在成都，木瓜主要经营的是孵化器项目，为开发者提供办公环境、策划、项目推广和游戏开发等服务，然后与开发者按比例分成。然而，仅仅6个月之后，木瓜悄然关闭了在成都的办公室。

沈思称，当时由于办公室离市区较远，交通不方便， 被孵化的团队大都在家里办公。这导致了办公室的入住率并不高。

于是，木瓜选择了撤销办公室。目前，成都孵化器并未关闭，而是转而采取了远程孵化，依靠木瓜移动在手机游戏海外推广的经验和资源帮助创业者。

同时，对于整个中国市场的开拓，沈思也并没有想好从什么角度切入。

“国内市场很有意思。国内市场是个很特殊，很不一样的市场。所以我们没想好切入点在哪儿。Android在国内渠道碎片化了。因此，我们之前所有的游戏，游戏社区，包括AppFlood的主模式——买卖模式，在国内都不做。我们只在国内做一件事情，帮人家换量。 国内大的、大家耳熟能详的应用，帮他们之间互相换量，或者帮他们换国外的量。只帮人换，不买卖。”

“但这意味着没有收入。”记者说。

“无所谓啊，我做得起啊。”

木瓜海外团队的推广也是从零做起。“我们做社区的时候，谁都不认识，只能一家一家去拉，确实很辛苦。现在因为我们在行业里有一定积累，所以很多人都认识了。现在我们出了新的东西，只要好，跟人说一声，他们就都会围上来用。所以就没有这么费劲。”

沈思说，用户量是呈指数增长的。“你一开始从一个到两个的时候是很困难的，但是从10个到100个就很容易。因为这10个很可能跟他认识的10个人讲。我们的市场在推广的时候也会在讲这个事情。只要你的东西好，有独特之处，大家都在讲，复制起来就会很快。”

“我们欧洲那边的BD会去各种地方开会。在俄罗斯我们有很多合作的开发者，中东也有，以色列什么的，我们的BD都会cover到。国外市场的BD经常去开会演讲，那边的开发者因此就知道我们了，就会去尝试。现在，东南亚、印度、日韩都有一些开发者进来。”沈思总结了国际市场的拓展经验，“我们的想法是，一是继续扩展非本地的网上的宣传，另外一个就是，哪一个地区的当地人特别需要，我们就会在当地建立办公室。”

管理好一家跨国公司并不容易。今年1月，沈思在中美IT人才俱乐部第一期活动上分享了经营一家跨国公司CEO的经验：

第一，在中国市场上，木瓜在短时间内进行了大肆宣传，却收效甚微。沈思认为，由于中国市场环境复杂，用户挑剔，所以直接把美国模式搬到中国，会遇到各种问题。

第二，随着公司的壮大，海外负责BD和市场业务的美国本土团队与中国团队产生了隔阂。为此，沈思重新选择了一个有两次创业经历并且能够双语沟通的美国人来领导美国团队的运作。

第三个经验来自她的朋友。她的朋友在与某知名投资人的合作中，遭受了议价的变更。沈思建议找一个了解中国市场的合作伙伴。在选取投资人上，她建议找那些做过较多投资的VC，能给创业者带来很多有用的资源。

“大家都很明白创业公司就是这个样子的。不是说你想是什么样，就会是什么样。这样，我们就会以一种比较平常的心态对待’错’这个事情。”沈思说，“我们团队内部的分歧很少，主要就是敲定一个方向去做，如果有问题，再去改。然后不断地去试别的道路。”

沈思觉得，创业过程中对她来讲最大的教训是：“很多需求大家看起来是很冠冕堂皇的，其实是伪需求。你做的，是用户很想要的东西。即使你做的东西不是特别好，但如果还是能有用户排着长队来要你的东西，掏腰包来用你的东西，这个东西才是大的需求。”

Papaya Free和AppFlood就是这样的两个需求。

对于试错，沈思逐渐看明白了。对于创业过程中的试错以及扔掉的项目，她显得很坦然：“刚开始我不知道这个方向该不该坚持，或者这个方向该坚持到什么点儿停。但是现在这个感觉就会好很多。就会知道，什么东西，大方向肯定是不会错了，什么东西，方向上来肯定是个伪需求。根本不要去试。这样就会节省我们的成本。”

“我觉得经常的一种情况是做了一百件事情九十九件都是错的。这个是很正常的。”沈思慢慢摸索出了木瓜现在的思路。

AppFlood：一门数据生意

“GREE用我们的AppFlood跟人家换量。”沈思说到这儿，脸上难掩得意。作为木瓜移动在海外游戏社交平台市场最大的竞争对手之一，GREE的加入对AppFlood模式是一种认可。

“社区游戏、游戏社区，没有那么大，所以那两家(GREE和DeNA)就开始做第一方游戏了。要不就是别人做游戏，他们做联运。”沈思说，这与GREE来AppFlood跟人换量并不矛盾，社区是竞争关系，AppFlood让两者变成了合作关系，“AppFLood没有一个门派的概念，大家所有人都是平等的，在上面是透明的。”

2012年5月，AppFlood正式上线。AppFlood允许大家通过一个接口交换、买卖流量，木瓜在中间不做任何抽成。“我们希望把这个平台做得很透明，跟现有的广告系统都不一样。”

传统的广告系统的运行模式是，开发者出钱，广告系统负责带来流量，但开发者并不知道用户是哪儿来的，哪里的流量好，哪里的流量不好。

“我们的平台做的就特别透明，我今天的这几个下载是从哪儿来的，给我做了多少展示，转化率是多少;在上面我的多少换了他的多少。或者我花钱去买的流量，我花的钱值得不值得。或者我给别人的，他是出钱买还是跟我换，中间到底价值是什么样的，所有的东西很清楚。”沈思说，“我们自己也代表一部分游戏开发者，我们孵化的团队都是我们代表他们去外面找流量的。所以我们完全知道开发者有什么样的需求。我们觉得现有的渠道在海外没有满足开发者的需求。所以我们就做了这么一个东西。”

AppFlood主要面向开发者，而且所有应用都可以利用这个平台。沈思说，目前AppFlood平台上，存在开发者之间交换和买卖流量两种形式。买卖流量的90%以上是游戏开发者。

在AppFlood做起来之后，沈思发现了这个平台颠覆传统广告和推广平台的潜力。 目前，AppFlood是完全免费的。但沈思认为，未来的想像空间会很大——比社区平台可能还要大。

“Google掌握着所有人的email、calendar、maps，他知道所有人每天跟谁在一起，都在干什么，都在哪里。这些东西以后的长远价值是巨大的。” 沈思的野心是，通过AppFlood，把移动广告平台做成一门数据生意。

“目前我们掌握了很多开发者的换量数据。我们将来有更多数据的时候，就能够帮大家提供更多的服务。比如：谁给你的用户更好，谁跟你更契合一些，甚至你专门要什么方面的用户，哪个年龄段，我们都可以弄得到。在这上面我们就可以做一些Premium Service，开始收钱。如果你想要特别精细的用户的话，你给我付费，我可以专门帮你去做targeting、精准的推广。”

沈思对AppFlood的未来很有信心。

“第一，我们是全球唯一一家可以让人买卖换量，而且不收取任何中间费;第二，我们在国内外都具有优势，很容易能够做到让国内开发者进入中国，同时也可以让国内的开发者打入海外市场，这也是我们比较独特的出发点;第三，我们拥有整个业界最透明的平台，我们希望所有在我们AppFlood上面买卖和换量的开发者得到或卖出去的量究竟都去了哪儿，都能够清楚的知道是如何运作，效率是什么样子，有足够的掌控权。以上三点，都是据我所知在业内很独特的，尚未见过第二家。”

AppFlood的免费交叉推广模式很快收到了成效。“AppFlood刚发布的时候，每天能有一个、两个新开发者注册就不错了，现在动不动就几十个几十个的。我们会专门分析，这些开发者都是从哪儿来的。有些是我们自己联系的，有些可能是网上看到介绍我们的文章直接就来了。还有些是Google来的。渐渐地，它自己就滚起来了。”

而通过用户的口口相传，以及BD团队的运作，目前AppFlood已经拥有了大约1000家开发者。“我们最大的开发者，在Google Play上装机量已经1000万了。”沈思说。

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移动上的平台，是沈思的夙愿，如今她发现了另一个平台富矿。不到一年的时间，1000家开发者，已经是不小的数目。但这场移动广告平台的颠覆之路还很长。在转向交叉换量平台的同时，沈思和木瓜移动将面对的是另一个飞速成长的领域，以及全新的竞争对手。在这个市场中，有擅长banner广告的AdMob，有擅长offerwall的力美和有米，有擅长品牌广告的。现在有了。

“换量、精准投放，做到极致，就很了不起了。”并不着急尝试新的产品模式，下一阶段，木瓜将会将更多的精力放在AppFlood上。透露，木瓜针对终端用户的方案也即将出炉。

聊天结束，如同她匆匆而来，沈思又匆匆离去。这是台下这位“互联网美女CEO”的另一面。