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很多外贸卖家会认为报价是一个再简单不过的问题。其实不然，报价太高会吓走买家，报价太低又会让自己的利润受损，所以报价蕴含了很多技巧，如果卖家能够掌握这些技巧的话就能赢得更多的客户。 卖家在跟买家报价之前，首先要对自己的商品和价位、主要目标市场、同行产品及报价等情况有一定的了解，然后尽可能地从多方面先了解买家情况，这样更有助于有的放矢地报价。比如说，当有一个买家跟你询价时，你要尽可能通过沟通了解这个买家是哪个国家哪个城市的，是否属于你所销售商品的目标市场，到底是零售买家还是批发商，买家的购买意愿和购买能力如何等诸如此类的问题都要做一个全面的了解，然后再采取具有针对性的报价。 除此之外，商品的报价与商品质量、供求关系等都是密切相关的。如果与同行卖家相比，你的商品质量明显略胜一筹的话，自然可以提高报价，“酒香不怕巷子深”的道理在销售领域尤其受用。一种商品在不同阶段的供需也不尽相同，所以当商品处于销售旺季供不应求的时候，卖家也可以适当提高报价来获取更高的利润。 还有一点需要提醒卖家的是，在报价的同时应该将供货期、支付方式、起订量等主要交易条件一并说明，即不要只限于价格一个问题，而是应该将其它条件作为互动。随着电子商务的发展，越来越多的买家除了关心商品价格之外，对于购物体验和售后服务也提出了更高的要求。 (责任编辑：最模板) |