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创业,消灭对手不是终点

时间:2014-09-09 00:11来源: 作者: 点击:
面对 ,你最能掌控的是什么? 当强手如林时,你的企业机会在哪里? 当蓝海迅速变红,你的企业是亮剑还是逃避? 夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算

面对,你最能掌控的是什么?

当强手如林时,你的企业机会在哪里?

当蓝海迅速变红,你的企业是亮剑还是逃避?

“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。”是《孙子兵法》的一句话,其含义是:在未战之前,经过周密的分析、比较、谋划,如果结论是我方占据的有利条件多,就有八九成的胜利把握;如果结论是我方占据的有利条件少,只有六七成的胜利把握,则只有前一种情况在实战时才可能取胜。如果在战前干脆就不做周密的分析、比较,或分析、比较的结论是我方只有五成以下的胜利把握,那在实战中就不可能获胜。仅根据庙算的结果,不用实战,胜负就显而易见了。

《孙子兵法》里曾提道,古人打仗之前要集中在庙堂里进行筹划运作,进行分析,这叫庙算。没打仗之前在庙堂里去算、去运作、去筹划,觉得这次打胜仗的可能性多,那么最终胜算的可能也多。庙算的结果,打胜仗的可能性小,那么打败仗的可能性就大,算得多了容易胜,算得少了可能不胜,更何况根本就没有算呢?

那么,《孙子兵法》所讲的“未战先算”算得是什么?我们所提到的“谋胜”的“谋”又是在谋什么呢?

其实,算和谋的都是战略,也就是说战略帮助我们实现使命。

究竟什么是战略?现在对于战略的讲法很多,我的观点——战略就是江湖。

什么意思?这就好比江湖里面武林门派很多,有峨眉派、太极派、少林派、崆峒派……与战略很像的,关于战略的定义,这个世界上有100多种,像不像武林门派?你说我把所有的武林门派的武功都练一遍再来打仗,黄花菜都凉了;你说我把所有的战略理论全学会了再来做战略,黄花菜早都凉了。

究竟什么是战略?很简单!企业生存,战胜和超越对手的策略,就叫做战略。就这么简单!

我们把现在的企业战略归纳成两种:第一种叫做红海战略,第二种叫做蓝海战略。

红海战略讲的是什么呢?战胜对手,生存战略。注意我的用词,红海战略讲的是战胜对手,我没有说要消灭对手啊!各位,战胜对手和消灭对手是完全不同的两个概念,战胜对手讲的是生存,为什么讲要战胜对手,而不是消灭对手?

举个例子,内蒙古有一个金河集团,是用全世界的发酵法生产金霉素的老大,老二是中国的正大。金河集团经理告诉我说:“我现在一年的产量7.5万吨,是全世界老大,成本最低,我现在要想把美国哪家企业搞死,太容易了!美国才有1000吨的产量,我有7.5万吨,它怎么也不可能跟我竞争。但是,我绝对不能把美国的企业搞死,为什么?因为美国是畜牧业大国,美国标准就是世界标准,美国标准带头往猪饲料里面添加金霉素做抗生素,因为他添加,所以全世界跟着添加,所以我们的7.5万吨就有市场。今天我把美国的生产企业干掉,他没有国民了,美国国家变标准,从此以后饲料中不允许添加金霉素了,添什么白霉素、红霉素、蓝霉素了,那我这7.5万吨就全抓瞎!我卖给谁?我能不能活下去,是取决于我让不让我的对手活下去。”

企业经营与战争的最大区别在于:战争的目的是为了消灭战争本身,因此,对于战争的战略规划就有一个结束战争的终点;而企业的战略规划是为了让企业能够永续经营下去。由此可见,企业战略的终点恰恰不在于消灭对手,相反,更多的时候是联合对手。

(责任编辑:admin)
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