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如何抓住潜在买家

时间:2014-01-19 14:25来源:未知 作者:外贸网站模板 点击:
守株待兔的故事大家都知道,已然不适应现在的市场环境,我们要主动出击抓住客户,要想抓住潜在买家,首先要从产品设置着手。因为只有好的产品,才会吸引潜在的买家在您的产品上停留并
守株待兔的故事大家都知道,已然不适应现在的市场环境,我们要主动出击抓住客户,要想抓住潜在买家,首先要从产品设置着手。因为只有好的产品,才会吸引潜在的买家在您的产品上停留并且下单。什么样的产品才算是好产品呢?

1.准确的关键词:
关键词的使用:不同的产品有不同的关键词。首先大家可以拿着自己想要用的不同关键词到 Google上面搜索,然后比较各个不同关键词搜出的产品。同时也可以使用Google关键词搜索工具

2.产品价格设置多方位,打包方式合理:
往往看到卖家只上传一个产品价格。其实这种方式是非常不利的,买家无法看到价格的优势,无法吸引潜在的买家下单。从价格来说,卖家要设置多个不同的价格区间,通过起订量,拉大价格区间。

3.清晰的产品图片:
图片就像人的容貌一样,能够给买家留下深刻第一印象。模糊不清的图片,会让买家留下很差的影响,甚至让买家怀疑卖家是否真的有货。那么,什么样的图片够标准呢?
(1).图片要够清晰
(2).要让买家一眼就看到您是做什么用的,说明产品的用途,拿汽车配件来说吧,起码要让买家一眼就明白这到底是用于车上的哪一部分,因为实际上许多买家并不是很专业。
(3).使用实拍图片,未经过处理的图片。

4.妙用广告位:
所谓"酒香也怕巷子深",要想获得买家的关注,最直接、最显目的方式就是选择竞价广告位做些投放。当然,这需要投入一笔费用,但如果能用一笔费用换取更多的商机,这何尝不是一件值得的事?尤其对于平台上量非常大的产品,曝光位不是很多,这样就需要坚持自己打广告,长期一定会有效果。

5.询盘回复:
询盘回复一定要及时,并要把握买家的心理,投其所好,找到突破点,了解到买家对产品最重要的需求是什么?从而针对某个方面,对买家进行突破。

6.卖家对产品的专业度:
卖家需要对自己的产品了于指掌,如数家珍,对库存,价格,颜色,款式,功能应答如流。这样才能的到买家的信任。

7.提升信誉,买家进入店铺,除了会关注您的产品外,最看重的就是好评和信誉度。
好评和信誉度的维护需要您做好售后服务。从发货到买家给您好评,每一步都涉及到这个订单的成功与否。同时可以给买家发些相关产品的小礼物。有位卖家发现买家很喜欢一些银饰品,在发货的时候,就给买家发了些饰品过去,谁想到,还带来了二次销售,被这个买家的朋友看中。所以,不要只定位卖一个东西出去赚一份钱,产品的质量好服务好,会为您带来更大的商机。

对于如何抓住潜在买家,很多细节都需要您加强。但是,最重要的一点,就是卖家一定要细致,每一细节都不能放过。只有做到这样,才能吸引更多的潜在买家光顾您的店铺,成为您的忠实买家。 (责任编辑:最模板)
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