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跨境电商不得不学的外贸EDM营销技巧

时间:2014-07-08 09:46来源:未知 作者:最模板zuimoban 点击:
邮件是跨境电商卖家与国外买家进行交流的重要媒介,利用邮件,卖家可直接、快速地对买家进行精准营销,只要是跨境电商企业,或多或少都会利用这个营销工具。 思齐软件Spread 平

邮件是跨境电商卖家与国外买家进行交流的重要媒介,利用邮件,卖家可直接、快速地对买家进行精准营销,只要是跨境电商企业,或多或少都会利用这个营销工具。

思齐软件Spread 平台为跨境电商企业提供专业邮件营销服务,其商务拓展总监Andy告诉VCPHP网,相对于国内电商,跨境电商使用邮件作为营销推广方式是非常普遍的现象。

然而,任何一种营销方式都得讲究方法及技巧,得使上“巧劲”,否则再好的方式都难以奏效。近日,Andy就向VCPHP网分享了她的EDM营销技巧,不谙此道的跨境电商可得好好学学。

EDM营销与搜索社交推广同样重要

“由于人文环境因素的影响,国外使用电邮作为交流方式比国内更加普遍。数据显示,国外互联网流量来自邮件的比例更高。”Andy说。

Andy表示,邮件营销形式多样,只要策划得当,转化率要比搜索引擎流量和社交媒体的流量转化率都要高;而且邮件营销成本较低,相对其他推广方式,如搜索引擎优化、社交媒体推广等,使用的时间较短;另外,邮件营销还有利于跨境电商企业长期与订阅用户保持联系,增加用户粘度,提高用户忠诚度。

虽然,跨境电商用EDM营销现象普遍,但是不同卖家运用的方式、推广的手法不同,所取得的效果也不一样。据介绍,有的卖家会大量用硬广告、推介促销、活动信息,久而久之会让客户厌烦甚至取消订阅,有的卖家则倾向于软性类内容,类似朋友熟人关怀时的EDM营销,反而跟客户建立起良好的互动关系。

就内容设定而言,EDM营销就有很多要讲究的东西,而在发送时间把握、频次,以及如何提升开信率和转化率上,要研究的东西就更多了。

EDM营销技巧详解

VCPHP网获悉,作为专业的EDM营销服务商,思齐软件为跨境电商企业提供全外包的EDM营销服务,不仅仅提供相应的技术支持,该运营商本身对EDM营销也有深入透彻的研究。就如何将EDM邮件营销的效应做到最大化这样的一个问题,Andy进行了详细分享。

1、把控邮件列表

作为EDM营销的第一步,企业要收集到准客户的邮件数据(邮件地址)。Andy介绍,跨境电商网站的订阅用户、网站会员的邮件地址、网站上具有购买记录的邮件地址等都是企业的邮件数据来源,皆可采集。

其中,针对跨境电商网站的订阅用户,企业如果使用思齐Spread平台,可轻松生成邮件订阅表格,将其代码插入到企业的网页,便可以收集新的订阅者,他们的信息将被自动添加到选定的邮件列表。

关于邮件列表,Andy表示,当前,很多商家都是采取购买的方式来获得邮件列表,这种方式虽然快,但是往往获得的列表名单中只有极少一部分是符合商家要求的,邮件列表质量的低下,严重影响到EDM营销的效应,Andy强烈建议商家开展“许可式邮件营销”。 (责任编辑:最模板)

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