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十个最严重AdWords广告错误

时间:2010-11-25 11:08来源: 作者: 点击:
提要:在Google AdWords点击付费搜索引擎竞争高度激烈的今天,将点击付费广告优化到极致变得空前重要。每个人都想获得最大的投资回报率,通过购买与业务最相关的关键词或词组来增

但是各类点击付费搜索引擎的每次点击成本价格随着竞争度的增强不断上涨,海外营销专家四海商舟创始人周宁说“在过去五年的AdWords广告使用中,我们从一次又一次自身经历的错误中总结经验,得出十条最严重也做容易犯的AdWords广告错误,希望通过我们的经验帮其他人避免错误,保证广告效果,最终获得利润增长。”

 

  对点击付费广告效果不利的错误主要包括:

 

  1. 制作非最佳目标关键词列表

  2. 对自己产品或服务的独特优势缺乏定位

  3. 广告文案中无关键词

  4. 只将用户导向网站主页

  5. 建立单一的广告组

  6. 使用单一的广告系列

  7. 只用广义匹配

  8. 缺乏对广告投放服务的优化

  9. 未跟踪结果

  10. 选择内容网络广告时不修改出价

 

  如何规避这些错误?周宁逐条给出解答:

 

  1. 制作非最佳目标关键词列表

 

  他强调,在进行AdWords广告活动时,必须避免“关键词堆砌”——抵制诱惑,摒弃相关性差的词条。例如,如果你是汽车代理商,最好的做法不是使用"truck."这种的热门且普遍的词。这种关键词的每次点击成本比"T-Z783 Extended Cab."等更具体、相关性更强的关键词收费要高得多。同样如果你做的只是汽车销售,那"tail light covers"这种相关性比价差的关键词组也不会带来流量转化。也许会有人会访问你的网站,但是当他们发现在你的网站上没有找到他们想要的东西,他们会马上离开。针对目标市场,在AdWords广告中,向有需求的用户直接推销给你的产品和服务,这是最重要的。不要自欺欺人地认为市场越大越好。

 

  2. 缺乏对自己产品或服务的独特优势的定位

 

  在完成AdWords广告之前,必须了解,与竞争对手相比,你突出的优势在哪里。确定自己产品、服务或价格方面的独特之处,能够让你看清楚自己如何才能在竞争者中出类拔萃,然后将你的优势于关键词和词组中表现出来。

 

  周宁建议,对竞争对手进行分析,分析他们的业务和他们正在使用的词组。分析完之后,加上你对自身产品和服务独特之处的认识,就能构思出压倒竞争对手的策略了。

 

  3. 广告文案中无关键词

 

  在创作描述性广告文案时,必须将关键词嵌入到标题和描述中,同时保持文案的简洁和贴切。在用户读你的文案时,他们清楚地知道点击广告进入网站后他们会看到什么内容,这样的文案才是好文案。

 

  4. 只将用户导向网站主页

 

  很少有网站会花时间细细思量每个广告应该导向哪个目标网址。相反,他们会将所有的广告都导向网站的主页,然后还苦思冥想为什么网站上的转化率不高。

 

  如果你已经花时间完成了相关关键词的列表,并突出了你的独特优势,那你为什么要把大家送到网站首页上,让他们搜索整个网站来找到他们想要的东西?

 

  为什么不直接将他们引向广告文案中描述的内容?参考第一个例子,如果你是一个汽车代理商,你的广告文案中包含了关键词"T-Z783 Extended Cab",你会将目标客户导向哪个网址?当然是X,而不是X。

 

  5. 创建单一的广告组

 

  如果你将几个包含相关目标关键词的广告归为同一个AdWords广告组,那你就掌握了对整个广告系列的高度控制权。

 

  假设你有一个运动用品店,你可以将所有关于曲棍球鞋的广告分为一个广告组,然后再创建一个关于曲棍球棍的广告组,曲棍球手套的广告组,等等。这种广告组结构能够让你深入分析各个广告组,并根据效果进行关键词的调整。

 

  6. 使用单一的广告系列

 

  有了分类的AdWords广告组后,就可以进行下一步了:创建广告系列。

 

  在上面的例子中,我们创建了不同产品的广告组:曲棍球鞋、曲棍球棍、曲棍球手套等。接下来就要建立一个广告系列“曲棍球装备”,把这些广告组都包括在内。这样我们可以通过重复这个过程创建网球的不同广告组——网球鞋、网球拍等,把这些广告组归到“网球装备”的广告系列中。

 

  有组织的广告系列是决定哪些广告能创造最大转化率的关键。不要将所有广告都列为一个系列——把它们分为不同的系列可以很容易地追踪和修正广告组。

 

  7. 只用广义匹配

 

  要学会利用AdWords提供的短语匹配选项,否则有可能会错失潜在客户并造成高额的每次点击成本。

 

  顾名思义,广义匹配比精准匹配和短语匹配的目标性略差。广义匹配是默认选项,选择广义匹配后,你的广告会包括扩充的关键词,如复数或相关的关键词变形等。

 

  选择短语匹配后,结果会显示你指定的搜索术语,并按照你选择的顺序排列,有时候也可能是其他术语。精准匹配是目前针对性最强的选项,广告会显示你指定的精准关键词,因此也不能忽略。负面关键词选项也是一个不错的工具——在这个选项中,你可以指定你不想在广告中出现的词语。这些选项具体是如何运作的:

 

  例如:广义匹配:默认选项:blue widget

  • 短语匹配:关键词加引号:"blue widget"

  • 精准匹配:关键词加中括号:[blue widget]

  • 负面匹配:在关键词前加一个负号:-blue widget

 

  8. 缺乏对广告投放服务的优化

 

  使用AdWords广告投放服务时,确保最受欢迎的广告能够经常得到投放。

  在同一个广告组中,AdWords平台重视点击率最高的广告,并会多次投放这种广告,而点击率低的广告出镜率也比较低。

 

  9. 未追踪结果

 

  想要了解AdWords活动的效果如何,必须能够辨别哪些关键词起作用,哪些没用。Google AdWords提供了很多有用的追踪工具。Google还在AdWords界面中植入了Google分析——这是一种很棒的网络分析工具,对广告活动效果的各个方面提供深入报告。

 

  为AdWords广告活动制定目标,然后对比这些目标和实际效果,衡量自己是否成功。

 

  10. 选择内容网络广告时不修改出价

 

  AdWords平台最近允许广告商为内容网络(而非搜索网络)设置不同出价。

  如果你不在内容网络为关键词设置不同的出价,你每次点击的付费会比应该付的钱多。降低某些关键词的价格,你会发现网站的点击次数还是和出价高的时候一样。

(责任编辑:最模板)
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