因为长期与沃尔玛、家乐福等大型超市打交道，赵启鸿对二者的发展路径十分熟悉。

“沃尔玛、家乐福这些大型的超市在人均GDP达到两千美金的市场最好进入，当达到四五千的时候进入就有些难度，当达到八千美金市场已经是白热化，不可能进去了。”

除了全球布局，赵启鸿最关注沃尔玛在中国的发展。

“沃尔玛1996年最先进入中国市场的，是一家山姆会员店，六家连锁超市，到2006年，经过十年的积累，才向全国扩张，直接进入二线城市。”

沃尔玛与成达的延伸到了成达所在的中国市场，为成达的自有品牌销售和国内市场开拓铺垫了渠道。

“因为我们的品牌辨识度不高，一线城市是以大型超市为主。”赵启鸿说，“我们看重终端市场。”

两大渠道推动“乘达”

“‘乘达’寓意是乘风破浪，到达胜利彼岸，品牌图案有几个象征意义，一个是浪花，横着看，像个如意，也是一个英文字母S，是SHOES的缩写，同时也是我们工厂名字CD，成达的一个缩写。”赵启鸿如此介绍成达的自有品牌“乘达”。

创立自主品牌成为成达发展壮大的必然选择。

“我们原本的渠道系统就比较成熟，去年我们创办自主品牌不是因为金融，而是因为我们自己由小工厂做大之后想要做强，就必须要创立自主品牌。”