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外贸事件营销时,你该如何做好攻心销售?

时间:2014-07-13 10:30来源:未知 作者:最模板zuimoban 点击:
事件营销,就是在发生一些大家关注的事件时,采取一些营销手段、政策等,说白了就是找个说事的理由。比如说,要过圣诞节了,很多企业可能都在做事件营销,也就是节日营销,但

事件营销,就是在发生一些大家关注的事件时,采取一些营销手段、政策等,说白了就是找个说事的理由。比如说,要过圣诞节了,很多企业可能都在做事件营销,也就是节日营销,但是殊不知,不仅仅是节日,很多时候都可以做事件营销的,比如之前我就有过两个事件营销的案例:

第一个事件是北京奥运会。2008年的北京奥运会期间,出口的货物在青岛港禁运,山东很多货物也不好运,当时很多外贸企业都在抱怨啊,郁闷地等着这段时间过去。但是我就没有闲着,做了以下这些工作,比如印度获得了第一块金牌,奥运史上的第一块,我立刻发了消息给印度客户,几乎所有的都发了,原本发了N封报价都不回复的客户这次回复了,热情地感谢我的祝福,并告诉我,奥运会在印度怎么样,这块金牌的意义是什么,主动承诺一定会合作;尤其是当时获得奥运金牌的运动员“宾德拉”家乡的那个客户,直接下了一个小柜的订单。客户说:“宾德拉是我们小镇的骄傲,谢谢您的祝福,我们共同庆祝。”当时客户按TT汇款,款到了几个月之后才发货,现在这个客户成了我们的忠诚客户!

还有就是韩国客户,在北京奥运会期间,有一段时间韩国的金牌居然领先,我们就给韩国客户发去祝贺,得到的反应同样热烈,所以在北京奥运会期间,我轻松搞定了两个韩国客户的订单,现在还一直不断的给我订单。

第二个事件就是巴基斯坦的地震。当时有多少人关注了啊!为什么要关注呢?当时四川地震,巴基斯坦的表现对中国人来说是有目共睹的,所以在北京奥运会开幕式上,巴基斯坦代表团出场时得到了仅次于中国代表团的欢呼,这是中国人的认可!巴基斯坦地震后,我立马给所有客户发去了邮件,很多客户是从来没有合作过的,或者只报过一次价格,问是否平安,并说当时四川地震你们帮助了中国人民,这一次中国人一定会跟你们国家站在一起,共同渡过灾难。那时,所有客户都回复了邮件,并告知平安,虽然最后不是所有的客户都给了订单,但是转化率要比单纯发邮件去高出很多很多!

所以,我建议大家要抓住每一个机会,跟客户沟通感情,做攻心销售!

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