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外贸网站兰亭集势的流量是从哪里来的?

时间:2016-01-31 16:13来源: 作者: 点击:
外贸网站兰亭集势的流量是从哪里来的,以下详细最模板简单分析: 1. 流量趋势 总体流量:去年8月起开始有下降趋势。(图1.1) 搜索流量(自然):有上升趋势(图1.1) 搜索总流量

外贸网站兰亭集势的流量是从哪里来的,以下详细最模板简单分析:
1. 流量趋势

总体流量:去年8月起开始有下降趋势。(图1.1)

搜索流量(自然):有上升趋势(图1.1)

搜索总流量(自然+广告):自2012年以来比较平均(图1.2)

域名搜索趋势:总体呈上升趋势,利好趋势。(图1.3)

深度分析:兰亭集势的流量是从哪里来的?

图1.1近2年的数据 (美国)

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图1.2近5年的总搜索流量(自然+广告)相加结果

自然搜索流量和广告流量的曲线图和上图曲线基本一致

域名搜索趋势:总体呈上升趋势,利好趋势。(图1.3)

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图1.3 兰亭域名搜索趋势近5年的数据

流量重点区域

美国、巴西、意大利和法国的访客的分布比较平均,在9.2%-12.2%。几个区域的重要性差不多,对于欧洲区域,西欧(38%)是重点区域。

上升趋势,利好趋势。(图1.3)

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2. 广告投放趋势

兰亭的主要广告投放在以下3个地方:Google广告,联盟广告,FB广告。根据图4.1可知,google流量来源为兰亭的主要流量来源。

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图4.1

2.1 google广告

2.1.1. Adwords

1.各地区2009-2013广告花费总体趋势图(保守估计,只包含adwords部分)

总体趋势:09-12年在这几个区域的广告花费一直增长,13年(数据截止到13.10)较12年有下降趋势。

具体区域:(图2.1.1.1)费用在具体区域的比较:美国>法国>英国>意大利

美国一直为adwords广告最注重的区域。

巴西、西班牙和俄罗斯是兰亭在adwords上的新兴重点区域,意大利为减少区域,减少的部分投入巴西(主要)和俄罗斯。

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图2.1.1.1

2.1.2. Adsence

1. adsence广告形式:banner(106个)和文本链接(1146条)

相关内容有6个:数码>服饰等女性相关>婚庆>家居>珠宝>假发

2. 登陆页面

结论:adsence重点投放区域:英语国家>法国和西班牙。

每个区域的重点产品不同。

英语,西班牙和法国为包含品类最全的国家。美国以平板为主,服饰和婚庆为次,家居和珠宝作为补充;西班牙以礼服为主;法国以家居和礼服为主;意大利以家居类产品为主。

(1) 登陆页语言:英语(50%)>法国(21%)>西班牙(15%)>德国>丹麦,意大利,日本

(2) 各地区登陆页产品种类:

从表2.1.2.1中可以看出,每个区域的销售重点不同。假发和接发为西班牙和法国的专利。(兰亭提供的化纤发和真人发都有,化纤发占90%。定价化纤发5-40美元不等,真人发50-150美元,西班牙和法国为包含品类最全的国家。

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表2.1.2.1

2.2 Facebook广告

1. 持续投放尤其在各重点区域持续投放

2. 西欧和北美为重点区域:欧洲地区粉丝占比为34.2%,西欧占比26.2%;北美占比26.7%

3. 注重小国家小区域

兰亭投入的FB广告在各种小地区小国家非常平均。 非主要区域构成粉丝占总数占比44.7%,其中不可统计区域更占到了12.6%。

3. 域名分区域搜索结果

3.1 域名搜索占比:2%-2.5%

3.2 各地区域名搜索量

结论:意大利搜索域名量最大,但波动性强,需求产品的淡旺季明显。

法国域名搜索量较大,且全年平均。

西班牙,巴西的搜索量也比较大,且需求产品应该比较一致。

美国,德国,英国波动基本一致,西班牙和巴西波动基本一致。应该和各地区主打产品和主要销售产品有关。

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图3.2.1兰亭域名搜索具体展示数据

3.3 域名结果

结论:几乎每个区域都有做域名优化。

口碑上在西班牙和巴西的好评>意大利>法国和德国

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4. 新兴市场策略

4.1.区域调整

美国是兰亭原始并且最重要的市场,08-10年扩展到法国、德国、西班牙等欧洲地区,10-11年间从扩展到欧洲和巴西和日本,11年后开始添加各种小地区,小语种的版本。按照一个地区1%算,小区域带来的总流量的17%。

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图1说明:由于图1中数据和首次被抓取数据有4-5个月的差距,且首次抓取时间较真实上线时间晚1-2个月,图2的数据为向前推6个月的数据。

4.2. 各市场盈利变化

结论:注重南美和其他地区的销售

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按地区市场划分–单位:万元

总结:营收额在高速增长,同比环比分别增长126.26%和70.87%。

     欧洲地区近三年来占比稳定,北美下降,南美和其他地区上升。

4.3 注重使用其他平台

除了经营自有网站外,兰亭集势还在亚马逊、eBay、以及淘宝这些高流量的电商平台上售卖,2012年来自外部网站的收入占净收入比重为8.6%。

4.4注重移动端

除了有针对移动端的网址外,还开发自有了iphone app和Androidapk(专门提供折扣券)。

总结:

1. 兰亭采用多语种版本多地区战略,近2年语言版本几乎覆盖所有主要语言,但在新兴市场上更注重巴西,西班牙和俄罗斯市场。

2. 兰亭的主要流量来源为google搜索流量,adwords、adsence广告,联盟广告,EDM邮件,Facebook,比价网站等。

3. 美国以平板为主,服饰和婚庆为次,家居和珠宝作为补充;西班牙以礼服为主;法国以家居和礼服为主;意大利以家居类产品为主

4. 在广告策略上非常注重adwords,adsence广告,美国一直为adwords广告最注重的区域。美国、西班牙和法国是adsence的重点地区,且在每个重点区域的销售重点不同。

5. 在FB上持续投放广告,除了西欧和北美是重点之外,非常注重各种小国家小区域。

6. 几乎每个区域都有做域名优化,尤其是早期重点区域(美国,西班牙,法国,意大利,德国)巴西,西班牙的口碑最好。

7. 近2年总流量有所下滑,但域名搜索量绝对值增加,可见兰亭2013年更注重品牌营销。

(责任编辑:最模板)
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