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从调研、开发到销售推广的亚马逊一条龙实战经验分享

时间:2016-05-04 09:08来源:未知 作者:最模板 点击:
有卖家常常向我咨询有关产品调研、开发以及推广方面的问题,尤其是一些新手卖家对此常常抱有疑惑,因此,本人根据自己的运营经验梳理了产品从调研到推广的实践分享。但生活中

从调研、开发到销售推广的亚马逊一条龙实战经验分享

有卖家常常向我咨询有关产品调研、开发以及推广方面的问题,尤其是一些新手卖家对此常常抱有疑惑,因此,本人根据自己的运营经验梳理了产品从调研到推广的实践分享。但生活中真正有技巧的东西都是通过磨炼而研究出来的,能分享的更多都是贴近基础的东西,希望卖家们借此扶摇直上、自我发展。

产品的调研与开发

产品调研可以通过很多层面进入,比如社交平台、B2C、B2B及自营平台,也有卖家选择第三方产品分析软件进行调研,但产品分析工具终究只能借鉴,不可以依赖。因为分析出来的数据,大多是被多数人所熟悉的。

在这里我建议卖家从兴趣开始发掘产品,这样对产品也能有比较深入的了解。毕竟,经营亚马逊每天面对着同一类产品难免产生腻烦心理。在有兴趣的前提下,再接着学会垂直深挖。另外,同类型的产品通过亲自使用、了解其优缺点之后,进而对模具改善,也就能够生产出自己的产品了。前期小卖家在没办法跟工厂谈改模的情况下,建议通过数据分析,找出销量好的产品先进行销售尝试。

开发产品的时候就关系到工厂的选择。一开始做亚马逊的卖家很多会选择广撒网地跟多家工厂拿货,这种时期跟工厂谈条件的难度很大,也就不用考虑贴牌的情况。通过跟不同厂家拿货,在做好运营的情况下,发展起来之后,既可以知晓哪些产品的市场认可度好些,也可以借着势头开始考虑贴牌的战略。毕竟,如果一直做中性的产品,最后只能陷入被跟卖、被改listing的窘境。

选品的改善

卖家在先销售有市场认可度的产品后,随着销量提升,建议对销量表现优秀的产品进行贴牌,哪怕没有注册品牌。众所周知,亚马逊最重要的一点就是产品,其宗旨就是对产品的不断优化,直至最好。只要产品质量没问题,加上有一定的曝光,比如做好站内描述和一定促销,发展起来便不成问题。在此,不建议新卖家拿一些卖得很好,但却有很多人在卖的产品,或是华强北、阿里巴巴上一找一条街的产品,实力不足的卖家做这些产品,只能是自寻死路。

除此之外,建议卖家们能通过发掘市场上都没有卖的产品,比如就有卖家通过发掘市面上没有卖的模具,经自己试用、对比亚马逊上同类产品后,推出该产品,新产品甚至能达到爆款的效果。另一方面,深挖市场后可以了解到一些别人卖得不错的模具,只需自己改良一下功能,也可以转化为自己的好产品。需要注意的是,改良的是直接关系到功能的部分,而不是简单换个模具或样子。

销售与推广的技巧

大多数的跨境销售人员,都是根据任务分配来完成每天的工作。因此常常处于被动姿态,而非扮演主动出击的角色。因此建议多方面的获取信息,以帮助销售方案的改进。比如,收藏一些同类型的优秀的和差的店铺,通过分析对比他们的差距,如产品描述、主图以及页面排版等,再结合自己的情况找出问题所在,及时有效地去解决问题、改善情况。

推广可以分为站内付费推广和站外引流推广。站内付费推广,一种是广告,分为产品广告和展示广告,另一种是促销活动。站外引流推广则是依靠社交圈的传播来达到引流的效果,诸如通过Facebook、Twitter、谷歌社区等。

销售推广方面也可以采取外包的方式。很多大咖都推崇这么一句话:专业的事情,交给专业的人去做,诸如构图渲染、站内引流、站外推广都可以选择外包的方式。不过,FBA则建议卖家自己多学习下了。

(责任编辑:最模板)
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