创业ID

公司名字：广州坚和网络科技有限公司

创始人：李森和

创业时间：2011年从读览天下分离，独立成立运营ZAKER

用户数量：800万

员工数量：80人左右

融资纪录：2010年获得联想投资注资

商业模式：互动分享和个性化定制的阅读软件

如果说PC时代的读览天下是一间“电子报刊亭”，提供的是网络购买报纸杂志的便利，那么ZAKER就是一个移动终端时代的“商场”。不过，尽管在App store上有过万条点评，摆在外表小清新的ZAKER面前的难题是，用户的量能否铺得足够大。

借读览天下“家底”

李森和做数字化阅读已有一段时日。

早在2007年，李森和就和朋友一起创建了读览天下，做的是“电子报刊亭”，把取得授权的传统出版物进行数字化出版，在互联网进行内容销售，然后跟杂志社分成。运行四年多，李森和意识到，依靠版权销售分成的模式具有局限性，加上读者必须端坐在电脑前阅读，大大限制了发行量。

正当基于互联网的数字化阅读平台陷入瓶颈的时候，移动端产品进入了李森和团队的视线。机会来了，何不根据移动端做一个数字化阅读的产品?为了快速切入市场，李森和借鉴读览天下，在一个月内的时间快速研发出ZAKER上线卡位市场。在占领一席之地后，ZAK ER去年从读览天下分离出来，成立独立的公司，主攻移动端的社会化阅读。

在ZAKER上，李森和要搭建的是一个平台型的阅读软件，以独立的频道，免费帮内容方制作专栏，并进行品牌曝光。

李森和对此有一个形象的比喻，“ZAKER就好比是一个Shopping Mall，吸引很多用户进来，里面有很多专卖店，而每个专卖店就是一个媒体，它们一起来分享Shopping Mall的用户。”

采取平台型的做法，是基于李森和对移动互联网特性的理解。用户在移动端阅读，最大问题是资讯太多，要帮助用户提高阅读效率，就要提供一站式服务，让用户在获取资讯的时候不需要点击很多网站。

另一个方面的考虑是，用户的阅读应是广泛性的，而不是排他性的。用户当然可以一个一个去下载安装喜欢的媒体的App，但费时费力，阅读的时候还要一个个来打开，平台型的产品更能提供大而全的资讯。更进一步，ZAKER还能通过系统，帮用户从海量的信息中寻找到喜欢的个性化信息，系统还能自动判断用户对文章类型的钟爱程度，从而针对性地推送资讯。

像杂志那样卖广告

要做一个ShoppingMall的平台型阅读工具，李森和坦言不容易，因为手机及平板电脑等本身屏幕小。在这方面，李森和大量借鉴了传统媒体的做法，“希望把网页做得像杂志一样”。比如，在内容的编排上，采取杂志式的图文混排、文章采取分栏排版;翻页动作设计成传统杂志的仿真翻页模式。

李森和称，在ZAKER上呈现的内容，其中85%的内容已经获得授权，数量大概是500多家授权，覆盖了新华网、中华网等门户内容;以及ELLE时尚、GQ男士等传统媒体媒体。

展示形式上大量借鉴传统媒体，李森和有着未来商业模式的考虑，希望ZAKER最终能“像杂志社一样卖每个版面的广告”。

在他看来，读者在翻阅杂志的时候看到广告，这对于传统媒体的阅读已是约定俗成的事情。这种阅读习惯因而可以轻松平移到移动互联网，为ZAKER的广告内置省去了培养用户习惯的时间。而移动终端的广告更有个性化和精准化的趋势，因为通过长期的数据积累和个性化资讯推送，ZAKER对用户的属性有着明确的分析，电子杂志版面上的广告可以依据读者的兴趣随时进行调整，这是超越传统媒体广告功能的突破。

而独立频道的优势这时候也显示出来了，广告的销售权将交回内容方，ZAKER则从中分成。这样，ZAKER就避免了读览天下直接销售内容的模式，通过免费的内容，让读者基数迅速增长。

目前，ZAKER仍然处于烧钱的阶段，李森和也没有新一轮的融资打算。他并不急于变现。一方面由于品牌广告主在移动互联网的广告预算很少，另一方面，目前ZAKER的流量还是以科技类流量为主，这意味着还未进入大众用户的阶段，铺用户仍然是首要任务。 1 (责任编辑：admin)