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许朝军的新生意,“乌鸦”能飞起来吗?

时间:2014-09-09 00:07来源: 作者: 点击:
在乌鸦最新更新的1.1版本中,许朝军悄悄更改了产品的 logo,之前一脸暗黑相的乌鸦睁开眼睛,变得可爱起来。这也是他认为自己心中真正想做的乌鸦:离单一的负能量更远一点,离参差百态的

在乌鸦最新更新的1.1版本中,许朝军悄悄更改了产品的 logo,之前一脸“暗黑”相的乌鸦睁开眼睛,变得可爱起来。这也是他认为自己心中真正想做的“乌鸦”:离单一的负能量更远一点,离参差百态的生活更近一些。

乌鸦是许朝军在6月初正式推出的匿名社交产品,也是许朝军继点点、之后的第三个创业项目。事实上,在乌鸦推出之前,国内的匿名社交领域经过秘密(先后改名为无秘、友秘)的发酵已经变成了红海,在 AppStore 里搜索“匿名”,出来的相关产品至少有14个,人们被不同叠音的新产品搞得眼花缭乱。但秘密带来的红利并没有分配到这些后来者上,甚至包括secret 中文版在内,一直到现在,国内市场都没有再爆发一个新的匿名社交产品。称自己做了十六年社交产品的许朝军,这次能让乌鸦飞起来吗?

更移动的乌鸦

在今年2月份最初了解到 secret 的时候,许朝军并没有觉得在国内这会是一款多么厉害的产品,因为没有美国地区的手机号,他甚至不能注册自己的帐号。

等意识到这是个机会的时候,先机已经过去了,正如他看待秘密之后的模仿者:在一个已经火爆的先发者面前,后来的同类产品很难突围。

4月份,有关秘密的舆论已经酝酿到最热,也正在这时,许朝军决定加入。在他看来,秘密和同类者都在走向一个相对窄的领域,而他的兴奋点在于,这或许是个新的方向。

所以在乌鸦刚推出时,许朝军曾尝试用圈层概念来讲述一个不一样的匿名社交故事:在乌鸦里,用户可以根据自己的身份选择所在的学校或者公司,加入到自己能够参与其中的真实生活圈。

但在推向市场之后,许朝军发现,对大多数用户来说,公司的圈子还是太小了,反而玩不起来。于是在新版本中,学生还是可以按照学校划分活跃圈,而在白领范围里,圈层的城墙被拆除,换上了边界更加模糊的LBS,对这些用户来说,白天围观公司周围八卦之外,晚上回家还能吐槽物业。

“更适合移动互联网了”,许朝军认为,一个具有移动互联网特性的产品,应该能够更加地全天候和碎片化,因此也要满足更大众用户的需求。

和之前的点点、相比,他这次想画的是个更大的圈:用户的设定包含了学生和白领这两个社交产品的主流群体;在使用诉求上,新版的乌鸦也在尝试迎合更多的可能性,无论是吐槽、爆料、还是不想分享到朋友圈的内容,用户自己还能设置是否只有朋友或者附近的陌生人可见,目前的想法是交给用户去玩,他还新加了 “私聊”的功能,就是双方都在匿名的情况下, 也能单独聊天,至于目的是交涉还是交友,“也是看用户”。

在看来,匿名社交带来了一种新的交流方式,在经历了文字—图片—声音—视频的发展轨道之后,用户突然又回到文字+图片的轻便方式,甚至不会介意图文的这种结合是否会看起来丑。

因为轻便,所以许朝军才看好匿名社交在移动端可能产生的表现。之前做的点点和啪啪在内容的生成和消费上都显得更重,因而会需要特定的使用场景,而这种谈不上有多大实际功用的匿名社区,反而有可能无声地进入到用户的碎片时间中去,“拿着手机不知道干嘛的时候,就能进来瞅一眼”。

变“小”的啪啪

“你说啪啪现在算不算成功呢?”谈到啪啪的现状时,许朝军这样反问我。

这款由许朝军参与的第二款产品到今年初一共有3000多万用户,并且已经依靠广告和虚拟礼物实现了微小盈利,去年还完成了新的一轮融资,账面上不缺钱,“所以现在还挺好的”。

但对许多旁观者来说,逐渐退出主流视线的啪啪却显得沉默了,它没有像之前想的那样,成为微信、陌陌之后的社交新选择。其实许朝军本人也曾经对它寄予厚望,在 2013年接受《中国企业家》采访时,他曾认为啪啪用户过亿是唯一的方向,“移动互联网的红利真的是很大,如果没做到1亿,我觉得是不太及格的。”

当时的啪啪的确表现出了进入“亿员俱乐部”的增长潜质。凭借声音+图片的新形式和微博的繁荣,啪啪在上线半年和十个月之后就宣布用户分别突破了千万和两千万,和点点一样,出生不久就变成“当红炸子鸡”。

但就在用户过两千万之后,啪啪就宣布转型了,对当时的许朝军来说,解决用户活跃度和实用性的问题比让用户量尽快过亿更加重要。转型后的啪啪更像一个带有媒体性质的个人声音电台和兴趣社区,和之前相比,声音的地位被提高,啪啪也从一个一开始“有趣”的产品尝试变得“有趣+有用”。

现在在打开啪啪,来自各个频道 UGC+PGC 的内容变成了主流,讨论世界杯、一起睡前阅读或者分享段子,“更像一个声音版的贴吧”,许朝军这样总结现在的啪啪。

同转型前相比,啪啪变得垂直了,因为使用的成本更高,啪啪所能涵盖的市场也小了,“但在有的场景下,啪啪可以满足你”,在许朝军看来,啪啪的变小一方面和微博的繁荣过去有关,另一方面,则更像一个产品暂时的归宿:“它总要平静下来,找到自己真正是什么”。

但他在等啪啪的第二春到来,在商业化的运作逐渐步入正常轨道之后,“只要不是营养不良夭折,不怕长得慢”。

创业和禅

点点之后,许朝军开始学禅,他试图从中找到有关创业的答案。“刚刚做点点的时候会想它是个很大的产品”,采访时,许朝军把他之前的这个想法评价为“妄念”。 “点点很文艺、很美,但不是吸引大众的东西”,他现在认为真正好的产品是应该普度众生的,许朝军还用了一段很拗口的话来解释自己的观点:“很多时候觉得,要把东西做大,但其实是做小了,当时轻博客的市场很大,但我做小了;但有时候做些小的东西,反而更能够以小见大。把小的东西变大、大的东西变小,来符合专注、极致、口碑、快,专注就是小。”

从点点到啪啪、再到现在的乌鸦,可以看到的是,许朝军的产品看似越来越轻、所能面向的用户却越来越广泛,用许朝军的话来说,自己做的产品在变得更加没有气质或调性,“就像乌鸦,要更轻它的翅膀才能飞起来”。

许朝军目前在北京798的团队共有60多人,目前在做的除了啪啪之外,还有两个游戏项目来产生收入。在新项目乌鸦上,许朝军一开始只投入了四个人,许朝军把匿名社交当做一个“可能会是的好机遇”,他想带着团队尝试一下。

但随着产品的正式推出,许朝军在乌鸦上的认真程度也逐渐凸现出来,他现在把 secret 中文版看作是乌鸦的竞争对手。两款产品的第一次正面交锋在6月24号,当天下午,secret中文版先在渠道发力,在 AppStore社交分类的免费排行榜里登上了第一名;乌鸦则紧随其后,到了晚上九点,榜单的第一名就变成了乌鸦。

“人只有努力到最后,才会明白天赋有多重要”,这是许朝军最近深有感触的一句话。他现在逐渐接受一款产品最后的命运也会和天赋、运气这些因素相关,因而心态更加平和。但很明显他对产品的野心还在:“要做就要做到行业第一”,这是许朝军觉得可以“人为”的部分,但在目前,同别的匿名社交产品一样,大家都还在探索的路上,谁还没有被证明是真正地掌握真理,他说自己倒不怕这些竞争对手,“最怕的是这个市场其实不大,到最后,产品的天赋更重要”。

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