尽管“做一个企业卖一个企业”的创业方式颇受外界争议，但一个事实毋庸置疑——年仅42岁，他完成了三次引人注目的创业，已经是一名成功的连续创业者。

创建

用互联网提供旅游

互联网资源可以弥补传统旅游业地域性、时间性等方面的不足。

在的创业史中，1999年是个值得纪念的年份。1999年春节刚过，在尚未褪尽的节日气氛中，季琦、、梁建章、范敏等几个充满激情的年轻人聚在一起，热烈地讨论起携手创业的理想计划。

尽管互联网进入中国已经有10年的时间，但几位年轻人认为，互联网在中国“还只是刚刚开始”。互联网为创业者带来的机会不仅仅是体现在技术和商业模式上，“体会互联网的精神，用这种精神去整合传统产业非常有用”。最后他们的结论是：“在中国做一个向大众提供旅游服务的电子商务网站。”

不过，选择旅游作为创业切入点，却和一组统计数据有关。这些年轻人得到的一组数据显示，中国已经被世界旅游组织认定为21世纪全球最大的旅游市场。然而，在经营上，国内旅行社的接待人数和盈利水平却呈现连年下降的态势，营业毛利率不足10％，全国旅行社的总市场占有率还不到5％，其余95％都是散客。

“互联网资源则可以很好地弥补传统旅游业地域性、时间性、管理有效性等方面的不足，从而能够很好地去‘消化’那95％的散客。”这几位年轻人相信，网上的机票和酒店预订业务，可以让全国各地的旅行者统一起来向酒店和航空公司下单，让每一个人通过网络享受同等的待遇，而这是被行政区划人为割裂的传统旅行社无法做到的。30个月后携程上市的事实证明，这些年轻人这个“切入点”的确选得精准。

做经济型酒店

我觉得应该让他们知道什么是‘经济型酒店’，所以搬到地下室去了。

“住在地下室的CEO”

而创建“”经济型连锁酒店，也是因为一组数据带来的“偶然”。2001年，携程网的一位网友在网上发了个帖子，抱怨说在携程上预订宾馆的价格偏贵。这引起了季琦的注意，他意外地发现了以携程为出发点搞经济型酒店所具备的独占性优势。“我们做这种类型的酒店连锁，优势就在于携程所拥有的庞大的订房网络、运营能力和融资能力。”

刚刚创办如家的时候，季琦亲自去北京整合各方资源，住在公司租的一套四室两厅里。没多久，季琦觉得现有的创业队伍基本都是来自各个星级酒店，他们的行为做派和“经济型酒店”相差甚远。季琦说，“我觉得应该让他们知道什么是‘经济型酒店’，我们应该怎么做事、做人，于是，我就从那个高档社区里搬了出来，搬到地下室去了。”

当时季琦的一位朋友曾经不解地跟他说：“季总，你不能住地下室吧？没听说过CEO住地下室的啊！”季琦说：“那我这个CEO就住给你们看。”在那间位于西直门附近的地下室，季琦住了将近一年。房间不大，没有厕所，洗澡和方便都要穿过一条长长的走廊，冬天屋里有暖气片，“还好，不算冷。”

如家之前，中国的经济型酒店只有锦江之星和新亚之星。2002年，季琦带着一个本子、一把尺，一个老式的佳能胶卷相机，把和宁波两地的每一家锦江之星都住了一遍，房价多少、多少间房、床有多宽，门有多高，都一一记下来。闲时还和值班经理、服务员聊天，客源资料和结构都摸得清清楚楚。

汉庭第一家

昆山是苏州经济开发区，而火车站又是城市人流量大的地区。

“开在昆山火车站”

2005年初，季琦又创建了一个“汉庭”的品牌，他开始挥师进军“中档连锁酒店”。这个被业界戏称为从创业“美女”到创业“仙女”的持续创业者，在一手创办了携程和如家后，又将重心落在了中档酒店品牌——的打造上。

“在做如家的时候，就已经看到了汉庭的市场。”季琦表示，相对于如家的“干净、经济、温馨”的口号，汉庭以“现代、舒适、超值”的特点来区分。他希望通过提供更宽大的床和办公区域、豪华淋浴以及免费宽带等，来拉开与莫泰168、如家之间的差距，开拓一片新的市场。

季琦表示，商务客人的首要需求是“睡好觉”、“洗好澡”、“上好网”。所以客房的床一定要舒服。除了睡眠以外，为满足客人随时随地的商务便捷需求，汉庭的公共区域有免费无线网络覆盖，客房内的床头和办公桌上各有一个网线接口；酒店大堂设有开放式商务图书馆，其打印机、传真机和电脑均可以免费使用。

第一家汉庭酒店，季琦选择在江苏昆山火车站，“昆山是苏州经济开发区，商务交流频繁，而火车站又是一个城市人流量大的地区，如果这里能成功，那么汉庭在全国都能成功。”后来的结果证明了季琦的判断，“汉庭在昆山火车站的分店今天依旧是汉庭最挣钱的分店之一。”

对抗危机

这个经济寒冬没有想象中的那样冷，汉庭会有新的。

“酒店是个不死的行业”

“我们班上十几个外企老总，以前不好意思跟人家说汉庭是经济型酒店，估计他们也不住。最近，他们跟我说，也去做做他们的生意。”季琦说，这些500强企业，原先出差标准够住高星级酒店，但受金融危机影响，公司开源节流，重新制定了出差标准。

“全球金融危机呼啸而来，对绝大多数初尝危机的企业来说，今后的一段时间将注定是段难挨的时日。但对于中国的经济型酒店来说，这个经济寒冬可能并没有想象中的冷。酒店是个不死行业。”季琦表示，这次金融危机对汉庭来说是件幸运的事情，一方面可以定下心来打造一支高效、专业的团队；另一方面，危机也给汉庭带来了意料之外的发展机遇。

自今年5月以来，中国旅游业的交易量逐月下降，高星级酒店出租率连月下滑。不过，季琦表示，汉庭除义乌等少数特殊城市外，大部分酒店仍保持了95％以上的高出租率，北京、上海等主要商务城市的酒店出租率甚至接近100％.另外，东单店因为地处长安街，最近也和不少各省市驻京办签署了大客户协议。

未来愿景

明年再开100家汉庭酒店

连锁住宿业必然会有大发展，汉庭一定会成为人们出行的首选。

季琦表示，汉庭今年获得的第二笔5500万美元的融资已经到位，下半年资本市场紧缩，所以的流向会集中到一些优质的企业。种种迹象表明，品牌经济型酒店依然被资本青睐。

据悉，2008年汉庭新开酒店数量已经从原本计划的160家减到100家，而明年扩张速度与此相近，新开酒店依然保持在100家左右，以定位标准经济型酒店的汉庭快捷为主，同时“也有计划收购其他酒店。”

资本市场低迷恰恰是收购兼并最好的时期，随着经济形势日益严峻，在整个市场对经济型酒店的“梦幻期许”降低过后，洗牌期似乎已经提前到来，季琦表示，汉庭已经在北京收购了一家精品酒店，同时汉庭酒店已经在上海收购了5家店，而相当多的三四星级惨淡经营的酒店，也会成为汉庭收购的目标对象。

季琦表示，目前中国城市化进程正在加快，预计到2010年中国城市人口大约有6亿。“连锁住宿业必然会有很大市场，将汉庭打造成消费者出行的首选酒店，是我们目前的最大目标之一。”

记者手记：在成长中享受快乐

今年入冬来最冷的一天，记者在东单汉庭酒店见到了这位传奇的汉庭创始人。42岁的季琦，短平头，说话简短、快速、直接而极少修饰，一件毛衣上“长江商学院”的标识显得格外醒目。

创建携程旅行网，30个月上市；开创“如家”经济型连锁酒店品牌，三年跃居中国酒店业“前十”；开创的商务连锁酒店“汉庭”已经开始崛起。季琦，这位身家亿万的富豪自从1992年离开学校后，始终保持着每三年换一个崭新身份的纪录。季琦似乎从来没有停下来的打算，他说：“携程、如家成功了，但我不能歇着，还有很多别的机会。”

对于屡屡创造传奇的秘诀，季琦概括为“我很擅长白手起家、开疆拓土”。不过，在季琦看来，成功的确有章可循，“用最低的成本和最高效率做自己喜欢的事，这是我们每个人的人生目标。”此外，季琦表示，创业还需要兴趣和激情，只做自己有热情、感兴趣的事情，“一旦我感兴趣了，我就会调动自己的理性去做好这件事情。”

此外，与众不同的创业基因也与年少时与众不同的经历有关。季琦难忘中学时走了八里多的路回家吃午饭，妈妈告诉他，“家里没吃的……”从此以后，季琦再遇到任何困难也不觉得苦了，人生中乐趣永远要比苦难多。

“个体的生命相对于世界是十分短暂的，或者庸庸碌碌、平淡无奇；或者积极向上、奋发作为。”季琦笑着说，“弹个曲子喝个酒，我当然想有那么一天。但现在我的内心还是充满了躁动，冲劲十足，享受生活也只是个梦想罢了。目前，还是创业更能给我带来快乐。”

如今已经当了爸爸的季琦生活的全部不仅仅是自己的事业，季琦说，生活中看着自己孩子一天天长大，看着自己的公司一天天成长，是最惬意的事。晨报记者 邢飞

精彩履历

九年前，他眼光独到，在互联网兴起时便将其与传统服务业结合，与三个创业伙伴用三年时间，将提供商旅预订服务的携程网带到纳斯达克；

六年前，他直觉敏锐，发现了经济型酒店的市场空当，创立“”，并让它成为美国纳斯达克的热门股票之一；

现在，他则是汉庭酒店连锁CEO，资本市场上最被看好的“中国服务”企业领头人。

精彩语录

我从来不以最高价取胜。

男人要是有女人的细心，那么成功就相对容易了。

互联网资源可以很好地弥补传统旅游业地域性、时间性、管理有效性等方面的不足，从而很好地‘消化’那95％的散客。

‘携程’挖得第一桶金，更多的是依靠机遇。而创办‘如家’虽然觉得有点孤独，但仍给了我一定的成就感。至于汉庭，我把它当成一辈子的事业来做。

‘中国服务’将会孕育出更多国际品牌。中国是人口最多的市场，中国服务业的领先者，便意味着能够跻身世界性品牌之列。

“想法胆子要大，做事胆子要小”

把企业带到安全地带

做事相对保守

曾经是互联网行业淘金者的季琦，已经变成酒店和旅游圈子里的名人，他与合伙人创立的携程网曾在纳斯达克上演过奇迹，接下来是去年大红大紫的如家酒店，而现在他的身份则是汉庭酒店CEO.亿万身家不能代表他的传奇，真正的传奇是他所有的创业都是如此成功。

“我更适合做一个开拓者。”回顾过去自己的创业路，季琦表示，“我的成功不是因为英明，而是因为保守，我知道如何把企业带到安全地方。”

在季琦看来，个人创业需要开拓精神，但不能冒过高的风险，他的信条是“想法胆子要大，做事胆子要小”。“我在开拓疆土这块非常擅长，似乎每次都非常成功，我们执行能力非常强，这是其他伙伴比不上的。用最低的成本和最高效率做自己喜欢的事，这是我们每个人的人生目标。”

季琦“做事胆子要小”的个性，从汉庭近期的做法可见一斑，尽管受到资本的青睐，但资金充裕的汉庭并没有采取数量较大的扩张策略，季琦表示，“最近有一些非常优秀的单体酒店都纷纷要求加入汉庭，但汉庭会根据具体情况理性冷静地选择项目，不会一味为了数量而盲目并购扩张。”

平等可以降低成本

向传统转身，用业的思想和作风去冲击传统行业，这似乎已是第一代互联网创业成功者的共识。表示，“我们第一次创业的企业是一家互联网企业。互联网的实质精神是什么呢？就是平等。你不要小看互联网企业彼此不分上下互称姓名，这种平等实际降低了管理成本。”

表示，网上的机票和酒店预订业务，可以让全国各地的旅行者统一起来向酒店和航空公司下单，让每一个人通过网络享受同等的待遇，而这是被行政区划人为割裂的传统旅行社无法做到的。

而在传统产业领域，无论是已经获得成功的经济型连锁酒店“如家”，还是他正在致力的多品牌的经济型连锁酒店集团“汉庭”，季琦坚持的都是这种精神。“把样板做好”、“量的扩张”、“同样的标识，建立品牌”、“给顾客以同等的待遇” .

在季琦看来，从计算机到旅游、到酒店，都是自然而然的事情。季琦认为，“品牌和其内容的一致性是我们比较看重的一个目标。我们做事就是希望能够连锁和复制。不是说做个三五年就退出来，我们是想把品牌做出来，从而获得一个持续稳定的盈利能力和增值空间。”