到了2007年，Rozee.pk的流量甚至已经超过了拉赫曼那个遮遮掩掩的婚恋网站。于是他用Naseeb的收入，以及从(Draper Fisher Jurvetson)和 Ventures两家风投公司处筹集到的200万美元资金来招募销售人员，争取大企业客户。而巴基斯坦的这类公司大多数仍沿用着报纸招聘启事这种传统方式。如今在Rozee.pk上刊登招聘广告的公司已多达5，000家。从收费看，下至29美元的单则广告，上至2万美元的套餐服务，应有尽有。(拉赫曼目前的事业重心已经不再是Naseeb)

在拉赫曼的低成本策略中，以物易物是一个重要组成部分。通过这种方式，Rozee的商标被贴在拉合尔的三百多辆黄包车上招摇过市，代价是让黄包车司机们免费使用Naseeb网站。拉赫曼还说服广告代理公司Sign Source在卡拉奇机场的三百辆行李推车上张贴Rozee广告;作为交换，他帮这家公司制作一个网站，来追踪诸如广告牌之类户外媒体的可用性。“我们必须非常仔细的权衡广告费用，因为这笔钱花起来容易，回收却很难。”拉赫曼说道。

不过短期内，拉赫曼的这场创业仍面临一些艰巨挑战。一是他那45人的销售队伍人员流失率太高，不断消耗公司的元气——每招聘和培训三名销售员，只有一名能留下来干上好几个月。收款也是个问题。只有一成的顾客——占销售额的5％——使用信用卡网络支付，剩下有60％是使用支票，还有20％是向该公司的四家网点付现金或汇款。除此之外，还有一辆Rozee.pk专用黄包车行走在拉合尔各地负责上门收账。

然而，不断成长的Rozee将能够避免.com和其他美国招聘网站面对LinkedIn节节败退的命运。在LinkedIn上，雇主可以通过自己的职业关系网络进行有针对性的搜索。作为Rozee.pk的客户，软件公司Netsol Technologies的首席执行官萨利姆•高里(Salim Ghauri)说：“我觉得这是一门艰难的生意。如果公司客户对其服务不满意，他们就会寻找别的途径，因为不能让招聘耽搁下来。所以这其中最大的挑战就是质量控制，这并非易事。”

拉赫曼没有选择跟大型社交网络展开激烈的肉搏战，而是打算加入他们。当雇主在Rozee.pk上投放招聘广告后，他们可以同时将广告在Facebook、LinkedIn和Twitter上进行放送。“我们已尽做好准备，当巴基斯坦的技术水平像美国那样演进时，我们将处在一个有利的位置上——我们的网站已经形成了一套社交图谱。”

或许，说起来容易做起来难。Monster.com不久前推出了一款Facebook应用，用户可以用它与工作联系人保持互动，但又不必共享照片和其他隐私。就在7月份，LinkedIn屏蔽了这款应用，禁止其用户直接向LinkedIn上的联系人发出邀请。

拉赫曼表示，Naseeb Networks去年的销售收入达到100万美元，今年3月份实现了“正现金流”。他今年打算猛攻中东市场。“从市场规模角度看，如果想要进一步做大，我就需要走出巴基斯坦。”他说道。

这意味着前方的道路既充满坎坷也有大好机会，恐怕还有更多的苦要吃。

译 李其奇