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剖析失败经历 2年花40万买经验教训

时间:2014-09-09 00:09来源: 作者: 点击:
所谓企业特色是建立在适合行业需求的基础上,脱离现实的浪漫主义在生意场上行不通。 没有计划,没弄清赢利点在哪,也没有做充分的市场分析,更没有构建必需的营销团队。初期过

所谓企业特色是建立在适合行业需求的基础上,脱离现实的浪漫主义在生意场上行不通。

没有计划,没弄清赢利点在哪,也没有做充分的市场分析,更没有构建必需的营销团队。初期过于铺张、不计成本……这是24岁的何炜创业两年收获的经验教训。

创业两年,24岁的何炜如今还带领公司在温饱线上挣扎。他说,尽管现在谈发展为时过早,却收获了很多,“权当是积累经验”。

定位不准

第一个“孩子”夭折

去年底,何炜不得不放弃苦心经营两年的双休网。在烧掉40万元后,何炜没有赚到一分钱。

何炜毕业于华中科技大学武昌分校计算机系,2005年5月,正是大三下学期,课程不紧,何炜便邀两位好友成立武汉极限脉络网络技术有限公司。公司有两块业务,一是帮其他公司建设网站,另外就是创建双休网——专为年轻人的吃喝玩乐提供点子。公司投入10多万元,“我出了三四万,钱是家里给的。”

何炜的想法很简单,双休网与一家时尚杂志合作,在杂志上开辟专栏,并联手推出广告“买一送一”,即买纸媒广告,送网络广告,希望能快速做出影响力。让何炜没想到的是,实际操作中却是困难重重,“我们的主攻方向是特色小店,可是这些店铺既没有做广告的需求,也没有这个能力”。

2007年的最后一个周日晚,何炜亲手拔掉双休网服务器最后一根电源。对何炜来说,双休网就是他的第一个“孩子”,那份珍贵无与伦比。但是,他也知道,如果再坚持就意味着更多的投入,“伤其十指不如断其一指”,只好含泪关掉。何炜说自己是“壮志未酬身先死”。

“现在看来,创办这样的网站,时机是对的,可是没有计划周全,没弄清赢利点在哪,也没有做充分的市场分析,更没有构建必需的营销团队。”何炜说。

困难接踵而至

赚钱业务成“鸡肋”

屋漏偏逢连阴雨。一直以来,尽管双休网没有广告收入,但何炜的另一块业务——为别人做网站建设,还是能维持公司开销。如今,这项主业务却慢慢变成了“鸡肋”。

做网站建设,何炜提出了一个全新的理念——网络营销,花几百元钱就可以将产品和信息销售到全世界每一个有存在的角落。对于大型网站而言,如果善于把握网络营销,就能花很低的成本将网站的流量提升起来,以提升其在搜索引擎上的排名。

带着概念,他们努力寻找客户。2007年初,何炜的网络建设业务迎来辉煌期,业务量开始猛增。

但是,两年前,建一个企业网站4000元,现在市场标价仅500元。当他的网建业务突破100笔时,公司收益开始呈逐月下降趋势。何炜说,每建一个网站就要增加一个员工维护网站,数百元的收益根本无法支付员工的工资。“所有的人力、物力和时间都消耗在网络基础建设上,研发工作毫无进展,没有核心竞争力,公司的生存空间越来越窄。”

剖析失败经历

何炜要打翻身仗

两年的起起落落,让年轻的何炜懂得了很多。“尽管没有赚到钱,但这两年我收获了太多”。

他所指的收获,主要是指自己已经诊断出了公司、尤其是自己身上存在的毛玻

他回忆说,当网建客户迅猛增长后,租用服务器空间已不能满足公司的需求,自己的第一想法是购买服务器,而且一口气买下3台。按他的完美构想,3台服务器各司其职:一台用于网建客户使用、一台用于出租个人空间、一台用于发送邮件,这样就各不影响。理想与现实总是有差距。实际运行中,3台服务器的年开销是3万元,原本应承担300家公司的容量却仅有100家客户,支出与收益比可想而知。

何炜认识到在创业初期过于铺张、不计成本。去年9月,公司从中南路60平方米的商住楼,搬到了汉口惠济路,办公面积增加到130平方米,月租由1200元涨到2000元,员工由10余人增加到22人,林林总总的开销加在一起,令他不堪重负。

何炜很尖锐地剖析了自己:“所谓企业特色是建立在适合行业需求的基础上,脱离现实的浪漫主义在生意场上行不通”。

他目前已开始与朋友酝酿一个新的项目,前期的市场调查已做了3个多月,何炜希望能打一场翻身仗。

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