这个是眼球经济的时代，谁能获取眼球，谁就能在竞争中占据优势。

有明显卖点的产品才能占据市场领先，但是，现实却是，我们的产品并不比同行强在哪里，如何在市场上占有一席之地呢？

所以卖点的提炼和表现就成了非常重要的问题。

今天的话题就是卖点的表现，上面提及的文章中说了，卖点并非是一定是比同行的好的点，也可能只是这个商品所共同具备的功能性而已，我们要做的事让我们的表达方式更有说服力，图片的说服力优于文字，视频当然也是优于图片。

视频要有立意，当然有创意最好。

立意点就是表现产品的功能性，什么是功能性，就是使用你的产品能够实现什么功能！

例如发饰，就是为了装饰；例如木胶粉，就是为了粘合，而且是超强度粘合，固化速度很快的粘合；例如安全网，就是为了安全，可以防止建筑材料散落，也可以防止工人坠落；锁具，就是为了安全，贼很难打开；不含化学品的洗洁精可以保护家人的健康……

其实这些都是产品必须具备的特性，而不是其差异性，只不过表现方式有差异性而已。

给一些我自创的表现方式，也给一些网上看来的优秀的立意，可能还有很多创意，想想你的产品是不是也可以直观的表现出来其功能性。

安全网：

这个已经是老生常谈了：

为了表现其安全性，我们设置了实验台，离地面两米拉了一张网，在网上面的3米处（模仿民房高度）设置了跳台，找一个胖一点的人，站在上面，跳下去……反复几次。

当然后来我们换成了沙袋，200斤，300斤，进行实验，录像，有了这个视频，冲击力十足，完全证明了我们的质量。

木胶粉：

这个产品有两个重要指标，一个是粘合强度，一个是固化时间。

粘合强度是以受力大小来衡量，虚而不实，难以考量，固话时间也是一个数字，要让这个数字深刻的感染到客户，那就需要一点刺激的东西。

我们这样做视频：

随机去车间生产线拿来100克的木胶粉，兑水，不加其他的任何成分，搅拌均匀！

拿来一块木头，最好是坚硬的那种，用电锯当场锯开。

把搅拌均匀的木胶粉溶液涂抹在刚刚锯开的切口，对接，固定好。

五分钟……

拿一个大锤，开始猛烈的敲打粘合处，结果，粘合的地方并没有被砸烂，反而是没有粘合的地方慢慢的被敲碎……

一个视频，说明了所有问题。

发饰：

有个朋友专做俄罗斯市场，但是竞争激烈，完全没有利润可赚。

我给他出的主意是找几个俄罗斯模特，带上发饰，拍照。

因为完全是代表性的肤色，发质，服饰，让发饰功能表现的更加淋漓尽致。而且把拍的图片 制成了简单的视频，进行展览，转化率有了明显的提升。

洗洁精

这是一个哥们的创意，他们是做无任何化学添加的洗洁精的。

当时客户来工厂考察的时候，开玩笑说，你说你们的洗洁精是纯天然提取，没有任何化学添加，那你敢拿一点 抹到眼上吗？

我这哥们说，我不仅仅敢抹到眼上，还敢喝一口。

于是乎，喝了一口，客户立马呆在了那里，果断下单。

于是拍了视频……

锁具

这个是在印尼的电视台看到的，不仅仅是立意清晰，而且富有创意。

因为公众交通缺乏，印尼有大量的摩托车，也就有大量的偷车贼，大部分的锁具，小偷不需要一分钟就能搞定，把车偷走。

于是，有个视频出现了：

是用监控的角度拍摄的，两个小偷，一个是先骑在车上，打到火，另外一个去开锁，估计骑在车上的人是按照既定的策略，二十秒之后，挂档，但是锁没有搞定，一下子被摔了下来。

如此反复几次，锁依旧没有被打开，骑车的人却被屡次摔下，估计是火大了，居然跟开锁的人打了起来……然后被一网成擒。

最后给了锁一个特写，品牌极其醒目！

所以，一个文案很重要，要有创造性，要根据卖点提炼的几个方法，把差异性找出来，用不同的方式表现出来。

当然如果你实在没有差异性，就把功能性，“用途”通过有震撼力的方式表现出来！