从C到B的蜕变

如今，已经将C做到极至的淘宝大卖家们，已经注册了自己的公司，开始了公司化运营。

离杭州市区20公里左右，是江干区下沙经济开发区。下沙开发区里有一座数源科技1号楼，聚集了淘宝网的五个大卖家芳草集、淘宝商城天宜专卖店、淘宝C2C大卖家西溪漫步、风铃MAX、上上屋和紫紫美妆。早在两年多前这5个大卖家联合租下了这座楼的2~5层，作为公司运营中心和仓储所在地。

天宜专卖店的何志勇是第一个租下这座楼的卖家，原来他在广州经营化妆品生意，做了四五年才做到千万的规模，但他在淘宝上做了半年后就达到了千万的交易额，于是他决定放弃广州的传统生意，搬到杭州全身心做网店。

这些大卖家的仓储中心最小的也有1000多平方米，最大的有2000平方米，货架上摆满了各种商品，房间的角落里堆放着还没来得及运出去的标准化包装的包裹。据上上屋的阿广介绍，这些卖家每家的商品都有4000~5000种，每天发的包裹量平均都在1000多单，多的时候一家甚至能达到5000多单，邮政EMS等四家快递公司每天出去10多台车帮他们发货。

即使这样的仓储规模，已经不能支撑他们未来一年内的运营需求，他们都计划近日将仓储扩大一倍到2000甚至4000平方米。

规模的扩大，随之而来的是对未来的打算。已经有很多是直接来自厂商的定制，而有的则开始自办工厂。

作为淘宝双金冠，最初靠从“天意”等小商品城淘货起家的双金冠大卖家“搜酷”在放弃了天意商城的供应商之后，找到了具有一定生产能力的制造商。

搜酷CEO马名佳告诉CBN记者，近一两年他主要从河北白沟这一北方著名的箱包集散地拿货，这里拥有箱包制版、生产、贸易、物流所需的一条完整产业链，更重要的是，这里的制造商为家庭作坊，劳动力廉价，所以进货成本非常低。

但是，事物总有两面性。进货成本控制住了，经营风险却大了。据马名佳说，现在他在白沟有十几家供应商，因为没有一家供应商可以满足他那么大的采购需求，所以，同一款产品需要分到几个工厂去生产，这就导致每个工厂的产品都不完全一样。

为了避免这一问题的产生，马名佳开始进一步渗透到生产环节，他要求厂家不再是仅仅为“搜酷”做贴牌，还要遵守“搜酷”的采购标准，甚至按照“搜酷”的设计进行定制生产。

其实，紧密的合作关系并不能从根本上降低“搜酷”的供应链风险，“以前这些作坊都是给欧美厂商做OEM的，有时候他们的老客户找上门来，他们就有可能把我们的订单放到后面去生产，因为外单的利润率要高很多。”马名佳解释道。

现在，马名佳已经准备办一家工厂，满足自己的需要。

打造未来不容易

从一个淘宝网上的个人卖家，成长为大卖家，并注册了自己的公司之后，这些大卖家便开始关注未来的发展问题。

如今像柠檬绿茶、芳草集等都已经建立了自己的品牌，而其他大卖家也在寻求做成专业的大渠道商，为传统品牌提供服务。

但是，吕长城们也有自己的担心：现在他们虽然已经取得了初步成功，但很多传统大品牌迟早要进入电子商务领域，到时候他们的竞争对手将是恐龙级别的，这对仍然弱小的他们来说很难想象。

宝洁等传统日化巨头已经投入很多资源研究电子商务市场，并且开始更换新的包装，进入网货市场。“与这样的巨头竞争，我们必须快速成长。”吕长城说。

吕长城介绍说，他正与IBM合作做一个项目，打造类似沃尔玛的仓储管理系统，帮助淘宝的大卖家们做仓储管理和发货及服务。吕长城告诉CBN记者，目前他已经为这个项目投入了1000多万元，有70个人在做这个项目。

为了和这些巨头们作战，提升品牌价值，除了仍坚持淘宝的渠道之外，芳草集已经进驻了千寻网等平台，并在全国开设了60多个传统店面的专柜，并出口到韩国、中国台湾和巴西等市场上。

“现在淘宝的销售量与其他渠道是8：2，未来我们希望做到6：4。”说。