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金领开网店卖晾衣架 一年赚十万

时间:2014-09-09 00:08来源: 作者: 点击:
一张办公桌,两台电脑,两个房间作仓库;一声叮咚,几句交谈,一单生意就顺利成交了。这就是周来君的网店生活,也是他的工作。从去年开始,他开始在网上销售家居产品,短短一

一张办公桌,两台电脑,两个房间作仓库;一声“叮咚”,几句交谈,一单生意就顺利成交了。这就是周来君的网店生活,也是他的工作。从去年开始,他开始在网上销售家居产品,短短一年,他经历的故事有一箩筐,开店初期的坎坷、经营过程的烦恼、网店“商城”新规的困扰、憧憬未来的光明,如今他认准了电子商务这条道。

周来君经营的网店,第一年就给他带来了10多万元的收入,他有自己的注册商标,如今他的网店已经开始销售该商标的产品。他的目标是,开办自己的工厂,直接通过网络销售自己品牌的产品,将品牌做大做强。

有决心破釜沉舟

所有积蓄都投网店了


周来君本来在厦门一家卫浴产品生产厂做经理,收入可观,单位提供的有房子,妻子在当地工作,孩子在那儿上学,三口之家在节假日经常外出旅游,在外人眼中,他们的生活舒适且幸福,但几年如一日做企业管理,让他感到厌倦,2009年他决定辞职,回郑州创业。

起初,家人极力反对,父亲说:“放着好好的工作不干,非要回来胡搞,创业不容易,现在做生意的人很多都赔了本,你还不珍惜手中的活儿……非要扔了现成的工作,去找个没影儿的事儿……”妻子已经习惯了在厦门生活,也不愿回来。虽然妻子和父亲都反对,他还是在2010年的元旦辞去了厂里的工作,回到了郑州。

当时,周来君的同学正在郑州做淘宝培训工作,向他介绍了开网店的优势:“在美国,有70%的人在网络上消费,而在我国,仅占到10%,我国的网络销售还有60%的上升空间。”周来君听了同学的介绍,觉得开网店有前景,自己有在生产企业工作的经历,他觉得货源不是问题,当即就决定开网店,他还专门跑回厦门,找到以前的朋友,确定了货源。

周来君又回到郑州,着手注册自己的公司和网店,起初想得很简单:“并没有给自己留后路,破釜沉舟把自己的10万元积蓄全投进去了,大不了还回厦门去……”

随后,他在注册网店的过程中遇到了麻烦,由于在厦门选择的商品没有正规的注册商标,在淘宝商城中不能通过认证,网店搁浅了,他只好重新找货源。

通过朋友介绍,他找到了郑州一家品牌晾衣架的销售经理,说明来意,对方觉得在网上销售很有新意,一拍即合,他很快就得到了经销权。更令他兴奋地是,其中有两家公司都同意他先拿货物,月末结算。

要细心

对产品零件上螺丝孔之间的距离,都了解得一清二楚


本以为会顺风顺水地走下去,可是没想到一个月下来,网店仅销售出去几套晾衣架。

为了能够让网店的营业额上去,周来君和妻子仔细找原因。他们发现那些经营状况好的网店店面装修、产品图片、产品说明都做得非常仔细,很吸引人的眼球。

而自己的店面,光秃秃的,每个产品除了一张照片,什么也没有。妻子说:“我们去市场上买个东西还要挑来拣去,看看有没有毛病,顾客肯定也会这么想。你想想呀,顾客在网上消费本来就看不见实物,连个细节图都没有,谁会买?”

他觉得妻子说的很有道理,决定在细节上多下工夫。第二天买来专业的单反相机,自学PS软件,制作图片和产品说明。起初PS一张照片需要花上三天时间,写一个产品说明,要一个词一个字地抠,也需要花上两三天时间,他用了五六天的时间做了一个完美的商品图片和说明。

之后,他上传的任何一张图片、任何一段说明都尽量做到精益求精,虽然费时,但是磨刀不误砍柴工,这样更能吸引顾客。“现在很多网店直接拷贝我的图片和产品说明。”周来君说。

“为了解商品的每一个细节,我对产品零件上螺丝孔之间的距离都了解得一清二楚。”他妻子接着说:“晾衣架的摇把需要固定在墙面上,需要打孔,顾客在买晾衣架摇把时,经常会问两个固定螺丝孔之间的距离是多少,确保和他家老摇把是同一款,买来可以直接安装,不用再打孔……” 1 (责任编辑:admin)

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