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菲律宾电商市场类似10年前的中国,税负、气候影响本土化推广

时间:2016-11-25 02:43来源:未知 作者:最模板编辑 点击:
小编将继续为大家介绍如何在东南亚地区进行本土化推广。菲律宾作为一个盛产椰子橡胶的国家,其电商市场如何?上周,菲律宾总统杜特尔特于北京与我国国家领导人会面,旨在促成

小编将继续为大家介绍如何在东南亚地区进行本土化推广。菲律宾作为一个盛产椰子橡胶的国家,其电商市场如何?上周,菲律宾总统杜特尔特于北京与我国国家领导人会面,旨在促成两国外交,商务合作新契机,由此可见菲律宾的电商市场方兴未艾。和一般的本土化推广相似,关键要抓本地的区位特征以及当地人的消费情况。

菲律宾市场情况概览
菲律宾电商市场类似10年前的中国,税负、气候影响本土化推广

菲律宾是西太平洋上的一个群岛国家,融合了多方的东西方文化,种族种类也相对较多。根据Adxmi显示的数据,菲律宾的总人口数大约为1个亿,其中城市人口占比44.9%,大约为总人口的一半,可见城市人口居多。另外,菲律宾的人均年龄为24.4岁,说明菲律宾人以年轻群体为主。因此面对菲律宾的销售品类也应以年轻人群体为主。

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经济指标也是考量一个国家不可或缺的因素,在众多经济指标中,菲律宾最为显著的一个指标就是其经济增速。去年菲律宾的经济增长率为5.8%,是东盟国家中经济增长最快的一个国家,潜力巨大。

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上周,菲律宾总统会见了我国国家领导人,旨在洽谈商业合作契机。菲律宾国家对电子商务很看重,菲律宾是连接21世纪海上丝绸之路的必经之地,有着地利的优势。菲律宾国家积极推动经贸的发展,加大对网络、物流等基础设施的建设。

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电子商务的发展不离开互联网。据Adxmi的统计,菲律宾网络普及率逐渐提高,网购习惯逐渐养成,互联网活跃用户达4713万,渗透率46%,而社交媒体活跃用户4800万,渗透率为47%。菲律宾有1.12亿台移动设备,其中22%为移动手机用户,移动设备超过总人口的1.17倍。

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在众多国外主流的社交媒体中,Facebook仍然是最受菲律宾人推崇的社交媒体,全国有91%的人使用Facebook,平均每月Facebook上的流量为4900万人,因此在Facebook上发广告信息效果是最好的。

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而提到发广告,菲律宾在数字广告支出上的支出逐年上涨,用户可以获得更多的广告信息。去年菲律宾在数字广告支出上的费用达到了1.93亿美元,预计到了2018年广告支出费用将达到3.27亿美元,相比去年将近翻了一倍。而在数字广告中,重要的两个部分——社媒广告支出与搜索广告支出分别占比22%、53%。

制定营销策略,先弄清这些

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弄清了菲律宾本土的基本情况之后,就可以进一步细分菲律宾的消费群体。菲律宾是一个东西方融合的国家,官方语言为菲律宾语,也有不少人讲英语。其中首都马尼拉人英语、菲律宾语混合使用,其它地区基本使用菲律宾语。

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菲律宾人也有众多独特的消费偏好,其圣周节在3月中旬,类似于复活节,举办游行庆典,圣周节是食品、服装类商品热卖的好时节;而处于5月中旬的圣伊斯多节,是菲律宾的丰收之节,是食品、装修类商品在这个阶段会很受欢迎。

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在菲律宾做本土化推广诸如税负、周期、气候等因素都要事先弄清楚。也有以下一些不得不注意的小细节:第一、菲律宾客户很注重细节,所以要配备专门的客服人员;第二,供应商供货会有所延迟、因此采购要提前,一般要提前几个月;第三,菲律宾存在很多名目的税款,在此之前要调查清楚;最后,菲律宾的气候湿热,需要注意质量的维护与配送周期。

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菲律宾的电商环境,类似于我国5至10年前的网购环境。因此对于买卖双方需要做进一步的调整。对于用户而言,许多用户刚刚接触网购,线下支付更容易使其接受,比如卖家和用户先在线上沟通好交易条件,再在线下实体店交钱交货。对于卖家而言,一来可以摒弃纯线下思维或大宗配送思维,增加上门服务或与小件快递公司合作,二来也可以利用社交网站增加附近小众的用户粘性,扩展潜在的O2O用户。

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此外,建立具有菲律宾特色的线上线下电商服务体系,主要也可分为4个方面。第一,学习支付模式,普及线上支付体系;第二,仓储物流学习京东模式,建立以岛屿为单位的大型仓储中心方便岛内小件快速配送;第三,升级运力,提升吕宋岛和其它岛屿间的物流船舶运力、运速。最后,普及手机,可增加本地运营商冲话费送手机的营销活动。

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每个地方都有本土的禁忌,因此,在菲律宾投放广告也需要留意菲律宾的地方特征。在菲律宾投放广告的时候,颜色需禁忌红色,动物需禁忌乌龟和仙鹤,另外还有门槛,数字13、左手,星期五等因素也应该及时避免。

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大家都知道网购离不开手机、互联网以及海外的移动广告。在海外移动广告方面可以从以下三点入手:第一、借势国事访问契机,推广降价活动;第二,移动广告需适应本地安卓、塞班等终端机型,宜采用SMS、Banner、In—apps等广告推广形式。第三,菲律宾人喜欢建社群,所以可在SNS社交网站上推广产品。

以上便是菲律宾营销策略和本土推广手段,根据以上整理信息,卖家可以更加直观地认识菲律宾市场,制定相关的营销策略。

(责任编辑:最模板)
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