1.2.8 根据营销策略、产品组合及价位段进行选品

张先生在敦煌网开了一家主营电脑和平板的店铺，他开始的目标市场在印度，印度的劳动力低，他们买商品的时候永远都说”Too high” ，张先生深知这一点，于是开始时主营的产品集中于低端价位的产品。随着店铺的发展，张先生积累了资本，拥有了更丰富的经验，目标市场扩张到欧洲和北美。根据欧美市场，张先生开始引进中高价位段的产品丰富品项。在他店铺您可以看到配置从低到高，外形多样化，价位从低到高的全线产品。

为了让同一个顾客同时购买多类产品，张先生除了引进电脑和平板及其周边产品外，还引进了固态硬盘、高容量的移动电源等关联商品。如今，张先生的店铺从开始两条产品线扩充到12条产品线，单品从20个扩充到上百个。产品丰富了，顾客的选择就多了，商品的成交转换率随着产品的丰富而提升，张先生的店铺也从开始的日均2万美金增长到8万美金，员工由开始的光杆司令增加到12人团队。

1.3 选品小技巧

1.3.1在敦煌平台、从同行商户中发现产品商机

与实体店相比，网店更容易查看到竞争对手和其他商户都卖些什么产品，什么产品比较畅销，最近的流行趋势是什么。关注这些方面就可以为你指明方向，从中发现商机。除了敦煌网您还可以选择去其他外贸平台搜索产品信息。

分析竞争对手的商铺

找到与自己店铺定位相近而且信用等级较高的店铺，对其店铺产品进行深入分析。例如，最近一段时间内热销什么商铺，买家留言里提到需要哪些商品，通过这些信息来调整自己的产品线。

1.3.2 借助工具助您选品

1.3.2.1利用调研工具看国外需求产品