学生身居二线城市，想找名师辅导考出好成绩，却苦于小城市缺乏优质的师资，现在，这些烦恼可以直接通过在线教育平台来解决了。

传课网的王海明、童合心等联合创始人在离开金山词霸之后，重拾读书时代的理想进入教育电商领域，牵手一线城市的名师，借助技术让教育流程完全在线上完成，让边远地区的学生也能上一线城市优秀老师的课程。

尽管市场还处于萌芽阶段，但这丝毫不能阻止他们在细分领域淘金的梦想。

教育培训C2C

这是在传课网的一则消息：北京市特级教师高勤江提前预告在寒假某个时间段将在线授课讲解高三物理冲刺复习力学部分，全国各地感兴趣的学生可以提前报名或者购买。在网络课程开课前一天，报名学生会收到温馨的提醒，记得准时上课!

这是传课网找到在线教育C2C电子商务的商机。通过传课网，老师可以自主定义，免费或者收取一定的费用均可。授课期间老师可点击录制，从而将课程长期保留并放在网络上供学生点播及购买，课程版权及收益全部归老师个人所有。

每一个新平台上线前期都缺乏知名度，缺乏用户，传课网也不例外。创始团队在北京逐所学校跑，说服老师触网。“出于个人隐私的保护，老师的信息不能全部公开，但是我们确保每一个老师都是经过单独见面，确认过工作学校、职业资格和职业经验。”有了优秀的老师，学生自然就慕名而来，童合心对南都记者称。

创办传课网前，王海明、童合心等联合创始人在业内就颇具知名度，他们在金山词霸高居要职，但是读书求学时代的经历让他们心中一直蕴藏着创业的冲动。

传课网的五位联合创始人学生时代求学在二三线的小城市，在题海的拼搏中最终考上一线城市的知名大学。他们深感一二线城市师资资源的落差，一直思考能否通过在线网络的方式，改变教育资源不均衡的现状，将一线的优秀师资资源带给二三线城市的学生，甚至是更偏远地区的学生。随着网络购物的风行，让童合心团队看到教育电商时机的到来，于是辞职加入这蓝海细分的领域创业中。

师生在线互动

在中国，在线教育领域早有进入者。比如，上市公司正保远程教育的在线教育领域涉猎甚广，其中就不乏中小学培训。

“目前网络教育培训机构主营业务都是线上教学视频的录播及点播，无法实现网络教学直播，无法进行互动教学和有效沟通。”童合心认为，传课网是第一个把教育流程完全在线上完成的平台，与这些先行者的最大不同在于网络教学的直播互动。

我们看到传课网的在线教育平台由四大框架组成，分别是网络直播教室、C2C电子商务课程交易平台、第三方支付系统和IM即时通讯工具。

由于具有IM即时通讯工具等技术平台，老师与学生同时在线进行网络教学的时候，如果老师选择讲师模式，学生就只能戴着麦克风听课;当老师切换到举手模式的时候，学生就可以提问题，羞于发问的学生还可以通过IM即时通讯工具单独发疑问给老师。课后学生可以对课程及老师进行点评。

在创始团队的规划中，中小学生培训仅仅是传课网切入教育电商的突破口，未来平台将涉猎更广，白领职业分享、公职考试、音乐学习等知识教育也将是发展的方向。

在线教育培训无疑是需要等待成长的市场，童合心对此也不否认，他认为，“传课网肯定需要一个时间周期和投入周期，需要付出耐心等待成长的市场。但是如果等到这天到来再做这个市场，已经晚了。”

点评嘉宾：投资总监

C2C“两头”难B2C或更靠谱

教育电商的C2C模式会存在很大的挑战。第一是优秀的师资如何认定，应该由学校来确定，还是由平台来确定?另外是优秀的老师本身就是稀缺资源，可能本身的时间已经被学生在线下占用了，如何吸引老师上来在线平台讲课?第二是，学生的主动性如何调动。这很大程度上跟培训的内容有关。假如培训的内容是托福、雅思等考试，学生的主动性本身就会很高，因为考不上就出不了国了。但是，中小学生学习培训方面，往往家长的积极性比学生还要高，平台本身如何调动学生的积极性?

我前两年就留意到有两三个项目是在该领域创业的，但是直到现在都不太成功。不成功的原因不外乎是以上谈到的两点关键问题。所以，在线教育平台必须系统规划运作解决这些问题。

淘宝的C2C模式，顾客选好货品购买就可以了，碰到质量不好可以退货，而教育类电商C2C模式还有很多不可控的因素。比如，假如老师和学生约好某个时间在平台上课，老师却临时爽约怎么办?我觉得在中国在教育电商方面创业做B2C模式可能比较靠谱些，由平台自己管理师资、设置课程，可以实现标准化的模式，更重要的是能够做到平台自身来控制风险。

他山之石——韩国Megastudy

自建优质师资团队、规划课程，每个课程的收费是30-40美金，课程收入的23%归授课老师所有

在韩国，Megastudy把学生在线教育培训运营得很成功。2000年创办，2004年上市。现在韩国几乎一半将要参加高考的高中生通过Megastudy在线学习。

韩国的教育环境与中国有点相似，同样是千军万马挤独木桥要考知名大学，但是韩国业界有提供免费的网上教育课程，为此Megastudy走的是差异化道路，自建优质师资团队、规划课程，目标是帮助学生拿高分，进好学校。

在Megastudy平台上，每个课程的收费是30-40美金，课程收入的23%归授课老师所有。在线教学的优势是一名老师可以对无数位学生，为此，Megastudy的老师收入远远高于在校老师。

不过他们的压力可不小，必须面对Megastudy严格的考核机制，一旦听课学生的评分下滑，就面临被解雇的可能。