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学人如何在朋友圈做微商

时间:2016-05-19 09:08来源:未知 作者:最模板 点击:
毛主席在《反对本本主义》里说过:没有调查就没有发言权。我在微信朋友圈里做过了生意,才敢谈自己对微商的认识。 别误会,我不是卖面膜;就算动过念头,但皮肤太粗糙,用软件

毛主席在《反对本本主义》里说过:“没有调查就没有发言权”。我在微信朋友圈里做过了生意,才敢谈自己对“微商”的认识。

别误会,我不是卖面膜;就算动过念头,但皮肤太粗糙,用软件强力磨皮了也没人信。卖杨梅酒,也没有吴晓波先生的货源优势。要做就做自己熟悉、有把握的东西,我最擅长读书,书柜上堆满了多年来买的各类书。正如邓文迪女士所说“旧的不去新的不来”,是时候腾出空间来了。

选择朋友圈是因为环境相对简单,信任程度较高。有朋友建议开设公众号,能接触更大群体。首先卖几本书动用公众号,未免有牛刀杀鸡之嫌;其次公众号浩瀚如星空,每天有成千诞生,也有差不多数目夭折,何以脱颖而出?再有普通公众号只得粉丝八九个,要抓眼球非得加大投资不可,与我回笼资金买新书的本意背道而驰。

清理出可出让二手书后,要为营销响亮命名。或许是内心排斥吆喝买卖,实在计拙,将就用“#学人做微商”。别小看这个“#”,少了它就缺乏互联网商业的正当性。

由夏到春,此事渐渐引起大家注意,连中学班主任见到我也特意询问:“听说你在卖书啊?”我赶紧解释,赚钱不是主要目的,十八次卖出了四十九本书,共获得542.17元,扣除快递费用,所剩不多,比起当初购入的价格,更是相去甚远。我只想亲身体验用社交媒体做生意。

说实话,非常有趣哦。

 

明确目标客户

我把书看作朋友,如今缘分已尽情感淡漠祝福分手,希望它找到一个懂疼惜爱护的新伙伴,而不是荷包满满不解风情的金主。为此有必要清理下通讯录。日积月累的微信联系人中,那些一面之缘不明底细的,那些碍于社会风俗被迫加的,那些理念相左已成陌路的,统统“删除不送,感恩有你”。

相信市场力量

初始时,我对卖出二手书没什么信心。几大电商平台上折扣书如山如海,谁会特地关照我呢?去年八月首次尝试时,我怯生生为三本书合计标价9.9元。出乎意料,响应热烈,深圳朋友十分钟内就收了。两天内以同样方式成交三次。第四天把价格加到12.99元,照样成交。甚至小众、私品味的书,也有人要。

重视顾客反馈

若干朋友留言表示惋惜“看到时迟了”,更有好心人建议“应该推行竞拍,价高者得”。 意见很中肯,符合经济学基本原理“实现供需平衡“,竞价是有效判断需求的手段,人为低价有损达成市场最优。我从善如流,两天后两本游记就以20元成交;一周后三本管理经典书同样如此。

持续完善流程

又有人提出“盲拍”不合理,连再度加价的机会也没有。意见很重要,符合经济学原理“追求利润最大化”。我改进做法,上午九点左右推出要转让的二手书,下午五点左右截止,中间每隔两三个小时公布最高价。效果卓然,新做法后第一次成交价就是25元,之后节节上升,稳定在40元左右,有两次还冲到60元的高位。

生意以外

阅读参与者和旁观者的条条评论,有种特别的乐趣,甚至超过在微信钱包收到转账。

某人评论“旧书还能卖十元?”,显然她没听说过孔夫子网,也低估了爱书人的热情。稍后她又说 “钱多人X速来”,这类风凉话对市场运转无益。清理通讯录时遗漏了她,我当下“删除不送,感恩有你”。

某人以0.16元之差与书失之交臂,愤而指责我“暗箱操作”。但他十来分钟前还私下问我“现在价格到多少了?”他吐槽别人获利手段不当,更多是因为自己未能用不当手段获利。作为市场监管者,不被人吐槽也是几乎不可能。

某人认为“定时公布价格,不合规矩,有炒作之嫌。”其实就是她当初没抢到书而建议采用拍卖的,结果还是没抢过别人。可见对市场运行机制有微词或提出质疑的,往往是从中没有得到预期利益的人。

最好玩是一对小夫妻拍书不忘秀恩爱,评论栏里对话如下:

男:我出价xx元
女:对不起,没这个预算
(激烈竞争结束后)
男:赏点儿银子吧,据说咱家的出价最高
女:先斩后奏,下不为例

做生意乐趣多,这话我信。

(责任编辑:最模板)
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