从2005年创建时半年交易额不足一百万美金，到2008年交易额2亿美金，用了三年多的时间，增长了近100倍。

“估计今年能达到3亿美元的交易额，未来我们的核心业务会专注于此。”敦煌网CEO对本报记者表示。

而正在敦煌上热卖的定制类服装，因为欧美人工昂贵，国内定制类产品能与海外终端有巨大的差价，从而使得海外买家有着强烈的需求。

“敦煌这种收交易费的模式在海外也有成功的，只是领域会有一些不同，因此未来要关注的是，这样一种模式与领域是否有足够大的空间来支持做成一家大的公司。” GGV合伙人孙文海表示。

艰难的成交收费模式

将国内生产的产品通过互联网销售到海外去，此前比较成功的模式是。这家1999年创立的互联网公司在2007年11月份上市时，市值一度高达280亿美元。

阿里巴巴是收取用户的注册费。与阿里巴巴不同的是，敦煌网则是从买卖双方成交的金额里收取约7％的费用作为服务费。

最初在卓越做CEO的王树彤，出来后曾做过线下的贸易，但是后来发现，B2B的前景很好。

她认为，中国有3000多万家中小企业，制造能力惊人，但利润率有限，通过电子商务出口只占4％；而沃尔玛、家乐福等零售巨头凭其全球优势在全球范围内压价采购，对当地的中小零售商形成了强烈的冲击，这些中小采购商迫切需要找到可以低价采购的渠道。

而作为第一个“吃螃蟹”采用这种按成交付费的方式，目的是想更好地吸引到客户并且做到这个价值链中最核心的一部分。

王树彤伤感地回忆道，当时前面有阿里巴巴这座大山，外界会不断地质疑这种创新能否走得下去。以前在卓越，她算是一个比较成功的创业经理，但是做敦煌时搬到很差的地方、桌椅也是破破烂烂的，这也是对人情感神经的考验。“刚上线后的半年时间，差不多帐上都没有现金，每个月就愁下个月的工资怎么办、要添服务器怎么办，只能砸锅卖铁把家里的车卖掉。”

但这只是一方面。从内部来讲“这条路从来没有人走过，因此每个员工都会想这条路能否走下去，可能一边做着事一边会想着这件事根本不可能做成。”她无奈地说。

而外部的情况则也很糟糕，令她最心酸的一个例子是，敦煌网曾寻找到一个做陶瓷的企业，承诺帮对方给产品拍照、传上网络展示，当时其员工骑着摩托去企业做这件事，但最后企业却不愿意将产品放上去。当时敦煌是免费提供这些服务，但就是这样，这家企业也没有同意。

“按成交付费对于卖方而言，没有什么成本，毕竟只有成交了才用付钱，对于网站而言则需要很大勇气。”走秀网副总裁龚文祥认为。

其实在敦煌创立没多久后，王树彤就想过找VC融资。但融资的路异常困难，虽然在卓越做过CEO，但是“创立敦煌时大大小小的VC都见过了也难融到”。

而这样的路走了大半年后，敦煌网终于在2006年1月份拿到第一笔风险，来自凯鹏华盈与集富亚洲的一笔钱。

“他们投给我的一个主要原因，是看到订单不断地进来，这也证明了我们这种商业模式的前景。”王树彤介绍。

7％的交易费会不会太高，卖家的利润是否足够？

“这个交易费是在卖家报价的基础上我们再加上去的，所以卖家会首先自己权衡是否有足够的盈利空间，而且我们根据不同的行业与产品会有不同的交易费用，只是从整体上来看大约是7％。”敦煌网一位市场部人士介绍。

“未来我们的目标是尽可能地打造一个低成本的平台，让卖家通过平台进行销售。”王树彤表示。

“敦煌与阿里巴巴定位不一样，因此不太具有可比性：敦煌的卖家相对规模小一些，如果一年交那么多会费，对于他们来说是有一些难度的，采用抽成的方式会更合适。”艾瑞咨询副总裁王芳认为。

根据阿里巴巴的财务报表，2005到2007年，其增长速度约在100％左右，2008年其增长速度约为39％。

敦煌网估计今年的交易额将比去年翻一倍，达到约25亿元，推算其营收将近到1.7亿元，但其未透露利润率情况。