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不容错过的邮件标题“成长记”

时间:2016-03-13 23:47来源: 作者: 点击:
都说题好一半文,原来邮件亦如此。当买家收到一封邮件时,他最多用3秒钟就能决定看或者不看直接delete,所以开发信的标题我们不可大意。无论在家里还是在工作中,人们都很忙。另
     

都说题好一半文,原来邮件亦如此。当买家收到一封邮件时,他最多用3秒钟就能决定看或者不看直接delete,所以开发信的标题我们不可大意。无论在家里还是在工作中,人们都很忙。另外客户的邮件积累也多,他们会注意压缩文件以使得邮件客户端程序运行速度保持迅速。因此如果标题不抓住他们的注意力,删除你的开发信仅仅一个点击即可完成。

一点争议:关于标题加上RE:FW:

最近我也很困惑,因为我的一个客户说,Re: FW:这些标记你不要随便用,因为人们不喜欢欺骗性。如果打开以后根本这个人不认识,或者这个人准备推销,那么邮件读了个开头就被会删除。如果你和对方素不相识,那么可能你的开发信要经过几次转手才能到采购的邮箱中,而这途中被删除的可能太高。所以我现在发开发信,标题我已经开始注意尽量不用RE:FW:开头。

客户给了我一个建议,比如:ExcitingUpdate from PIS Company–Walmart Approved Supplier, 我觉还不错。

再分享补充我的一些思路:

思路一:客户网站上找素材。

还是那句话,对口的客户不能轻易放过,不抛弃,不放弃!看看他的网站上,有没有公司明显的标语,核心价值(core value),总裁致辞等等。好好看看,然后借用内容过来,放在标题里,这样对方想不打开都不行。

打个比方,我曾经找到一个客户,经过初步调查分析,客户是真实的买家。我激动地准备些邮件。当时我邮件标题是这么写的:

Attn:GDP Inc - Professional Manufacturer –Safety vests,发了等了两天都没回复。重新发送,还是没回复,这时我在客户网站上看到一行大字:“Secure Your Daily Work”,好吧,我把标题栏换成了:SecureYour Daily Work, can we involved?结果没用多久,对方的采购就回复了:Thanks for your interest in applying for our supplier…

所以,我也常跟业务员说:Try onelast time before you quit!放弃之前再试最后一次!

其实这个道理很简单,却很少有人使用。比如:你是一家ABS面板制造商,给格力空调的采购部发开发信,想给格力供面板。邮件标题是“ABS面板材料供应商- XXX公司”,但实际上是,给格力发过邮件的公司有五六十家,对方采购也比较忙,看到这个邮件标题,这公司没联系过啊,删了。可是如果你的邮件标题是“好空调格力造”,那对方是什么反应?肯定相当好奇,急切点开看看是什么邮件。

再多思考一步,如果你的邮件标题是格力的最大竞争对手美的的标语,那对方又是什么反应,恐怕点开速度比前一种更快。(当然也许不太恰当,我还没亲自实践过,有勇气的我不负责啊。)

思路二:以客户利益为目标,越具体越好。

比如,客户行业对口,但是网站上没有看到你这类产品,不知道对方是否做这类产品:

初步设定:Expand your safetyproduct sline with economy items–PIS company,接着进行改造:Economysafety products –Revenue 20% up – PIS company加上对方公司,最终改造为: Attn :GDP INC - Economy safety products get Revenue20% up – PIS company。

思路三:以主打产品为标题,一目了然。

Attn :purchasing - Featured products/Safety vests PIS company

思路四:以市场信息为标题。

例如:PIS Company: Non woven materialrise in April

思路五:直接表明意图。

例如:PIS Company: How couldwe be your possible vendor?

打造夺眼球标题,你会了吗?

     (责任编辑:最模板)
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