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别让订单成为一把刺人的钢刀

时间:2010-11-25 11:00来源: 作者: 点击:
工厂的老板眼睛里面盯得只有订单,外贸业务员眼睛里只盯着B2B,展销会,外贸软件等等,SOHO更是想出各种方法去找订单。

读到这个标题的人一定以为我有点小题大作,我们累死累活,讲来讲去,费尽心思,不就是想多做点订单,多做点业务吗?

 

 

  工厂有了业务,资金周转快,工人可以养活,也可以缓解精神压力,业务员拿到订单,可以多拿些提成,SOHO拿到订单,可以吃香喝辣,小日子过得风风光光。

 

  所以工厂的老板眼睛里面盯得只有订单,外贸业务员眼睛里只盯着B2B,展销会,外贸软件等等,SOHO更是想出各种方法去找订单。

 

  是的,有订单真好,没有订单真苦恼。

 

  我的意见是,有订单还不如做好订单重要。做好订单才会有订单。要有订单必需做很多细节上面的工作。做订单不仅仅是银行里面收到款项这个环节要引起重视,要引起重视的环节有很多,在找客户的时候,要写好给客户邮件,给客户报价时,要处理好给客户报价的报价因素,报价的图片,要调查客户的资信,要反复推究信用证的各条款,要确保生产过程过减少浪费,增加效率,要确保及时完成订单,要确保货物完全按照客户的要求去完成,不要多出点什么,也不要少点什么。要确保找个好的货贷,要了解国外客户在清关的时候需要哪些资料。总知一句话,做外贸,有时候犹如走在布有地雷的雷区,无论哪个环节不仔细,都会让人焦头料额。

 

  我在阿里中文网买诚信通近一个月了,已经有很多人催我马上放些东西,也有有些人催我马上把它租给别人,也有人责备我浪费钱财,在阿里的英文站上也放了几个产品,也一直没有询盘。在这段有些孤独的时间,我是坚持稳重处事,就算浪费,不就是几百元钱的事,而做好每个细节的准备工作对我来说更重要,相信人必需要有信念与踏实的作风。与其整天紧张兮兮地担心没有订单,还不如为做好一个系统而完整的订单作好充分的准备,在孤单的时间里,多学习与产品有关的信息,多做些客户方面的实质性调查,多联系与本业务有关的人员。

 

  巴尔扎克说得好“善于等待的人,一切都会及时到来”,不是说做订单纯粹是去等待,在等待时间里面,稳定一下自已的心绪,做好充分的准备十分有必要。然后有准备得去联系客户。

 

  有人说,魔鬼常常在你焦虑的时候趁虚而入,有时候,你急于需要订单,而有些不三不四的小客户就会趁机占你便宜,虽然接了这些三流客户的订单可以一时缓解你的精神压力,但是随后可能遇到的麻烦会让你更加焦头烂额。有时候比没有订单更让人哭笑不得,让人进退两难。倒在后来大客户出现的时候已经一而再,再而衰了。

 

  给自已一些时间,在焦虑的时间里做一些实质性的工作,细节方面的工作,要相信稳重地处事,就会有真实的积累,精神上的稳定与自信是非常重要的。

 

  不要整天订单,订单,让订单成了你胸口的一把刀。

(责任编辑:最模板)
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