谈到在网上开展业务，我想发表一下我的个人经验与大家分享：

    1、在互联网上开展外贸业务需具备英文知识。能看懂产品英文表达。能用英文会沟通。

    2、 具备熟悉网上操作。了解每个网站的优势，把公司的资料和产品图片及说明在网站上展示出来。

    一 今天在网上寻找客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要针对性的不断的发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越多，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！保持在工作时间内在网上，来及时回复客户的反馈。有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！平时收集多点商贸网站，特别是适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容。

    二 当然要做广告宣。一定找对推广的网站这是很重要的。我个人觉得有二个网站比较适合做外贸。一个就是阿里英文网站。这里面有很多的客户资料，而且目前阿里正在国内外大做广告，相信有很多商人知道和了解阿里。每天都有很多新的求购信息，只要用心去找我相信肯定可以找到客户。还有一个就是环球资源网站，这个是专业的纯外贸网站，是全面的在国外打市场，已经成立有三十几年了，在国外有很多商家了解和从事这个网站来找资源，证明这里有丰富的客户资源，只要及时而又耐心的回复客户的问题，我相信肯定可以找到很我客户。。

    三。当然开展业务也要找对客户，有目标的去跟踪客户，把客户分类那些是重点的，那类是可能合作的。做业务也就像做人一样。一定要让客户听得舒服，买得开心，用得放心，就是很好的朋友一样，只要是同等的产品都会同你订购。然而他(她)找不到的产品也会托你帮他(她)找。只要能做到这样我相信有很多都会跟着你不放，当然这做人的道理就要靠个人去体会了。

    四 。做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来。很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，客户资源就大大的有了，就算有的人不适合你的产品，但对多了一个人知道你做什么产品，如果他以后有需要这些产品，肯定要找你了。