问：

我有个印度的客户,打电话我给我，要求购买机器,我给她报价了,她说高,我也没有解释,后来她又给我打电话,要我降价,我看她有诚意了，就给她一个底价.又过了3天,来E-MAIL,还是要我降价,说别人的机器很便宜.我没有理她,今天又给我来信了，要求降价,我是给她最低的价格了，我也不知道怎么去说了，各位朋友给我出点注意吧,

　　
答：

首先，你要确定你的产品在同类产品中的位置，包括品牌、质量、外观设计、功能等等，不同的产品档次应该有不同的价格，有些客户喜欢拿比你低一个档次的同类产品与你比较。

第二，客户压价其实是同行压价，商家应时刻关注市场行情，询询价，也压压价，对同行的最低价做到心中有数。

第三，他是不是有合作伙伴,根本不可能从你这边走货,你的价格他用来向他伙伴压价的。

第四，在可能的情况下，多少让点利给客户，诚心想做买卖的就会觉得讨到了便宜，如果只是想打听一下价格的，你再怎么让利也不会成交。

第五，自己设一个价格底线，低于这个价格的坚决不做，亏本的生意不做，不要指望自己能垄断庞大的市场。