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把儿童益智玩具店搬回老家

时间:2014-09-09 00:08来源: 作者: 点击:
儿童益智玩具店已经不稀罕,很多大城里都有,但是李嫦月却把成熟市场的小本经营模式搬回作为二线城市的老家,并且在营销上有所创新。结果两年经营下来,她的儿童益智玩具店利

儿童益智玩具店已经不稀罕,很多大城里都有,但是李嫦月却把成熟市场的小本经营模式搬回作为二线城市的老家,并且在营销上有所创新。结果两年经营下来,她的儿童益智玩具店利润却比大城市许多新潮概念店更高。

另类选址:把生意从广州搬回老家

起始,小李的经历可谓一波三折。原来,小李在广州工作多年,最初的小本生意正是从广州白云区做起来的。

2005年秋天,小李所工作的公司接洽到一家广州的新兴玩具品牌,主营拼图、积木、变形金刚等益智玩具,她当时就觉得“益智”玩具老少皆宜,是个好的方向,于是取出了自己多年的积蓄来进货,在白云区的某大型社区旁开起时尚玩具店。

虽然微观选址不错,可小李没想到的是,在批发市场林立的白云区,自己的中档益智玩具属于“高不成低不就”的范畴;同样的遥控赛车玩具,高档商场中卖四五百元,自己店里卖的只要两百元钱不到,却由于品牌知名度不够而无法吸引高端消费者的目光,而一般消费者随便就可以在批发市场买到廉价的玩具,小李档口的玩具又相对贵了。

经营了半年,小李的生意始终处在“鸡肋”状态,她终于看清了症结:生意做不起来,归根结底还是选址问题,如果能搬到北京路上,找对了目标客户群,自然不愁不好卖。

然而,一个小本创业的白领,哪有资金搬到北京路去,小李琢磨再三,想到老家郴州近年来发展很快,市中心也兴建了北京路这样的步行街,品牌店铺林立,生意都很红火,而铺面租金较之广州低廉很多。那么,不如就搬回老家去重新来过。

想到做到,小李立即实地勘察,找到了兴隆步行街的二楼商场,这里不仅是郴州名副其实的“北京路”,而且还毗邻几个人口密度很大的新兴社区,地理位置可谓得天独厚。

由于是一家新兴的商场,商家给小李的铺租相当低廉,15平方米的铺面,租金仅仅一千多元,可小李思忖:铺面太小了,小朋友走动试玩玩具不方便,遥控小汽车也跑不远,影响整体形象。最后她确定了一间40多平方米的商铺,租金约为3000元。

之后,她到广州将商铺顶手给了亲戚,拿着1万元的顶手费与几万元的新产品正式进驻郴州,并举办了别开生面的开业仪式。但凡光临小店的小朋友,都免费获赠彩色氢气球;她还印刷了色彩斑斓的书签传单,到附近住宅区派送,书签上印制的均是小店的拳头产品,既有公仔娃娃,又有变形金刚,别说是小朋友见到后开心,就是大人看了也赏心悦目。一开业便赢得了满堂彩。

营销创新:玩具比赛赢得人心

成功开业之后,小李反复琢磨如何做旺店里的人气,邻居家的DIY首饰店带给她很大的启示。

小李发现,这家店之所以能在商场中取得最好的业绩,主要就是依靠DIY的动手模式,凝聚一大批熟客;如果没有DIY这个平台,小店也与普通的精品饰物店没有任何区别,很容易淹没在众多小店当中。那么,自己的玩具生意是否也可以如法炮制DIY活动呢?既然卖的是益智玩具,不如就搞几次玩具大赛吧!让小朋友们动手动脑,看看谁拼图拼得快,谁搭积木搭得巧?

想到做到,小李于是设计了详尽的比赛规则,将3岁到16岁的儿童分为三个活动组,从自己的产品中挑选出与其智力相当的益智玩具作为比赛用具。第二天,她就在门店里张贴出大版面的“比赛”广告,鼓励小朋友们踊跃免费报名,优胜者可拿“大奖”。既然是益智玩具比赛,又有免费奖品可拿,周边的家长自然趋之若鹜,首期比赛立时招来了三十多位小朋友。

比赛场面热烈非凡,宾主尽欢,得到奖品的小朋友对于裁判小李心生好感,没有得到奖品的小朋友也缠着大人给他们购买了小店的产品,一个周六下午,小李不但没有因为颁发免费奖品而利润受损,反而多卖出去十几件大型玩具。

之后,她如法炮制,定期比赛,果然收效甚佳。“玩具是小朋友玩的,可钱是家长掏出来的,要尽量让家长们看到玩具的益处,商家才能做长久生意。”经营两年来,小李觉得最大的心得就是这句话。

经验:

抓住目标客户群,正确选址,是李小姐成功的关键。二线城市步行街,往往毗邻住宅区,既有商业的繁荣,又有主流消费群的追捧,经营可谓事半功倍。小李通过举办玩具比赛笼络住周边小朋友,让家长确实看到“益智玩具”的好处,从而获得稳定客户群。

投资风险:

该类生意技术含量较低,面对竞争强烈;投资入行,需要谨慎为之。而且,目前中国内地的玩具零售市场比较混乱,正处在洗牌前夕,品牌意识淡薄,伪劣产品横行,当此之时,经营李小姐这样的中档品牌店铺,很容易遭遇“高不成低不就”的尴尬。

(责任编辑:admin)
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