研发是兴奋点

当然，在承担了重大的社会责任的同时，尹卫东也毫不掩饰自己的商业利益得到了实现。“解决了重大科技难题的同时，对公司营收也有贡献！去年甲肝一个品种的销售额是3.2亿，净利润超过一个亿。我们的投资人当然很高兴，创新也是为了价值”，他说。

尹卫东进一步说，“SARS来了，疾病在中国，频繁感染人，如果有能力把疫苗做出来，假如病毒再频繁感染人，那能有多大的市场？巨大！中国世界性的生物技术公司就在这个时候能诞生。有疾病，有需求，又有独特的技术和产品，我们肯定会，所以一定要做研发，这是科学和资本结合的一个兴奋点。”

“虽然非典没有大规模肆虐，我们在商业上了，但是，我们的甲肝疫苗赚了钱，即使在SARS上投了几千万，投资人支持我，也支持我。面对禽流感，自然也照抓不误，仍然有商业机会。而且，为大流行流感准备的生产线可以生产季节性流感疫苗，这个市场也很大。谁能解决新问题，谁有新产品，谁就有力，这个逻辑不会变，我们是疫苗公司，必须抓住这样的机会。”

尹卫东的底线是：万一抓不住，我们也有传统疫苗，包括甲肝、流感、流脑、狂犬等。有好的研发和生产平台，再做仿制疫苗时一定可以做得更好。

北京科兴2003年9月以反向收购方式登陆OTCBB市场，尹卫东是上市平台——Sinovac Biotech Ltd（中维科生物技术有限公司）的CEO，该上市平台占有北京科兴公司71.56％的和唐山怡安生物工程公司100％的股权，北京科兴另外28.44％的股权属于北大未名集团。Sinovac后申请由OTCBB转到美国证券交易所挂牌（AMEX：SVA），于2004年12月获得批准。

尹卫东对于他在美国上市有自己的看法：“为何去美国上市？美国信息最通畅，对技术前景判断最准确，在那个市场能生存的自然是最好的。我们甲肝疫苗一年净利润上亿，如果光卖甲肝疫苗，不需要上市融资。但我们需要更多理解我们，一起为未来的疫苗市场而投入更多研发。资本市场是对未来投资的，而把握更新的技术为未来十年八年的疾病控制提供疫苗，与资本市场的逻辑是相通的。资本与技术共生，互相依赖。”

政府合作战略

尹卫东说，不久前，科技部部长万钢来视察过，他由此颇为感慨：没有国家支持，不可能有北京科兴的今天。1995年启动甲肝灭活疫苗研究时，得到了科技部、卫生部40万研究经费，对于研究来说弥足珍贵。尹卫东开玩笑说，“当然政府也不吃亏，我们去年一年纳税6000多万，政府这个投资投得多好啊。”

尹卫东还表示，这几年共得到5000多万的各种项目经费资助。“国家的支持不光是给钱，也是个导向，国家疾病预防控制中心（CDC）跟我们是合作关系，他们知道流行病状况和疫苗需求，我们做好疫苗后融入到它的体系里去应用，这说明我们的疫苗研发战略是密切地融入到国家防疫体系中的。北京科兴的人用禽流感疫苗的研发也是融入到了国家人感染高致病性禽流感防控体系中。面对甲型H1N1流感，我们也要把疫苗研发融入到这个防控体系中去。”

此外，疫苗产业特性也需要政策扶持。尹卫东说，疫苗跟药的区别在于，有病求医吃药很容易做到，但是没病去打疫苗，多数人是回避心态，因此市场难度较大。所以需要政府出面支持，维护公共利益。比如政府采购、支持研发、拓展市场和规划性地接种疫苗的举措，越多越有利。

在尹卫东看来，北京科兴在中国防治大流行流感时的疫苗企业主体地位是历史形成的。“回首过去，甲肝解决了，我们是主体，SARS过去了，我们是主角，禽流感还在，我们还是主角，对于甲型H1N1流感，我们目前是中国唯一一家获批准的疫苗企业。在应对流感大流行上，北京科兴已经是主体了”，他说，“因为我们的企业发展战略与国家需求是一致的，国家有需求，企业能顶上去，自然而然你就是主体了。”

目前，在北京科兴的产品线中，甲肝还是占销售收入的80％多，甲肝灭活疫苗高增长高盈利，占比重很大，甲乙肝灭活疫苗是高端产品，虽利润率高但是受众小。流感疫苗稳步增长，目前市场刚刚启动。

尹卫东表示，目前公司产品主要在私人市场，通过卖给CDC（疾病预防控制中心）的方式来推广，只有CDC最了解传染病，能有组织有目的地接种，这个战略没变，并且已经赢得了更多的CDC的认同。密切与CDC合作成为其的主策略。不过，目前也正向政府采购市场迈进，目前已进入北京、天津政府采购市场。“随着8500亿医改资金的投入，必然会加大对疫苗购买，公司也在努力从专注私人市场到往政府采购市场转型过程中。”

“必须改变市场格局。目前将近80％的疫苗生产在欧美国家，一定要把中国疫苗产业按照中国疾病流行和社会发展的需求，培植成满足这个人群需要的产品和产业。中国13亿人口，一年1600万新生儿，中国孩子一年疫苗投资人均不到20美元，美国目前已经达到1000多美元，我们的市场空间巨大。”他说。

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