无论是国内电商卖家，仍是外贸电商卖家都有一个十分凶猛的杀手锏——跟卖。跟卖这种方法成果了许多闻名的公司，比方：ZARA、韩都、小米。在各个领域都存在一些靠跟卖完结立异的公司。

这种方法之所以会成果立异，是由于削减了许多商场试错疑问。凡是被跟卖的根本都是商场的热销款，而跟卖的产品都是经过自个立异，在产品的供应链进行过优化，再进一步推向商场的。由于被跟卖的产品一般是高端品牌，其受众小，报价高，一般花费才能缺乏的受众不能完结许多的购买，所以跟卖就成了一个大杀招。

啥是跟卖？

跟卖即是他人卖啥，你就卖啥。比方chanel 出了一款新衣服，立刻就能在taobao上找到同款。这就能够称之为国内版的跟卖。这样跟卖的服装十分廉价，样式和chanel简直彻底共同。简直彻底共同的意思是不彻底共同，在拉链的方位，口袋的方位及形状，衣领的规划，乃至纽扣的规划等方面有着纤细的差别，服装职业一般称之为抄款。而高档一点的跟卖是西班牙某零售连锁品牌ZARA，如今被称之为“精准时尚”。玩法即是相似抄款的方法，拿到其他品牌或者服装周的概念产品，依据买手和出售人员的商场感受完结对产品的判别，进而对某款服装进行改善——拉链袖口的样式、布料配饰的调整等。在各种出售途径花费，能够看到许多十分像某个品牌的服装上架了，这即是跟卖。

为啥要跟卖？

跟卖最大的好处是削减对商场的预热，使用大品牌的品牌闻名度让用户疾速认知产品，跟卖者从产品的视点直接对产品进行抄袭，然后不必再费力的让花费者了解产品。使用大品牌对花费者的产品感知，给花费者差不多的产品，而报价愈加低价。除了跟卖大品牌，还有种多见的是跟卖竞赛对手，跟卖出售对比好的网站、渠道等。

商场推行本钱下降

大品牌现已做过了商场调查，而且在产品规划和人群挑选方面做了充沛的思考，这个进程跟卖能够彻底不必去做。大品牌的商场营销一般也对比大，各种媒体都会有宣扬，无论是广告仍是以新闻的方法呈现。这样跟卖就完结了削减商场宣扬的本钱。

跟卖竞赛对手或小品牌，对竞赛对手和小品牌的杀伤更凶猛。小品牌一旦被跟卖，出售会下降得十分显着，假如资金不行雄厚，一般都会死掉。假如跟卖的是小公司还有拼下报价的也许，假如是大公司根本即是赶忙撤离商场。这样的比方在taobao上会十分多见，自个刚卖火的产品，第二天就呈现了同款，而且报价要廉价许多。外贸电商跟卖状况直接竞赛发生在亚马逊，直接跟卖在各大独立站渠道，3C、婚纱最为严峻。

运营本钱下降

畅销产品和高端产品能够完结量产，也即是说畅销产品和方针产品能够拿到货，这个货是能够卖出去的。在运营端，能够研究出他本钱是多少、报价是多少、卖点是啥，优缺点又是啥，这样就能够完结产品自身的评估。

产品自身的案牍、宣扬资料、详情页描绘都现已存在，直接去学习即可。也削减了图像、描绘、案牍的作业。产品制作商能够参阅图像的规划、描绘的书写、推行的案牍，然后加以改善即可完结低本钱的产品制作。

有了这些研究，在产品的规划上面能够制作各种战略。在已有产品上做晋级，质量、功用、样式等等，然后在平等报价段进行许多铺货、宣扬。做高报价段或低报价段的产品进行截杀，这些动作都是围绕着现已有的产品，而且这些产品是畅销或者是品牌的，所以全部运营方向的过错几率对比小，方针更精准，本钱天然就低下来了。

收买本钱低

经过商场和运营端的产品剖析后，对产品自身的备货就十分精准。产品的报价是多少，各个功用是啥，样式怎么，收买端能够直接找到对应的工厂，乃至能够直接了解到大品牌的工厂是哪家，竞赛对手的工厂在哪里？乃至能够找到相似的工厂，然后直接量产。这样削减了从批发商场、零售店拿货的本钱。产品制作、回货更安稳，进一步下降本钱。

跟卖的几种玩法

想明白了为啥要跟卖，下面要做的是即是施行了。我们能够分三种方法来说说跟卖的详细玩法，跟品牌、跟竞赛对手、跟热品。三种做法需求不一样。

1、跟品牌

外贸电商跟卖品牌的十分多，这个在国内电商里更多。许多规划型的店肆和有规划才能供应链的，根本都在跟卖国外的品牌，直接买成衣，回到国内找工厂定做。批量定做几十件在广州这边十分好找，广州许多的手艺作坊、小工厂，都是十分老练的形式。依据品牌规划的产品，一般在个性上是共同的，报价是低价的，而对应的人群能够下降一个档次，进而有许多的方针人群，然后取得收益。厨子的刀说：“外贸电商的跟卖本来和taobao、天猫上面的抄款十分相似。找到海外的新品，比方畅销的韩国品牌的衣服，直接拿到十三行打板上架卖，图像和模特都不要特意制作，直接拿韩国模特，就很简单出爆款，一个季度有2件爆款，足能够养一个小卖家。有规划才能的就直接能够抄款，自个规划相似的个性，在供应链端也能够发力，用优质布料，比方戎美家。”在外贸电商职业，2014进入我们眼球的服装卖家有一个叫：举世易购。早之前是卖3C为主，如今他们的若干个独立服装站出售都十分好，而与此同时HM在美国是2013年开端的实体店。

供应链有产品规划才能，能疾速的对品牌的新品做出有关的改善，并坚持原有的个性。这样的跟卖才有意义。厨子的刀：“直接用原版很简单简单形成侵权，格外是闻名品牌：NIKE、LV、雷朋，这样的品牌假如跟卖，必定要有规划才能，进行有关的改动，不然一旦导致侵权，不仅仅他们能够找你费事，从广告途径、收款途径也许都会有费事，停广告账号、冻住paypal账号是最多见的。”

疾速的生产才能：能疾速生产出方针产品，而且在质量和个性上尽量坚持共同。厨子的刀：“zara能够在生产环节做到今日的服装节新品，在14天后能够在全球各个零售店上架出售，这即是疾速的比方。而电商能够在这个上面有个缓冲，从上架开端算到用户付款需求发货，能够有几天的缓冲。这也是电商能够打造柔性供应链的优势之一。”

商场推行：了解对应品牌的方针人群，而更明白自个的方针人群。晓得他们常常在哪些网站活泼，能够疾速有用的奉告他们产品信息。厨子的刀：“一个品牌有一个品牌的方针人群，其中心的剖析手法是就其收入，比方LV的包，国内方针人群也许是年入30万以上的人群，假如你做相似的产品，能够下沉到15万以上的，进行品牌抄袭，这块小众的规划师都有自个的品牌在做，假如是仿品那能够应该是15万以下的人群，当然这不是跟卖。”

法令危险：了解法令危险，对产品的改动规划、推行等各个关节能躲避品牌商家的侵权疑问。推行的时分必定会用到各个途径，而这些途径的实质是沉积了一些高粘度的用户，特色即是用户特色显着，活泼度高，重复拜访次数高。比方知乎，用户大多是男性、互联网有关职业，简直每天都会上去看，其广告价值就十分高。能够在上面推行对于这些用户的产品。可是假如你推的产品在知识产权没有彻底在法令层面躲避，那么知乎很也许停止和你的广告协作，由于它的中心是坚持它的用户的活泼度和粘性，而不是必定要和你协作。也行你能够自个在对品牌维护不行健全的途径出售，比方新兴媒体，活着兄弟的圈子里卖，惯例途径就会十分困难了。

2、跟竞赛对手

外贸电商大多都是跟竞赛对手的方法来开端前期的运营，这种玩法不要规划才能，乃至不需求疾速生产才能，只需求竞赛对手上啥品，就跟着上啥品就好了。从图像、描绘、推行途径彻底仿照，而在供应链端直接跟竞赛对手抢货。这样的好处即是，只需有必定的启动资金，需求的商场调研本钱、产品运营本钱、品牌维护本钱都会十分低。竞赛对手都现已做了相似的作业，你只需仿制其供应链就能够了。这样的玩法格外对于卖货的卖家，主要是没规划才能，产品的制作门槛对比低，品牌维护不行的竞赛对手。

供应链：要有抢货才能，了解竞赛对手那里进的货，用的是那家工厂做的货，而自个的能否跟的上这个节奏，自个能跟上多少款这样的货。一般都只会跟某一个品类，直接在收买段以量的优势拿到比竞赛对手更低的报价，来完结对竞赛对手的仿制。一般不会选用全品类跟卖的方法，由于这需求很强的资金支撑收买，而且要十分了解竞赛对手的收买方法。假如有雄厚的资金写入，也是能够做的。厨子的刀：“外贸电商的卖家一般都会挑选许多人不做的产品，而自个在供应链段有优势的产品切入，比方自家有国内做天猫，有自个的工厂，直接切外贸商场是十分有优势的。纯本钱的玩法能够参阅兰亭。”

商场推行：竞赛对手在哪里，我就在哪里。就这样的跟推行的战略。之所以有这样的推行战略，即是由于这样的产品在产品维护方面是十分弱的，大多数都是中性产品，有牌子无品牌的产品，乃至无任何符号的产品。这样的产品在推行上面很简单被跟卖。在商场推行端也简单形成竞赛。作为跟卖商家，其推行本钱是低的，竞赛对手一向做的途径，根本能够削减许多的试错，削减在途径推不是该途径能够推的产品的试错本钱。厨子的刀：“跟卖在推行端的竞赛即是跟推行。竞赛对应的查找热词在查找引擎导致报价战，添加查找词的点击费用。论坛途径打起另一个报价站，没有最低，只要更低。交际途径即是增粉丝，好在国外的商场对比大，以当前外贸电商的体积来看都十分小，报价站打的还不是十分剧烈，可是对中小卖家，时机就十分少了。”

供应链端在抢货，没有必定的收买量，无法取得较低的收买报价。资金支撑不了许多的产品，就无法在某个品类打造自个卖家的特色，如今的归纳渠道，开端也仅仅做单一品类上做大，然后扩展到其他品类上面的。典型的即是兰亭，开端做服装，后边才做的3C类产品。推行端的同质产品的竞赛又会添加推行本钱，最终在两端都会导致报价战。这样的报价战就会迫使各个卖家在品类上进行扩大，在品牌上有所突破。品类扩大能够以结合供应链的方法，收买工厂，和国内大的贸易商协作等方法，提高供应链优势，加速产品的周转、上下架速度，进一步下降本钱，而且让跟卖的卖家无法维持在上下架上面的资金投入，拖垮跟卖者。品牌上面能够做自个的品牌，而发生高溢价。自个的品牌一般都有独立规划，商标和品牌注册等知识产权维护。这样提高跟卖者的收买本钱，由于有牌子，跟卖者一般不会主推你的产品，除非你从零售职业退出，而成为一个供货商的人物。而这种做法相同需求对比大的资金写入，产品规划的本钱，时刻本钱，品牌培育本钱都十分高。哪些现已不太呈现的零售外贸电商圈子里的独立网站，大多在上面两个点上没运营成功。

3、跟热品

对小卖家来说，啥好卖就卖啥。即是没有清晰的品类和品牌的需求，仅仅为的卖货。这种跟卖即是彻底跟着商场的热度来完结出售，打爆款的对比多，品类上是以大品类为主，3C类能够从手机壳、充电器、到耳机、蓝牙音箱等，啥好卖卖啥，靠高速周转来玩货，全赖眼力来选货，资金需求小，运营本钱也不高，在第三方渠道操作对比多，速卖通、亚马逊、ebay都有许多这样的中小卖家，只卖热品，手里一般有一堆的店肆，各个品类都有，品也不多。厨子的刀：“这种跟卖彻底是跟品，周转需求更高，疾速反响更快，一旦发现爆品，立刻就要抢货，抢上架，抢推行资源，而这样的操作方法在大一点的公司是做不到的，当大点的公司从发现到上架开端卖的时刻差也许是1到2天，这1天多即是这类卖家的点，一般他们还不备货，直接去商场抢现货，全部买走。商场刚推的新品，供应链暂时缺货，大公司的慢反响即是这些卖家存在的空间。”

跟卖肯定不是做仿品，而是一种对比默许的玩法，无论是服装职业，仍是3C职业，都是在仿照，在现有的产品上进行微立异，然后对现有产品进行晋级。在传统职业现已十分多见，各种服装规划师也是学习哪些闻名品牌的规划来促发自个的灵感。而如今的电商能够在无库存的状况下进行出售，然后给供应链段必定的时刻缓存，乃至能够依据前期的预判，先备部分的库存，假如出售有起势，再去大做大一点的订单。到了产品出售周期的尾部就提早做产品促销，完结整理库存的动作，这样就能够完结出售和供应有关联的柔性供应链。跟卖的实质是在品牌、供应链、知识产权产品的全方位理念，假如仅仅一味的在一点发力，往往做不大，也做不长久。跟卖也是微立异十分好的一种形式。