌,熊士虎回想起两年前的自己,有着诸多感慨。

他今年25岁,是湖北长阳县贺家坪镇紫台村人,两年前毕业于三峡大学经济与管理学院。熊士虎说,他父母是普通的农民,母亲体弱多病,家庭重担全部由父亲一人承担。

艰苦的环境磨练了熊士虎坚强的意志。2006年,他开始接触,那会儿只是为了买东西方便。2007年初,他开始从网上购买电话卡,再到校园倒卖,赚取每月300元的生活费。

“当时就连购买电话卡的300元本钱,都是找刚大学毕业的哥哥筹措的。”熊士虎回忆,当时,他拿着这300块钱,在网上购买了30张电话卡。然后通过在学校各大院区、主干道贴小广告的方式,推销他的长途电话卡。没想到,经过努力,小生意慢慢做起来了。

小打小闹近两年,他的生意就像滚雪球一样,300块钱滚成了5000多元。熊士虎从这来之不易的收入中,拿出2000多购置了一个 “大件”——一台二手电脑,为他开网店做好了硬件准备。

毕业后几番遭欺诈

大学期间学做生意的经历,为他今后的创业奠定了坚实的基础。

2009年,熊士虎大学毕业,在无数次应聘失败后,他重拾网店。

“电话卡主要是卖给在校学生,消费群体毕竟有限。”熊士虎说,这一次,他并没有选择长途电话卡,而是从利润考虑,选择了消费群体更广的手机充值卡。

从供货商手中提货,然后在网上出售,他在其中充当中间商。他“挪用”家人给他的半年生活费2000元,作为第一笔启动资金。开店之初,他就获得了不错的收益,仅2009年4月,就赚了3300多元。

初尝成功滋味的熊士虎,对这种盈利方式产生了极大兴趣。当年5月,抱着做得更好的想法,熊士虎购买了充值平台设备,自己办起了充值业务。试用几天,一切都很正常,由于价格优惠,吸引了不少的客户。但没想到,等着他的却是一个已布好的“局”。5月28日,供货商做促销:1000元的储值卡卖990元,2000元卖1970元,3000元卖2950元。熊士虎看到很多人买,他没加思索就投入全部家当,花3812元购买了充值卡。

一般来说,这些订单正常应该在30日下午之前到账,结果没有到账,他联系供货商时,却无人接听。这时,熊士虎感觉不对劲了。晚上,熊士虎的猜想得到了证实,供货商的淘宝店铺被举报而冻结了,也就是说,供货商卷款跑了。

被骗的经历让他一度陷入苦闷之中。很多同学包括老师劝他不要开网店了,赶紧去找工作。但他不甘心,继续坚持下去,结果,又被骗了几次。

调整思路月销23万

几番遭到欺诈,让熊士虎有了深思:事业发展是好事,但不能急于求成;对于合作商的资质要考察清楚,不能因为价格优势而存在侥幸心理。

2009年11月,熊士虎真正迎来了他的发展机遇。当时,淘宝网推出一个分销平台,帮助分销商获取货源渠道。淘宝当时喊出的口号是:零库存、高利润、零风险。同时,不需大的,不需要物流中转,而且,送货和售后都由厂家负责,更不需要承担很高的售后风险。

熊士虎说,对他来说,这是一个巨大的商机。于是,熊士虎整装上阵了……

对于分销产品的选择,熊士虎丝毫不敢大意。经过走访、对比后,他选择了格兰仕的小家电。但选择之后,熊士虎还是为资金犯难了。家电属于较为贵重的商品,虽然网店省去了门面和装修,但购买产品的资金仍是一大难题。

好在家人支持他,刚大学毕业不久的哥哥知道他的窘况后,东拼西凑为他筹集了10000块钱。拿着这10000块钱,熊士虎不敢怠慢,在对电脑稍作配置后,余下的8000多全部用来进货,就连生活费也没有预留。

熊士虎为他的网店取名为“恒信电器”,主要销售:微波炉、电烤箱、电饭煲、电压力锅、电磁炉、电水壶等。熊士虎回忆,第一笔生意他赚了二十几块。当时电器刚刚上架,没有任何成交记录。一个福建客户光顾了他的店,购买了两个电饭煲,格兰仕给每个分销商的试用期为三个月,要求在第三个月月销售额必须达到1万。熊士虎在2009年10月初的时候加入其中,当时第一个月销售额达4000多元。11月,他每天的销售额就可达1000多元。

经过三个月的考核期,熊士虎顺理成章地成为格兰仕小家电分销商。自此,熊士虎的网店事业终于“拨开云雾见青天”了。

去年,熊士虎网店的年销售额一度达到了70万元,其中最高时,一个月的销售额达到23万余元。熊士虎说,今年,他计划年销售突破100万元。“现在宜昌还有很多土特产在网上销路并不好,下一步,我将计划通过渠道,让宜昌本地的优质土特产走出去。”

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