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你真的在亚马逊外贸上赚到钱吗

时间:2015-12-11 17:50来源:未知 作者:最模板 点击:
大师们大多只谈销售总额,却很少提及利润,成本,广告费用和日益增长的资金流动影响。这些都是亚马逊的卖家需要考虑到的财务自由问题。 一、当谈到在亚马逊销售,重点不是成交

大师们大多只谈销售总额,却很少提及利润,成本,广告费用和日益增长的资金流动影响。这些都是亚马逊的卖家需要考虑到的财务自由问题。

一、当谈到在亚马逊销售,重点不是“成交“,而是“利润”。

几年前,我曾经为公司筹集资金,其中一项工作就是向富商推销各种业务,获得他们的投资。有一天,我跟一个富商提及到我们公司最有代表性的“爆单”,他突然打断我的话,对我说:“Adam,不要跟我说成交,你只需告诉我利润。在这些活动中,你们一共赚了多少钱?”这里存在一个很大的教训,特别是对于在亚马逊创业的卖家。

二、用你的“内脏”与其他人的“外表”相比,是非常可怕的。

最近,我参加了一个亚马逊卖家会议,虽然这个会议不是亚马逊官方主办的,而是一个公司开办课程关于如何在亚马逊上赚钱,但许多普通的卖家都想在亚马逊上创业成功,所以也有3500多人到场。

每个演讲者被介绍的时候,都透漏了他们在亚马逊做了多长时间,目前总销售额多少。对于新手卖家,那些大翻身的销售额让他们感到羡慕,然而如果没有利润,这些数字是没意义的。当然,并不是所有的演讲者都虚有其表。个人认为,这种课程很容易误导卖家:我是唯一一个在亚马逊赚不到每月$50,000的卖家。

这种错误思维就是,卖家用自己的“内脏”与其他人的“外表”相比,挫击自己的自信。你永远不会真正知道别人是怎么做的,并且这不是问题所在,问题是你怎么掌控自己。

三、很多亚马逊卖家都在盲目运营

在过去的几年里,我曾经跟成千上万的小卖家提及过利润的问题,他们都为此感到惊讶,原来他们每一笔销售赚到的利润是那么的低!那么多的卖家进入亚马逊经商,却很少卖家知道如何准确计算产品的净利润率。 在我所拥有的传统企业中,我会尽量突破常规进行销售:

A.  1 / 3的产品成本。这就是所谓的“销售成本”或“业务成本”。

B.  1 / 3的经营费用。

C.  1 / 3净利润。

换句话说,如果我的产品定价$ 90,产品进货价为$ 30,我期望在预估所有资本,时间,所需的工作量及风险的前提下,获得$ 30利润。对于大多数卖家来说,净利润率33%是非常高的,因为亚马逊是世界上竞争最激烈的市场。

四、对于亚马逊的卖家,多少利润率算是合理?

以下内容仅供参考。

苹果公司是世界上最成功的零售商并且是最赚钱的。去年(2014年)的净利润率约为22%。可口可乐实现了15%左右,梅西百货(在美国排名第一的百货公司)刚刚超过5%。所以,当我说30%是一个特殊的净利润率的时候,并不是开玩笑的。

当卖家进入世界上迄今为止竞争最激烈的市场(亚马逊),价格是衡量卖家是否取得成功的一个巨大的因素。因此,卖家必须以现实的态度判断,怎样的价格才能真正实现可持续发展,这需要做调查和克服自己的偏见,以及乐观分析自己的产品的能力。

作为卖家之一,我真不希望自己辛苦经营店铺,最后净利润率却低于20%,我更希望的是净利润率能达到30%以上。

五、亚马逊开店7个成本

假设你的订单是FBA发货,以下7个成本我们可能会遇到:

A.产品的实际成本

B.运输成本和进口关税。

C.亚马逊的销售佣金(大多数产品15%)

D.配送费用

E.重量处理费

F.FBA费用

G.优化Listing和引流成本

以下是一个真实截屏,显示每销售一个产品,需要花费多少成本:

在我计算广告和引流成本之前,销售成本已经大约是总成的19%。

下面我给大家展示一些一般人不会透露的事情——使用亚马逊广告(Amazon ads)的真实成本。

下图显示的是我用来测试亚马逊广告(Amazon ads)的4个产品。ACoS是广告成本与销售额的百分比:

通过亚马逊广告销售,一个产品花费了42%的广告成本,另一个产品花费了9.5%的广告成本,剩下两个暂时没有客户购买。

下面以42%和9.5%这两个数据举例,假设我销售的产品为$ 100,我的生产成本是销售额的1/3(四舍五入取$33来计算)。

以42%举例

(注:下面为公式,“—”为减号)

零售价$ 100—生产成本$33—亚马逊费用为$ 19 (根据表格计算)—亚马逊广告$42=利润$5

净利润率= 5%

PS:小编计算出来的是6%,不知道作者的5%是怎么算出来的,应该是作者算错了或者把那$1忽略了(也许是小编理解有误,欢迎大家来指正)

每月销售额$100000的笨蛋

根据以上例子,如果我每月销售1000个产品,那么我就可以跟别人炫耀:“我在亚马逊月销售额达到$100000”。事实上,如果我通过海运进口这个产品(中国进口),我可能还要准备三个月的库存($100000),可怜每月才$5000的净利润。

为什么要准备三个月的库存?因为大多数情况下,卖家是通过海运进口的,这将需要3到4个月:

A.货物处理和打包。

B.货物装运。

C.由中国港口运输到美国港口

D.再由美国港口运输到亚马逊仓库E.亚马逊处理货物,准备上架出售。仅这一点就可以花一个月的时间。

因此,为了防止库存耗尽,卖家需要提前准备3个月以上的库存。

考虑到销量带来的风险,基于5%利润率,我需要再多$100000的库存(每月只赚$5000的利润)。显然,为了赚钱,这5%的利润率是不能减少的。如果现在出现一个新的竞争对手,那我的广告成本需要每单增加$5?那我所做的一切岂不是白费!

以9.5%举例

零售价$ 100—生产成本$ 33—亚马逊费用为$ 19 (根据表格计算—亚马逊广告$9.5= $38.5

净利润率= 38.5%

如何在亚马逊赚钱?

两个关键点:

低广告成本和快速备货的能力。这些变量高于一切,对一个成功卖家产生巨大的影响。

(责任编辑:最模板)
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