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跟Wish大神一步步学习外贸出单的正确玩法

时间:2016-05-20 17:39来源:未知 作者:最模板 点击:
众位卖家最近单量怎么样?尽管Wish平台让卖家们又爱又恨,但是不可否认,移动购物是大势所趋。随着Wish的走红,到目前为止该平台吸引了大量的卖家,竞争十分激烈,在卖家群里常常
众位卖家最近单量怎么样?尽管Wish平台让卖家们又爱又恨,但是不可否认,移动购物是大势所趋。随着Wish的走红,到目前为止该平台吸引了大量的卖家,竞争十分激烈,在卖家群里常常可以看到大家对出单的殷切期盼。

 

 

为什么同样做Wish,别人可以从日出几单、几十单,甚至做到千单呢?出单就像靠天吃饭?No!每一个平台都有它的运营逻辑,要获得良好的经营效果,就要顺应规律,找到关键要素,精准应对。

 

大神指点:做Wish需要正确方法和认真付出

 

打造了出单神话的大卖家也是从小卖家走过来的,Wish大神的单子怎么那么多?大神:呵呵,慢慢来,从细节抓起。

 

1、选品

 

选个好产品是很重要,一款产品能否成为爆款,选品决定了70%。选品要迎合客户需要,对于没有经验的新手来说,可以先跟卖,或者是大量铺货。Wish主要客户群是欧美16-30岁左右的年轻人,他们比较热衷新、奇、特的货值不高的产品,小而轻、无售后是热销品的基本要素,平台卖得最好的大多属于这一类。尤其应考虑到产品的稀缺性,同质化严重的产品不会得到Wish推送。

 

2、图片

 

有图有真相,有吸引力的图片是提高点击量的关键。那些拿着手机看的买家,大多利用碎片化的时间空当购物,醒目明了、制作精美的图片才会打动消费者,使他们迅速下决定购买。

 

3、Tags标签

 

Tag要宽泛和精准相结合,10个标签尽量利用二八原理,前八个放精准词,后两个放相关联的大流量词。Tag是Wish推送权重最大的要素,一般顺序是一级分类—二级分类—产品—风格—特征—花型—颜色等,还要避免使用已经用烂的大类词如fashion、Women、Man等。可用以下模式多次练习排版十个关键词:精准词、长尾词、属性词、修饰词、使用场景、相关联词、宽泛词。

 

4、标题

 

标题最好是简明扼要,有吸引力,不超过80个字符。精准简练地描述出产品的颜色、尺寸、特性、材质、包装。标题可以这样写:产品名称+颜色+非常重要的1或2个特性。

 

5、描述

 

描述要清晰,尽量简化,不出现不相关的内容,简要的文字往往比长篇大论更利于客户对产品信息的了解。简洁美观的产品描述可以展现出卖家的专业程度,进而赢得买家的认可和信赖。

 

6、价格

 

除了产品价格,还要有MSRP搭配,折扣价格式容易激发消费者购买欲望。进行跨境交易时,运费是不可忽视的一部分,合理的运费可以缓解买家的费用敏感。热销商品的价格段一般在15-30美金之间。

 

价格计算公式:(成本+重量*90+2)/0.98/0.85/6.45+0.5。

 

曝光(出镜)全看它:Wish推送产品的依据

 

Wish产品主要以推送的方式展示给用户,Wish系统的推广几乎决定了卖家产品的曝光量,曝光量多了,出镜露脸的次数多了,买家看到的机会就多,然后才有可能出单。Wish推送一般有以下依据:

 

1、违规率(是否诚信店铺、FP率小于0.5%)

 

2、活跃度(多上传产品,有助于曝光)

 

3、迟发率(履行订单的时效、订单上网时效)

 

4、取消率(有买家取消订单和卖家因缺货等各种原因取消订单,超标这是会封店的)

 

5、有效跟踪率(物流渠道不好,订单长时间才能出现跟踪信息尤其平邮,都不靠谱)

 

6、签收率(能在规定时间内签收是会加分的)

 

7、订单缺陷率(中评、差评、投诉、纠纷)

 

8、退款率

 

9、退货率

 

10、反馈及时率(客户给你发Tickets,一定要及时回复)

 

11、推送转化率

 

12、店铺等级(按照20%的评价回馈比例)

 

13、产品同质化程度(新颖独特的垄断型产品更容易被推送)

 

14、有客户经理的店铺会得到更多曝光和流量(尽量用公司名义注册)

 

出单秘籍:向高手学习精准有效的优化技巧

 

做Wish运营优化,不是简单的改改换换,一定要有的放矢,精准有效地应对。高手给我们指出了两个正确方向:

 

一、直接增加Wish产品推送流量的方法

 

1、产品销售价每天降价0.01美金(有些产品需要升价)。

 

2、物流费用每天降价0.01美金。

 

3、库存数量每天增加1个。

 

4、偶尔颜色/尺码增加(一个子SKU)。

 

以上只需要4选1,不需要同时操作。(适合有推送有流量的任何产品)

 

二、根据销售业绩数据分析进行优化

 

 

跟Wish大神一步步学习外贸出单的正确玩法

 

 

修完以上最本质的功课,确保产品品质优良,选择好的物流,做好买家服务,那么提升流量,打造爆款就不是大问题。最后,卖家们还要特别注意的就是仿品和退货问题,Wish平台很严很苛刻,对知识产权和服务质量的要求都很高,大家最好是遵守它的运行规则,一旦因为这些事情被惩罚,你前期的一切努力可以说都打了水漂。(责任编辑:最模板)
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