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力帆汽车老总尹明善:小时卖针老来造车(2)

时间:2014-09-09 00:10来源: 作者: 点击:
力帆汽车的雄心壮志还有:质量最好的自主品牌。尹明善指出,力帆汽车在品牌战略上一定要做质量最好的自主品牌。尹明善表示,品牌是熬出来,比谁活

力帆汽车的雄心壮志还有:“质量最好的自主品牌”。尹明善指出,力帆汽车在品牌战略上一定要做质量最好的自主品牌。尹明善表示,“品牌是熬出来,比谁活得久,比谁活得长。”中国企业得益于消费者有两个特点,第一是消费豪放,第二消费力比较强。所以各种不同款式,不同质量,不同性价比的产品都能找到生存空间。因此,必须做到货真价实,力争将质量做到最好。

而在营销思路上,力帆将加强和售后建设。尹明善表示,力帆汽车将从营销、出口、发动机三方面着手,加快力帆汽车的发展。营销方面,尹明善指出今年首要任务为加强网络建设并实行网络下沉,还要加大出口力度,积极提升国内海外售后服务水平。目前,力帆汽车在全国有近500多家网络。截至08年年底,力帆汽车出口国家和地区已经增加至53个,2008年力帆汽车出口达2万多台,全国轿车出口位列第三名。在海外,力帆汽车坚持贯彻“本地化”战略,先后在越南、伊朗、埃塞俄比亚、俄罗斯四个国家建立了分厂,目前,第五家工厂在筹建过程中。此外,尹明善还明确表示,力帆汽车还将加大对发动机的研发力度,增加对核心技术的投入。

就在本次上海车展中,力帆汽车得到总金额高达1.7亿美金的海外订单,其中很大比例来自本届车展上大获好评的力帆新车“力帆320”,足见海外经销商对力帆汽车的认可。

创富故事

这个年逾七旬的老人,是中国商业界的一个不老的传奇。从20万元入行,做大到数百亿的资产,尹明善用了10多年时间。

1958年春,正在读高三的尹明善因被揭发有右派言论而被踢出学校。1961年升格为反革命,发配到塑料厂监督劳动。朋友反目,恋人断交,从此,“牛鬼蛇神”一做就是20多年。1985年,平反后的尹明善创办了重庆教育书社,成为重庆最早也是最大的书商。做了3年后,尹明善突然宣布退出出版业。1992年,他用20万元资金开始了自己的摩托车制造。

上世纪90年代,重庆的摩托车制造业因有“嘉陵”、“建设”这样声名显赫的企业带动,其他的相关产业也日渐红火起来,整个山城的摩托车生产如火如荼。

经过细致的市场调查,尹明善得出结论:“做摩托车尽管市场空间不大,但技术空间很大,创新空间更大,利润空间无限大”。他决定办厂生产摩托车配件。但办厂要有资金,尹明善八方活动,终于说服了朋友,凑足了20万元。他兴致勃勃地前去注册,可工商局的门槛之高令他始料未及:“注册资金200万以上,先划到指定的账户滞留三月……”尹明善一下子懵了。

几经周折,有熟悉情况的朋友为他指点迷津,建议他办个“所”之类的东西,这样条件要宽松得多。费了九牛二虎之力,1992年尹明善的“力帆轰达摩托车配件所”艰难地诞生了。开业当天,尹明善掷地有声地说了一番话:我要造出全中国、全世界没有的发动机。

所谓研究所,其实不过是每月200元租来的一间不足40m2的旧农舍和几台从破产企业买来的旧机器。没有国企的依托,没有先入者的品牌优势,年已55岁的尹明善,要在夹缝中杀出条生路,谈何容易。

经过一番拼搏,尹明善却得到了丰厚的回报——赚了500万。有了资金作为后盾,他拿出50万元开发新品种。之后,100毫升四冲程发动机和100毫升电启动发动机相应问世。这两种发动机都是“全国惟一”,一举畅销。忙不过来的时候,尹明善公司的人员干脆就到飞机场进行包机发货,创造了摩托车行业从来没有过的奇迹。产品的销售红火,为尹明善带来了滚滚的财源,在这两种“全国惟一”的发动机上,他就赚了3100万元。

65岁时,尹明善又开始了他职业生涯中的最大冒险——造车。

“总有人对我说,力帆现在才造轿车,是不是晚了点?但我的回答是:‘革命不分先后,造车不分早迟’。”尹明善说:“世界经济规律证明,领跑的人多半做不了冠军,所以力帆还有。”

2004年底,力帆就宣布要推出重庆市首辆拥有自主知识产权的轿车。“我们要学习本田和铃木,由摩托车行业投入汽车制造行业。”尹明善说。

事实上,2009年一季度,力帆汽车在第一季度销量惊人地达到了72%的增幅。对此,尹明善的态度仍然谦逊:这得益于国家汽车下乡的政策。我觉得党和政府确实是保增长的坚强后盾,在适当的时机推出了许多政策,让中国的消费者在买车的时候钱花得少一些,也让车子得到了更多的市场。我用三句话来总结:消费者得实惠、企业得市场、政府得民心。

在出口方面的目标,尹明善表示,力帆汽车去年是中国第三大家用车出口商,今年打算至少要保持第三,如果可能的话就冲个第二,因为中国的汽车在国内销售量蛮大,但是在全世界太少太少。

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