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创业都成功吗?看我这样败掉了三十万

时间:2014-09-09 00:10来源: 作者: 点击:
我,29岁,178CM,66KG算个帅哥哈哈,高三辍学通过自学考试才换来了大学学历,以前的经历就不表了,06年前在北方一家英国企业做销售经理,但心有不甘的我南下广东和朋友创业。 因

我,29岁,178CM,66KG算个帅哥哈哈,高三辍学通过自学考试才换来了大学学历,以前的经历就不表了,06年前在北方一家英国企业做销售经理,但心有不甘的我南下广东和朋友创业。

因以前做的是建材所以这次主要也是做建材。说说我的团队三个人,我,我同学也是做建材销售的(以后叫B吧),我代理工厂的销售总监。找我同学主要是他熟悉广东市场,找代理工厂的总监是为了以后拿货什么的方便,分工是这样的,我负总责,我同学负责售后(他平时还要上班时间不是很多),代理厂的总监只出资金不负责任事务。额我20万,我同学10万,代理厂的总监10万。

如是我找展厅装修二个月就开张了,装修样品总共去了25万多(一个很高档的建材卖场没办法贵),房租是每月3万,招了二个女孩做店员3000一月,加一些杂费,每月平均成本35000元,(我自已全职但没工资),其实资金不是很够但我很穷这是我全部家当了。

06年6月开张了,开局很顺每天都有单,6月当月就盈利了2万多元,月底一总结我高兴不起来,不知为什么我总有种隐隐的担心,果不然以后就很难过了,每月很平均不亏也不赚钱,最关键的是因产品很特殊,我的精力都做售后服务了,我同学工作很忙没时间,我也不能太要求他,(当时我这样想一个肯把钱交给你的人什么都不管,总比天天跟你吵的合伙人强吧)当时我一直在想如果我不抽出精力来做销售找客户,市场一但不好,我们就撑不下去了,因为我们剩下的钱不多,装修完后就15万多一点。

在彷徨中度过了06年,07年我找了一个专职售后人员,我自已一门心的跑业务,很快07年6月时找到了二个国外客户,如是马拉松的谈判开始了,(我们这个产品我一直认为内销只能糊口,出口才能赚钱)五个月的谈判结束,真佩服老外的工作效率,一个字“慢”中间很多难点,主要一个是我没进出口权,一个是样品老外不想付钱,做外贸的朋友知道老外都这样的,你们会说找货运代理啊(关键是老外只肯把钱付到我名片上的公司帐户,名片上的是我瞎写的,唉自已打自已一下)但自认为聪明的我历经万难,顺利的搞定了这二点,08年初终于每个客户走了一个柜子。

回头说说内销的事,因我精力都放在外销上,内销年底一盘点07年亏了6万多,因全靠门面销售当然不多(有朋友会说找别人替你做内销啊,其实创业的朋友知道有时只能赌了,两头都想会一头得不到),还好出口的两个柜子赚了4万多,这样一算我还有13万多资金。(有朋友会问拿货不要钱吗,因有代理销售总监入股的原因,别的代理商是现金拿货,我吗,可先拿货后付钱,嘿嘿自我得意一下)所以我的13万只需支付房租跟人员工资。

再说说外销的事,当初客户承诺是一个是200多柜,一个是70多柜,说实话,我都开始做开宝马,住别墅的美梦了。(唉,鄙视一下自已)。08年3月货到了客户处,客户说很好,广交会会过来再下单,在开心及担心中等待,广交会时间到了,我一打电话,客户是来了可他说对不起因为他的客户暂停了工程,所以我这边也得停,二个客户都这样说(当时已有金融危机的先兆了),唉,没办法,我告诉客户没关系市场好转后再联系。外销完蛋了,说说内销吧。

4月份很紧张了手头只剩10万左右的资金了,我开始疯狂的找客户,但当时金融危机开始了,再就是做建材的都知道找客户出成绩起码要半年时间,很快六月份到了,手头只剩5万多了。当时每天看都是美国雷曼兄弟倒掉,我感觉不好准备撤了,找两个合伙人一商量,他们都说叫我决定,(谢谢他们,虽说他们没参与市场但这种信任难得)如是我找人接手了,但当时形势非常差了,没人肯接手,后来终于找到一个人接手,因不做同一产品,装修样品他们都不要,最后以5万成交(08年12),唉,欣慰的是6-12间这几个月因我找到几个客户,加上店面接的单,打平没亏。

在彷徨中度过了06年,07年我找了一个专职售后人员,我自已一门心的跑业务,很快07年6月时找到了二个国外客户,如是马拉松的谈判开始了,(我们这个产品我一直认为内销只能糊口,出口才能赚钱)五个月的谈判结束,真佩服老外的工作效率,一个字“慢”中间很多难点,主要一个是我没进出口权,一个是样品老外不想付钱,做外贸的朋友知道老外都这样的,你们会说找货运代理啊(关键是老外只肯把钱付到我名片上的公司帐户,名片上的是我瞎写的,唉自已打自已一下)但自认为聪明的我历经万难,顺利的搞定了这二点,08年初终于每个客户走了一个柜子。

回头说说内销的事,因我精力都放在外销上,内销年底一盘点07年亏了6万多,因全靠门面销售当然不多(有朋友会说找别人替你做内销啊,其实创业的朋友知道有时只能赌了,两头都想会一头得不到),还好出口的两个柜子赚了4万多,这样一算我还有13万多资金。(有朋友会问拿货不要钱吗,因有代理销售总监入股的原因,别的代理商是现金拿货,我吗,可先拿货后付钱,嘿嘿自我得意一下)所以我的13万只需支付房租跟人员工资。

再说说外销的事,当初客户承诺是一个是200多柜,一个是70多柜,说实话,我都开始做开宝马,住别墅的美梦了。(唉,鄙视一下自已)。08年3月货到了客户处,客户说很好,广交会会过来再下单,在开心及担心中等待,广交会时间到了,我一打电话,客户是来了可他说对不起因为他的客户暂停了工程,所以我这边也得停,二个客户都这样说(当时已有金融危机的先兆了),唉,没办法,我告诉客户没关系市场好转后再联系。外销完蛋了,说说内销吧。

4月份很紧张了手头只剩10万左右的资金了,我开始疯狂的找客户,但当时金融危机开始了,再就是做建材的都知道找客户出成绩起码要半年时间,很快六月份到了,手头只剩5万多了。当时每天看都是美国雷曼兄弟倒掉,我感觉不好准备撤了,找两个合伙人一商量,他们都说叫我决定,(谢谢他们,虽说开店他们没参与市场但这种信任难得)如是我找人接手了,但当时形势非常差了,没人肯接手,后来终于找到一个人接手,因不做同一产品,装修样品他们都不要,最后以5万成交(08年12),唉,欣慰的是6-12间这几个月因我找到几个客户,加上店面接的单,打平没亏。

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