【导读】媒体人转型创业是现在很多人讨论的话题，这里则是一个成功的例子。

她白手起家，31岁开始创业，在电子业市场策划和研讨会服务这个细分领域内，四年把公司的收入翻几番，收益可观，她是如何做到的？

似乎每一个成功者的背后都有着异曲同工的从丑小鸭变成白天鹅的故事，360eet创始人Sophie也不例外。十几年前的她，从湖南只身来到北京开始她的北漂生活。凭借着那股天然的灵气和良好的沟通能力，她很快在一家IT杂志社找到了一份广告销售的工作，这份工作她一做就是十年。

2008年对于Sophie来讲是喜忧参半的一年。喜，是因为这一年是她供职的第十个年头，单位与她签订了无固定期限劳动合同，忧，是因为这一年爆发了全球范围的经济危机，受此影响，杂志社的年广告收入相对于它的辉煌时期缩减了近三分之二，公司还因此裁掉了一部分员工。

“对我来讲，如果继续做下去虽然可以保证一份相对稳定的基本收入，但是金融危机对行业的冲击也让我的收入随之下降，未来的生活充满了迷茫。”Sophie说。经过几番考量，2009年初Sophie做了一个另周围同事和朋友很费解的决定-——辞职。受当时经济危机的重创，许多公司都在减产裁员，而她却反其道而行之。

“在我自己看来，辞职并不是一件多么草率的举动，相反正是我经过深思熟虑做出的决定。因为，如果没有这次金融危机的话，也许我还不敢迈出这一步，如果这个时候不迈出这一步的话，也许以后可能就会在杂志社这样一直做下去了，如果这样，我的人生似乎定型了。”Sophie说。

自立门户

真正让Sophie下定决心开始创业还要从2008年说起。那年，她向往常一样跟客户约谈下一年度的广告计划，然而意料之外的是，那年的广告客户多半都对下一年度的广告投放计划表现出了诸多的不确定性，一天跑下来只有两三家有意向续签的公司，仿佛一夜之间广告销售跌落谷底。对这种局面，Sohpie陷入了深深思考中。她想：这些广告客户之所以不敢提前预支下年度的广告费用，除了受大环境金融危机的影响，还有一个很重要的原因是，很多时候广告的效果很难直接量化，她想能不能把之前的广告形式换成可以量化的线上和线下活动的形式，让客户真正可以和潜在的客户群面对面，由大规模投放广告时代转变为精准投放时代，为客户提供定制化服务这样的平台必定是将来的趋势。

2009年年初，Sophie带着借来的50万块钱，搭建了360eet平台（即电子工程网），开始了她的创业之路。

令Sophie印象深刻的一件事是，有个客户看重了360eet的用户资源，想做一次市场调查，于是问Sohpie是否有以前做过的案例，答案显然是否定的。但是Sophie不愿错过这次机会，于是她给客户提了一个建议：在条件对等的情况下，客户可以选一家在行业内资源和经验都丰富的公司，两家公司凭实力来竞争这个项目。话虽然说出去了，但是到底有多大把握能得到这次合作机会，其实Sophie自己心里也没有十足的把握。但是她坚信一点：360eet已经拥有了强大的平台，数据资源和一群经验丰富且踏实肯干的员工，只要全力以赴，一定会成功。很快三个月过去了，对于客户要求的100份调查样本，360eet最终收回了400份有效问卷，凭借严谨的做事风格和态度赢得了客户的信任。

稳步前行

Sophie介绍，360eet主要是以电子行业为切入点，依托自身强大的网络平台和几十万的数据资源，根据客户的需求，提供有针对性的营销方案策划，线上和线下联合推广，着重于研讨会、企业调查、网站论坛等方面。经过四年多的发展，公司服务过的人群已经横跨电子、通讯、汽车、测试、能源、环保、航空航天等多个领域。

“尽管我们经过这些年的积累，在行业内树立了不错的口碑和良好的形象，但是如何在现有的基础上扩大公司的发展规模，规范管理流程是接下来几年我们需要认真思考的事情。如果说我们公司刚刚起步时面临的最大困难是来自于业务上的话，那么目前我们面临的最大困难则是人才和管理”，Sophie在谈到目前公司发展时如是说道。据Sohpie介绍，目前360eet的团队已经发展到几十人，已经有机构试图收购。

有时候不知道是该埋怨命运的不公还是感谢命运给了机会，也许如果不是2008年的经济危机导致广告市场的大幅缩水，Sophie或许会拿着她那份无固定期限的一纸合约，在那个单位一直做下去。或许人生很多时候就像Sophie所说的那样：很多时候危机即意味着转机，在危机的当下更容易催生人对于自身潜力的深入挖掘和对命运的抗争，或许柳暗花明更能体现从危机过度到转机的瞬间豁然开明吧