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如何做好中小企业外贸营销

时间:2016-05-19 09:09来源:未知 作者:最模板 点击:
如果使用传统的营销方法(如:国外展会、杂志等)成本很高,很多发展中的企业都难以承担;此时,日趋完善的网络非常适合外贸企业进行海外推广,并经与各种传统营销方法融合,形
    如果使用传统的营销方法(如:国外展会、杂志等)成本很高,很多发展中的企业都难以承担;此时,日趋完善的网络非常适合外贸企业进行海外推广,并经与各种传统营销方法融合,形成了目前的以网络营销为主导、以数据库营销为整合的外贸营销新模式。
 
    本站分享的重点是如果做好外贸营销,由此,本人将外贸网络营销和外贸团队建设的经验,实事求是地总结并系统地表述出来。主要从以下八大方面来阐述:
1、外贸营销策划 —— 商场如战场,正所谓运筹于帷幄之中而决胜千里之外,营销工作开始之前,结合企业实际和网络环境,准确地分析环境、定位市场,而后形成切实可行的外贸营销方案,才能有更加准确、快速地实现营销目标。
 
2、外贸品牌塑造 —— 分两个方面:品牌定位和定价;其一,出口产品质量往往要求比较高,但很多企业还是粗制滥造,将质量不稳定的产品销往国外,最终会给售后带来很多麻烦,造成企业自身损失;其二,国内生产制造厂家众多,价格战会致使企业利润严重下滑,而最终不得不放弃此类市场,如当前印度一味追求低价一样!提升企业外贸出口产品竞争优势的重点应该是提升产品质量和科技含量!要做到这一点其实并不难,在相关的栏目我将和大家一起分享。
 
3、外贸团队建设 —— 以人为本,您的企业做到了吗?当前,外贸营销人员的成长时间长、营销技能低(本人就不喜欢招聘工作年限超过3年以上的外贸人,俗称老油条),其主要原因就是一般营销人员主观学习能力低,而企业也很少提供客观学习条件(如:专业技术、商务谈判和客户开发技能等培训);此外,即使培养出个别外贸精英,也因为收入、职业规划的缺失,导致流失严重! 本人很喜欢销售精英制,外贸销售人员的收入高,对企业老板来说是好事!
 
4、外贸网站建设 —— 外贸企业需要建立一个营销型外贸网站,作为外贸营销人员的网络平台。该外贸网站建设以国外买家的需求和习惯为基准进行营销渠道整合,保证海外买家能通过多种途径随时随地的、方便快速获的得企业外贸产品信息。
 
5、外贸营销覆盖 —— 这点很多企业都做的不足。我认为外贸营销覆盖主要包括营销地域覆盖、营销方式覆盖和营销对象覆盖三个方面;其中,覆盖地域不单是营销区域,更重要的是本土化语言的信息覆盖;其次,营销方式则有很多,只要适合外贸营销的都可以整合起来;最后,营销对象覆盖指充分挖掘某一新行业或者某新领域的市场,培养、转化潜在客户。但是全面覆盖不意味着高成本投入。要做好这一点,首先要求有此意识,其次要求营销部门对外贸市场的现状和发展有深刻的认识和了解才能做好。而如何快速的认识和了解本行业现状和发展趋势,我认为结合网络营销体系和手段,能更科学化、数据化的体现出来!
 
6、赢得外商信任 —— 信任,都是人与人之间建立起来的关系纽带!在国外客户接待过程中,外贸人员良好的商务素养、熟识的专业知识和亲和的顾问式销售模式,都将让客户倾向于您公司。
 
7、借力国际合作 —— 代理商销售渠道的优势凸显于产品本地化服务。利用低成本互联网营销,来延伸到线下销售网络,以组建整个本地化销售网络体系,成为外贸企业的最优选择!但合作之初并没有太多成熟的代理商,只有协助和引导他们做好市场发展规划和产品销售能力提升,才能有助于企业在稳固现有渠道的基础上,开拓出更多领域的市场。 
 
8、外贸出口务实 —— 做外贸出口并非企业害怕的那样高深复杂,只要谨慎的遵循外贸出口流程:报价、订货、收款、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇等。而普通外贸企业只要做好报价、订货、收款、备货、包装,其他工作都可以交给专业的外贸代理公司和货运代理公司,以确保安全、便捷,来顺利达成外贸出口。
(责任编辑:最模板)
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