主持人：余武成功地完成了从家庭装修到会展策划设计的转型，当年的穷伙计也成为了一个老板。到德国去做展览，让余武在海外也打响了自己的品牌额。但是就在这个时候，余武却决定要放弃自己辛辛苦苦打拚出来的市场，这是怎么回事？

主持人：刚刚我们说了余武在德国是大获全胜，但是半年时间不到，他就疲了。因为在这个市场，他实在是干不下去了。

２００８年，三一重工决定到美国的拉斯维加斯参展。余武当然是布展不二的人选。但是由于美国次贷危机的影响，为了节省支出，三一重工把布展的预算压缩到了二百万。

余武 ：那实际上这种操作我觉得我们没法做，因为如果是要用这种很差的材料去做的话，说实在话你第一是挣不到钱，而且很容易出现问题。

主持人：只有二百万的预算，余武是无论如何不能接受的。因为上次在德国，虽然展会做的很成功，但是三百五十万的预算，余武不但没挣到钱，还差点亏了一百万。现在想起来，还是让余武心有余悸。

由于缺乏在海外，特别是在发达国家布展的经验。临到德国展快要落幕的时候，余武的心情却沉到了谷底。

余武：心情肯定好不了了，但是怎么说呢，既然已经出去做了，你没有办法，你不可能退回来做嘛，你只能说把它的硬着头皮做下去，该用的材料你还得往里用，该怎么做还得往里做嘛，一些成本不可预计的，那只能自己掏钱往里垫了。

余龙：当时根本就没有办法，只是想着回来以后，怎么样用钱把这个洞补上。

由于在德国，这搭建起来的展台都是临时的，撤展时需要交纳不菲的费用，对各种垃圾进行处理，而在这方面，余武的准备不足。

余龙：因为现场比较混乱，什么样的都有，并不是我们一家在做嘛，大家把垃圾往箱里放，你放我也放，变成混合垃圾了，那个收费标准当时我记得好象是360欧，就是3600一吨，当时预计的垃圾可能就是说五六吨吧，实际上后来就几十吨，几十吨的话当然价格就高了。

余武：预计亏一百万吧，怎么也得亏一百万，因为你算的这个成本差别太大了，在那边包括我们工人住宿的成本，因为当时展会期间，他那些成本都变得比平时要大很多。

主持人：余武这次德国之行实在是赔着老本挣吆喝。亏本看样子是不可避免了，但是就在要开始拆展台的时候，一群德国人涌进了三一重工的展台，奇怪的是他们并三一重工的客户。

德国人看中的是展区的这五六十吨从中国运去的汉白玉石子。他们纷纷提出要求要购买这些石头。由于三一重工的展台，设计新颖，功能实用，便与拆卸和组装。一位德国老板甚至决定用八万欧元，买下整个二层楼的展馆作为自己的工作室。

余龙：这里里外外一算的话，垃圾处理费不用了，运输费不用了，这一下子又高兴了，这个心情就是一波三折，就是那种戏剧性的结果，首先根本就想不到会有这种结果，因为就铁定亏了，就是回来算帐而已，后来出现这么一幕，就是说把的钱捞回来。

主持人：在德国，余武可以说是涉险过关，不赔不挣。美国展的约算几乎减了一半，规模却没有减少。虽然余武也急于想到海外去打市场。但是这亏本买卖他不能老做啊！正在余武还准备跟三一重工谈谈价钱的时候，一个消息传来。

原来就在余武和三一重工讨价还价的时候，生意却被一家也是靠做家装七家的公司抢走了。

余武 ：一百多万他就愿意去做，实际上这个成本很容易算出来，因为我们做过德国展有这个经验的，其它的一些展我们很有经验，算出来实际上这个成本是不可能做下来的，但有些公司他就敢去这么报，当然先不说他到底是有多少经验，或者说他到底按照什么样的质量标准去做，但实际上我认为这种价格竞争的话，已经让我没有办法去面对了，因为这个价格竞争太厉害，门槛这么低。

主持人：像这样的事，余武并不是第一次遇见了。但是就在余武自认为和三一重工的合作渐入佳境的时候，这种事情再次发生，让他对自己从事的这个行业格外的伤心，但又无可奈何。