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杰出网商是怎样炼成的?

时间:2014-09-09 00:11来源: 作者: 点击:
看了1月28日阿里直播室播出的2007内贸杰出李堂华的访谈后,本人感触颇深,漫漫长夜没有睡觉,而是在思考与敲击键盘中渡过,这非常有意义的一夜。一是思考结果很有价值,二是网商

看了1月28日阿里直播室播出的2007内贸杰出李堂华的访谈后,本人感触颇深,漫漫长夜没有睡觉,而是在思考与敲击键盘中渡过,这非常有意义的一夜。一是思考结果很有价值,二是网商让我看到了民族的希望。

案例连接:深圳大石久恒实业有限公司,听了阿里直播对李堂华先生的采访后,才认识这个企业。从代理起家,短短几年时间,小小裤钩年销售额已经过千万。

现在我们共同来看看,李先生是如何做的,才有今天的这个结果:一是他在代理别人产品的时候,就思考自己能做到的与众不同的经营之处是什么,建立思想基础;二是行动,既卖裤钩还提供机器设备,这就是与别人单存的卖有很大区别了;三是时时站在客户的角度考虑问题,把服务做到实处,使用我提供的设备,用我的裤钩零损耗;四是创新,时时想着人无我有,人有我精。

从这个案例来看,总结值得我们学习之处:1、经营者思想基础就很到位,我做的不是一锤子买卖;2、打造自我的亮点,差异化;3、打造链条,这点可能说的有点大,其实没那么神,李先生不是单存的卖裤钩,与客户形成的是单存的买卖关系,而是链条关系,至少在裤钩这点上你少不了我,原因是我的服务意识,为客户考虑问题,我的创新,我的产品质量等等因素整合在一起形成的性价比优势,每个一点点整合在一起就形成很大的差异;4、品牌联动,让客户在裤钩这产品点上也是品牌,而品牌意味着信誉、保证、质量等等内涵,这又与第3点相符。

其实这个案例离我们很近,原因是从起点到现在,都感觉上我能学的来,实际上以前本人提到的、、等案例,从上是有相合之处的,只不过是行业不同,起点不同,时机不同,采用的方式、方法这种思想的表象有所不同而已。希望广大网商在讨论的同时也把你的所思所想都下来,可以留到本人博客,在本人其它文章可以做案例连接。另外,此文谈的是经营思想与战略,那么实际的方式、方法请关注本人博客,再下一篇文章中进行详细阐述。

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