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李兴浩:卖冰棍的农民到福布斯富豪

时间:2014-09-09 00:10来源: 作者: 点击:
核心提示: 他曾是卖冰棍的农民,后来以18亿身家登上福布斯富豪榜,他挣的每一分钱都由汗水凝结。他把言而有信视作做人为商的最高信条,依靠赢得人心,他将自己的公司拉出生死

核心提示:他曾是卖冰棍的农民,后来以18亿身家登上福布斯富豪榜,他挣的每一分钱都由汗水凝结。他把言而有信视作做人为商的最高信条,依靠赢得人心,他将自己的公司拉出生死边缘,继而推向世界的舞台。

精彩履历

他曾是卖冰棍的农民,后来以18亿身家登上福布斯富豪榜,他挣的每一分钱都由汗水凝结。

他把言而有信视作做人为商的最高信条,依靠诚信赢得人心,他将自己的公司拉出生死边缘,继而推向世界的舞台。

他并不为“过冬”焦虑,反而感到兴奋。“等到下一轮经济周期,我们可能已经变成这个行业的王者。”

农民创业

走街串巷卖冰棍发现不少商机

“当我发现一个更赚钱的事情,我就会毫不犹豫地转过去。”

1982年,近而立之年的农民决定离开已经耕耘十年的土地去卖冰棍。当时,这种四五分钱一根的生意在他看来已是“暴利”。如今,这个佛山商人的主业是“微利”的空调制造,但却早已有了足够的身家,登上中国任何一份关于富豪的排名榜。和很多粤商一样,“有钱就滚大”是他的生意经。幸运的是,他也有着几乎与生俱来的商业嗅觉。

走街串巷的冰棍生意让李兴浩发现了不少商机。因为发现了不少工厂需要布碎擦机器,李兴浩就大批收购布碎加工,在一次次的推销之后,他的50斤布碎终于卖给一家机器厂,为他带来75元收入。

李兴浩的原始积累似乎永远不会停止。“当我发现一个更赚钱的事情,我就会毫不犹豫地转过去。”李兴浩说,进入空调业,同样是随机而动。“进空调行业之前,我开了间海鲜酒楼,酒楼空调常坏,一个月下来,维修费就上1000元。后来,我就干脆请一个师傅来工作。”很快,李兴浩发现,维修电器比卖海鲜更赚钱。1989年,他注册了兴隆制冷设备维修中心,并组织伙伴们上广州下海南,四处吆喝兴隆的名号。两年后,公司成了全国最大的制冷维修中心,业务做到了整个广东。“顺着自己的生意链,我与一个台湾老板各出600万元合资建厂,最终进入了空调制造这一领域。”

暴风雨来临

800万白条解决撤资危机

“我今天连开会的钱都没有,但是我的目标是造出世界上最好的空调。”

在投产的第三天,李兴浩就碰上了史上前所未有的空调价格大战,这场大战引发的后遗症,几乎将新生的“扼杀”在襁褓之中。

1993年,中国的空调行业即将结束暴利时代,越来越多的进入者和由此加剧的市场悄然改变着行业的生存环境。“那一年,科龙1P分体式空调降价1000元,所以,我要求自己的空调也向下调价,卖2980元,可一台空调的原材料价格就已经达到了3600元。”然而,“赔本儿甩卖”却并没有为志高换来市场。

1996年,由于不认同李兴浩的做法,合作伙伴最终决定撤资。“当时,技术部、车间、主任都跑了。”合资方甚至对外宣称志高空调已经破产,致使志高空调的账户被佛山市人民法院查封,而第二天就是志高空调发工资的日子。李兴浩陷入了数百人的在一夜之间空空如也、企业的血液被抽干的绝望境地。

所幸由于信用好,李兴浩获得供应商的支持。李兴浩特意选择在广东的温泉胜地清远召开供应商会议,“我说,我今天连开会的钱都没有,但是我的目标是造出世界上最好的空调。”李兴浩说自己是想告诉供应商,就像温泉一样,志高要开采才有价值,如果开发好了,将源源不断的给他们回报。会后,他给供货商开了张欠款800万元的白条,这张当钱用的纸条,先后在3个供应商手中流通,最后在1998年又回到李兴浩手中,成为一个融资传奇。

如今,回忆起这段历史,李兴浩已经没有了当年的怨气。“我应该感谢这位合伙人,第一感谢他投资给我,帮助我走上了空调行业;第二感谢他离我而去,让我能够放开手脚按自己的思路发展;第三感谢他用这么复杂残酷的事来锻炼了我的心智,让我具有更加强大的意志力去面对未来的任何困难。”

并非狂妄

“造世界上最好的空调,打造全球最大的制冷基地的目标从来没有改变过。”

“CHIGO”:“中国,加油”

李兴浩说,无论遇到什么困难,自己“造世界上最好的空调”和“打造全球最大的制冷基地”的目标从来没有改变过。也正是因为这个“狂妄”的想法,他在创办志高时将志高LOGO的英文字母定为“CHIGO”,“意思就是‘中国,加油’。”李兴浩至今仍为自己的这种全球化视野骄傲。

志高的发展史充满了带有远交近攻意味的开放。早在1995年,志高就与日本三菱压缩机开始合作,日本三菱前任总经理原明参观志高时曾为李兴浩写下“空调学志高”的贺词。随后,志高又与韩国现代联姻,双方联合经营现代空调,与德国威能集团签订长期合作伙伴协议。到2007年12月,志高已经与日本三菱、韩国现代、德国威能、美国杜邦等全球500强企业联合成立全球首家“空调品质联盟”,成功地对全球空调产业资源进行了有效整合。

然而,真正将志高送上中国第四大空调商宝座的还是空调出口。1999年,志高空调出口挪威,当地经销商将每台零售价卖到了1500美元,这深深触动了李兴浩。那个时候,李兴浩号召全公司寻找会讲英语的人,只要能够拉来国外的单,生意做不做得成,一律奖励。做成一单就重奖,做成五单就升任部长。如今,志高已经在100多个国家注册商标。

严峻寒冬

占据欧美 培育中东

做生意就好比打仗一样,失败的军队都是因为没有准备好。

这两天,志高的生产线因为与土耳其一家电集团签订的2亿元人民币的出口订单而高速运转,“这批空调将在明年3月份之前全部交货。”李兴浩说。

2008年,尽管海啸导致全国空调市场出口都不景气,但志高却保持着出口销量增长50%以上的业绩。前不久,李兴浩还登上了中央电视台新闻频道推出的“直面危机”特别专题,成了中国出口企业的典范。对此,李兴浩的解释是,“做生意就好比打仗一样,胜利的军队都是有准备的,失败的军队都是因为没有准备好。”

在目前空调第一阵营中,美的、格力和海尔均为资本雄厚的上市公司,仅有志高尚未进入资本市场。但是,李兴浩并不为“过冬”焦虑,反而感到兴奋。“危机,危机,在我看来,越是有危险就越有机会!”李兴浩说,估计到明年年初,中国空调企业就将可能全面迎来近十年来最严峻的局面。而出于规避风险的长远考虑,志高早在跻身出口行列之初,就一边努力占据北美、欧洲等大市场,一边培育中东、非洲等市场,帮助这些市场中的中小慢慢成长。“等到下一轮经济周期时,我们就可能变成这个行业的王者了。”

“红色资本家”

帮助别人就是我想做的事,别人能说我李兴浩一个‘好’,我就快乐了。

炫耀村民小组长的身份

26年的财富变迁让李兴浩的身份也多了起来。现在除了“董事长”、“总经理”,他的简历上还排列着“人大代表”、“常务理事”、“副会长”、“客座教授”等头衔,不过,他最乐于向人们“炫耀”的,却是一个小得不能再小的职务:佛山市南海区里水镇丰岗村村民小组长。李兴浩对这个村民们无记名投票产生的选择很看重,为了兑现竞选承诺,从来不舍得给自己买名牌的他拿出几百万元搞公用设施建设,让村里实现了“三通一平”,还兴建敬老院、文化室、幼儿园等,对村民全部免费开放。自1995年起,李兴浩就开始给他生长的周边地区的老人们发放生活津贴。

“志高每年都会拿出一部分钱来做公益事业,这和我的财富观有关。”李兴浩告诉记者,自己一直认为企业赚钱要靠三部分,一是技术,二是人脉,三就是美誉度。“所以,我赚了钱,也要花给这三方面:一部分用于更新厂房设备,一部分用于员工福利,还有一部分就要回馈给社会。”

如果谈起更长远的人生规划,李兴浩则希望自己能够被人们称为“中国新时代的红色资本家”,志高要与合作者一同赚取阳光下的财富。“我觉得赚到钱,能做自己想做的事,就是快乐!现在帮助别人就是我想做的事,我做了,别人能说我李兴浩一个‘好’,我就快乐了。”

记者手记

开放的原生态粤商

李兴浩是个广东老板,即使是陌生人,也会一眼做出这样的判断。不甚搭配的西服和领带与时髦搭不上边,口音浓重的“广式普通话”则让他很多时候不得不手舞足蹈才能表达感情。然而,粤商特质并不只在这个54岁的男人的举手投足间。李兴浩对于养育他的土地顶礼膜拜,“广东是生长奇迹的地方。敢作敢为再加上一点机遇和灵气,任何人都可能成就出人意料的伟业。”

人情味浓是粤商文化的重要特征。李兴浩也崇尚信誉,以义制利。“空调制造是个要求流动极为庞大的产业,利润小而成本高。1997年,我身无分文,却依靠在珠江三角洲地区有口皆碑的诚信,赢得了所有供应商的支持,顺利渡过了难关。”志高创建以来最大危机,检验了李兴浩“以诚交友”的能力。如今,在这个并没有受过高等教育草根心中,诚信、人脉,最后才是金钱,构成了最朴素的财富观。

李兴浩还承袭了粤商的灵活开放,兼收并蓄。广东这个亲近海洋的地方历史上向来是“商船必争之地”,李兴浩也挟外贸之长,发出了“竞争全世界”的宣言。创业之初,他就在别人的嘲笑与白眼中提出“学日本、赶日本、超日本”的豪言,数年后,三菱公司的老总来到志高,真的发出了“空调学志高”的感叹。

至今,“童年时期睡在一张台面上,伸手就能摸到屋顶梁柱”的贫困和财富积累的漫长与艰辛,仍让李兴浩身上保留着太多粤商历史传统:做多说少,务实勤俭,始终处于主流的边缘,然而却在吃苦耐劳与竞争开拓中,演绎一种默默生长的成功。

百度搜索:李兴浩

打开百度搜索,可以看到关于李兴浩的54400个词条。李兴浩,1972年高中毕业后在家务农。1982年3月起从商办厂,先后创办工厂数十家,涉及制衣、塑料、五金电子电器等多个领域。1989年,他开了一个空调维修店,1992年与台湾人合资建立了志高空调,生产民用空调。曾当选为第十届广东省人大代表、佛山市人大常委、广东省优秀党员,被评为中国经济最具发展潜力十大封面人物。

精彩语录

“我的生意经是有钱就要滚大。

经济寒冬中,我们要做出口行业的典范!

温泉的价值在于开采,开采以后才会有回报!

危机,危机,在我看来,越是有危险就越有机会!

企业赚钱要靠三部分,一是技术,二是人脉,三就是美誉度。

等到下一轮经济周期时,我们就可能变成这个行业的王者了!

受过穷,所以我对财富的追求要比一般人强烈,情感也是不一样的。

我赚的不是金钱,赚的是财富。财富很简单,就是可以让想做的事情变为现实。

做生意就好比打仗一样,胜利的军队都是有准备的,失败的军队都是因为没有准备好。“

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