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最普通的黑袜子 如何高价卖出1000万双

时间:2014-09-09 00:10来源: 作者: 点击:
你也许听过 王永庆 卖大米的,这位已故的台湾经营之神当年就是运用定期送到家的卖米服务快速赚取了第一桶金。今天我们要告诉你的,是一个网络版的定期送到家。 这是一家欧洲的

你也许听过王永庆“卖大米”的,这位已故的台湾“经营之神”当年就是运用“定期送到家”的卖米服务快速赚取了第一桶金。今天我们要告诉你的,是一个网络版的“定期送到家”。

这是一家欧洲的小型网络商店,正准备进军美国,叫“.com”,顾名思义它专卖“黑袜子”。但最普通的黑袜子,定价也十分高昂(基本上是一双10美元),十年来BlackSocks居然能成功卖出1000万双,而支撑“黑袜子网站”成功的,就是“定期送到家”的服务模式。

到目前为止,BlackSocks已经有分布在74个国家的4万名定期,享受着这样的“定期送黑袜子”的服务!

择时送出,循环收费

当年16岁的王永庆卖米,是运用一些自己摸索出的技巧。比如卖米时,他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等,以估算出这个家庭大概在哪一天吃完米,在这一天快到来时主动送米上门;等到顾客发薪的日子,再上门收取米款。

而BlackSocks无疑是王永庆这套“定期送到家”服务模式在网络运用的典范,你只要登录BlackSocks的网站,先付费,马上就会先收到三双袜子,四个月后,又会再收到三双袜子。再四个月,又会再收到三双袜子。BlackSocks会在一年后,再问你一次要不要继续订购,若还要的话,明年会这样继续下去……

当然,你可以选择要每两个月送一次、每三个月送一次、每四个月送一次,还是每半年才送一次。

至于收费,若单买一双黑袜,基本上是一双10美元,如果是正常的“每四个月送一次,一次三双”,要价89美元,也就是每双9.8美元,以此类推。坦白说,这个价钱显然是稍贵了!不过,这个价钱已是包含了运费在里面,网站声称它运到全球任何地方都是这个价钱,而且只要付一年这么一笔不到100美元的钱,以后都不用担心黑袜子了!

对于天天穿皮鞋、西裤的人群,他们认为,黑袜子是最好搭配的;据一些爱穿黑袜子的人称,他们衣柜里的黑袜子大部分都有洞,每早得选一双“洞最小”的穿,明明每双都有洞了,自己又抽不出时间去买这么一双普普通通的……黑袜子!

于是BlackSocks的出现,它不必做什么特殊形式,只要“黑袜子”就够了!这家网店共卖四种长短不一的黑袜子,其中卖得最好的是最普通的黑短袜。

适合初期者

分析一下BlackSocks这间特殊的网店,它有以下三点很有趣:

第一、他们选了一个寄送成本极低的产品:这道理就像面膜、花种子一样,由于袜子近似纸张,不重、占空间不大 ,因 此BlackSocks可以轻松地以一般平常的信件的方式,寄送这些袜子到客户家。

第二、它可先拿到现金,压低售价:如果BlackSocks大部分客户都是先预付一年的月费的,那么,他们可预先拿到三四倍的现金,这笔钱可以轻松作为周转之用,大量订袜,取得最便宜的成本。也就是说,对于身无分文的创业家而言,没办法一次吃一大批货,若还想和别人玩“价格战”怎么办?或许,这种“先付月费、定期送××”的模式是一招不错的方法。前几双或许BlackSocks都是赔钱先卖给客户,无所谓,但后面的每一双都是赚钱的。

第三、商品品项不需太多,也可涵盖所有的需求:BlackSocks所选的商品(黑袜子),是完全没有花色的;会买这种黑袜的消费者,本来就不会去关注它的花色。这点让B lackSocks开起网店比其他人开网店还轻松。

(责任编辑:admin)
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