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大专生eBay上闯出一片天 3个月做10万美金生意

时间:2014-01-19 14:19来源:未知 作者:外贸网站模板 点击:
背景:首届「eBay 大专网上生意策划赛」团体组冠军得主 eBay 卖家级别: Platinum PowerSeller 白金超级卖家 在 eBay 做全球销售的资历:逾 1 年 出售类别:玩具 刊登地点:美国、欧洲等地 每月从e
背景:首届「eBay 大专网上生意策划赛」团体组冠军得主
  eBay 卖家级别: Platinum PowerSeller 白金超级卖家
  在 eBay 做全球销售的资历:逾 1 年
  出售类别:玩具
  刊登地点:美国、欧洲等地
  每月从eBay 赚取的收入:$4,000 多
  由新手摇身一变成为白金超级卖家,相信很多人都想知多些关于你的故事。
  我是首届「eBay 大专网上生意策划赛」的冠军得主。在 2006 年3 至 5 月期间,我和两位同学,以新手身份在 eBay 做了超过 US$10 万生意!胜出比赛后,我获邀到eBay香港实习两个月,眼界大开之余,也鼓励了我继续在 eBay 卖货。虽然现在我已经毕业,并有全职工作,但是我和两位拍档仍然兴致不减,继续合作经营 eBay 业务。
  知道你和两位拍挡分别卖不同的东西,为甚么你不另开账户独立经营?
  我们三个人各有不同嗜好,我主要卖玩具、另外两人则卖计算机、电子消费品和专业相机,现时三人仍然保持每月数万元的营业额。至于为甚么不另开账户独立经营,老实说,我对 Platinum PowerSeller 的身份是有点情意结的,而且作为高级的 PowerSeller,在 eBay 会有一定的特权,顾客对我们也会另眼相看。
  “我对 Platinum PowerSeller 的身份是有点情意结的……”
  三人一起经营,又卖不同的货,在运作上会否很混乱?
  我们三人各自 list 货,也会用自己的 PayPal 账户收货款,帐目上绝不含糊。
  你最初只是一个学生,有甚么门路取货?
  其中一位拍档的亲戚是开设贸易公司的,所以介绍我们认识了不少批发商,基本上我们要卖甚么都有门路取货,就算是比赛时一日卖出 40 部 PSP,货源也不曾出现问题。
  甚么驱使你选择卖玩具?
  我一向是玩具爱好者,并钟情于售卖日本品牌的玩具。其实西方国家一样有日本玩具的爱好者,但这些玩具在外国的供应量相对较少,款式也没有香港的多样化,因此,把日本玩具卖到西方国家是大有市场的。
  网上卖玩具的人多的是,你如何突围而出?
  现时香港有许多玩具卖家,竞争非常激烈。可是,我的利润仍然可以维持在3至4成左右。如果问我成功原因,我会说因为我的身份不是一个 dealer,而是一个玩具爱好者。
  “我的身份不是一个 dealer,而是一个玩具爱好者。”
  两者有何分别?
  Dealer 只着重价钱和售卖条件,而我则会提供非常详细的产品数据,包括每件玩具的背景和一些相关的小故事。玩具买家大部份是 fans,所以他们喜欢光顾真正熟悉和喜爱玩具的卖家。
  List 玩具时有甚么值得注意的地方?
  根据我的经验,卖玩具的 listing不必设计得太花巧,但必须数据详尽,最好多加几张照片,让买家从不同角度看清楚产品。
  由于我懂得编写 html,所以会在 listing 内加入特写照片和宣传我其它货品的连结,来吸引卖家到其它 listing 和 eBay Store 浏览,这样做有助增加整体人流和销售额。
  听起来你的发展十分顺利。开业以来有碰过钉子吗?
  虽然在开业的三个月内就成为白金级的 PowerSeller,但钉子总是碰过的。在比赛期间,因为太心急要推高销售额,所以一次过刊登了几十个一样的 listing,结果第二日就被冻结了账户!后来我才知道,原来eBay 规定在同一时间内,同一个 listing 最多只可以重复刊登 15 次。
  在eBay 当实习生的时候,我见过不少卖家「误踏地雷」,所以现在我十分清楚如何避免犯同类错误,对 eBay 的买卖政策就更是了如指掌。
  很多卖家都以兼职身份在 eBay 做生意,你认为有甚么值得大家注意的地方?
  由于我另有正职,在分配时间方面有时也颇感吃力。我每日平均花大约2小时在生意上,但有时卖了货却踫巧没有存货,便要在下班后到处「扑」货,很花时间!
  我曾经试过因为工作太忙,在货品出售后2个星期仍然无法抽空寄货,连 email 也没有答,结果被买家投诉。幸好我刚巧在接到投诉的上午寄了货,又十分有礼貌地向买家解释,对方最后还是愿意撤回投诉。
  那么你对兼职卖家有甚么忠告?
  我的经验告诉大家,即使只是兼职在eBay 做生意,也要每天预留时间管理业务,不应把顾客服务视为次要,放在其它日常事务之后,否则只会顾此失彼!
  “不应把顾客服务视为次要,放在其它日常事务之后,否则只会顾此失彼!” (责任编辑:最模板)
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