孙子兵法之以退为进，我放弃了SOHO，放弃了某些单子。有舍才有得，如果订单你们不能做，不要硬着头皮做。不能做直接告诉你的客户，比你硬着头皮做下来后质量不行，要来得好。

三、没有业务的公司，如何开展外贸？

在SOHO之后，就全日制的培训了一段时间，包括英语口语，国贸的人，口语真的有点烂啊。更何况，我还带着浓重的湖南音。经常F、H，L、N 不分。那时我们的口语老师都说：我们讲英语就你乡巴佬进城。

在结束培训后，又开始了找工作的日子。一投即中，简历发出的的第二天就接到了某公司的电话，当时就想找份安稳的工作，工资不要太低，离住的地方近就好了，这个公司，也就是我现在的公司，基本符合要求。在经过面试后，了解到产品是自己研发设计，并申请专利的。没有业务部。由于之前技术不懂吃的亏，所以还特别看中了这一点，很快就决定上班了。真是初生牛犊不怕虎啊，从未想过后面的事情会有多艰难。只是按照自己的经验，规划一步一步走。

当时，我记得只有两位同事，老板也肯定是做了两手准备。电脑是等我们去了之后现买的。我还把自己的电脑背去公司用了几天呢。

由于研发的产品本身还不完善，前期做了特别多的准备工作。产品外观的设计，包装的设计，产品的描述，这一切全都是根据个人审美观和中文直译过来的。电子目录，DM公司介绍等也是一边摸索，一边改进。同时我们也通过之前找客户方法，来找一些客户。

时间总是最好的证明，这一切一切的工作，有人是看在眼里的。在长达4个多月的日子里，另一位同事走了。走的时候还问副总：为什么不是Angel？副总只说，公司业务没有起色，没有订单，一个业务够了。后来副总告诉了我，我淡淡的笑笑。

由于没有平台，又是新的产品，客人一边没有办法直接看到产品的新颖性和功能性，所以跟公司申请参展。时间正赶上2010.04的TAISPO，带上样品，带上目录页和名片和几副简单的宣传画。由于老板是台湾人，他直接过去，加上在当时请了个翻译，产品有了第一次的亮相。同时，也得到了我们的第一个客人，印尼华人Ameng。

据说这个客人在Taispo上是连续三天都去。他们是家族企业，从爷爷辈开始做，现在主要做的是家具和跑步机，等健身器材。现在想找新的产品，比较倾向于独家。知道了这些点以后，每每沟通过程中都提及我们车子可以怎么样帮助消费者健身，新是新在哪里，本意就是让客人有意识的想到可以使用到他现有的渠道。客人也根据当时习惯和我提供了信息，确定了我们车子的第一个品牌。

接下来和双方沟通过程中，问他打算怎么做？因为是新产品，肯定有个尝试的阶段。他告诉了我他的想法，说要找小孩子拍VIDEO，印宣传册。并结合他原来的经销渠道批发一些。那由此想到，客人也同时做了一个商店的角色，这类型客人肯定需要一些促销方案，找了些营销的方案，结何我们的产品，提出了我们的建议，比如：可以在产品上加个铃铛，加个灯啊？可以在大的购物商场租，可以推给学校做健身用，然后还结合客人想法，做了一个车子的小模型给他。那时，电子商务在中国特别火热，我也“趁火打劫”，建议客人做了一个B2C的网站，专门销售我们的产品。

有了前期的试订单和双方的磨合。我们一直保持了非常好的关系。他的订单从未间断，从2010-2011年一直是我们最大的客户。每次过来中国总会带好吃好喝好玩的给我。2010年过年，特意打电话给我，用憋脚的中文说了些祝福的话，更给力的是后面，说打了$150的红包给我，跟尾款一起付的，已经交代老板拿给我了。这比老板包年终奖的感觉好多了。这个客户直到2011年底我要离开了，也因此中断了合作。

印尼市场因为他的推动，曾一直火热。价格也是居高不下。客人赚的钱也越来越多，对我也越来越好，直到2011年底，我们在广交会上最后一次见面。告诉他我将离开公司，他惋惜也无奈。帮客人优化产品，告诉你的想法，帮客人赚钱，你才能赚更多钱。双赢是合作的基础。

那时，由于朋友在国外的生意，要我过去帮忙。因为是特别特别好的朋友，也同时想出去看看。

2011年12月，离开公司，此前最少提前2个月提出，一直没有得到公司的许可。好多次和老板谈，老板没有办法，答应给我整个停薪留职。我将自己亲手打下的所有客户交给后来的同事们。

来后菲律宾才备感多么不适应，菜是油炸的。没有几样新鲜的东西。蚊子不是一般的毒，加上我这个容易受伤的体质。吃用都不方便，感觉高档里商场卖的跟国内地摊货质量差不多。例如国际品牌，像Lewis、LV、GUCCI等质量虽好，比国内便宜近30%，可我从来没有这种消费嗜好。当圣诞节，元旦节，马尼拉全城的烟火绽放的一刻，我特别特别滴想家。呆在国内是多好啊，地大物博，要啥啥方便。忍受了几个月，朋友的公司也慢慢上了轨道，我决定回来了。

老板知道我回来了，好多次找我谈话，要我回去。碍于人情，还是答应回来了。

回来上班后，才知道Ameng自从我走后就再也没有下过单。得知是因为后来经销商多，同时也将货卖给了ACE，造成他有竞争者，加之和后来同事沟通过程中有了些许生气和误解，才这样。自此，我便充当了和事佬，开始了给客户洗脑的过程。而且这个过程还挺长，终于在前不久，接到客人的回应，这便将是一个好的开始,Ameng,I'm here!!

好马不吃头草，吃了回头草的我，如果不能做得更好，拿什么交代？

当时出去转了一圈回来，你思考的角度会变得不一样。以一个空杯心态回到公司，却发现了太多不足。产品不完善，系列不多，就只有自己的专利产品。

几年过去，自己的产品本身也没有任何包装或附加价值的改善。因此前期主要是‘’引进来''. 为原本的一些老客人提供更多丰富的选择，也同时有新的东西来吸引客户。大的方向确定后就是怎么样找客户了。

期间8个月，一共开发6个新客户，一直稳定。2012年业绩统计，业绩1200W。同时，在老板的要求下，开始着手整个团队的管理。2013，我将面临新的挑战。曾一度以为做个Top sales挺好，轻松也自在。可是老板对外贸的不懂，却让他管理起来有些力不从心，如果没有一个好的Leader,散兵作战的方式肯定不行，我担起了这个责任。同时，也相信，不逼自己一把，你不知道自己有多优秀。

因此，我负重前行，同时管理菜鸟一枚，外贸路上一路取经。