把握服装潮流脉搏

在卢伟光卖出第一块地板的时候，刘光华正在意大利拍照片。

为什么刘光华不用心打理自己濒临倒闭的服装店，而是每天晚上都在街上拍沿街橱窗的服装？

“服装最漂亮的东西就是最显眼的地方，所以我们就从马路边上可以看见橱窗里那些东西是我要的东西，就拍一些，带回来。”

很长一段时间，在意大利北部的米兰和中部佛罗伦萨的街头，人们时常发现一个拿着相机的夜行人反复穿行于大街小巷，他总是行色匆匆，却每每在服饰橱窗和门脸前驻足和拍摄许久。刘光华一连数月拍回来大量的流行服装照片。他开始潜心研究流行服装的款式，那一段时间，他买的衣服也特别多。面料、做工、样式、袖口甚至钮扣，他都看得十分仔细，逐渐地，刘光华看出了一些名堂。

小店的生意逐渐有了起色，然而刘光华并不满足于眼前的这一切。他聘请了自己的意大利设计师，紧紧把握服装的流行趋势，设计出了意大利人真正想要的服装。

“开始就是一定要做的东西是他要的衣服，如果做的不是他要的衣服，我们吃亏的是自己，所以你必须要有所了解今年流行的趋势，或者流行的款式，或者流行的面料，我们必须找那些名牌店，那些大的公司，所以去看了以后回来才会留下定单的。”

由于款式新颖、价格便宜，服装订单像雪片般纷至而来，生意很快成倍上升，对于还未到而立之年的刘光华来讲，梦想仿佛触手可及了。然而这个来自于中国温州的年轻人却并不知道就在他距离成功的一步之遥，等待他的是一个猝不及防的巨大陷阱——他接到了一个几乎让他再次前功尽弃的订单。

距离刘光华加工场几百公里的一个意大利人，下了个相当于100来万元人民币的订单。在当地，有个习惯，一般下午拿服装加工材料回来，当天要赶好，次日一早就要把货送到客户公司。因此，当时为这批货，刘光华临时组织了大批的中国裁缝师，赶货到半夜，还要装上车送到他家门口，然后睡在门口，等对方上班卸货。

“当时意大利人给我开了张100万的支票，我们就兴冲冲地回来了。没想到，最后，竟然一分钱都没收到。原来，这个意大利人给我们开的是‘两期支票’，相当于兑现期限两个月。然而，我们去兑现的时候，第一个月没钱，第二个月没钱，第三个月他申请公司破产，所以我就收不到钱了。”

这笔订单让刘光华损失了100多万。刘光华说这是他人生之中最大的一次损失，也是最大的一个教训。那段时间他几乎没有了给工人发工资的钱，然而这样大的打击并没有让刘光华倒下，他反而更加没日没夜的辛苦工作。

在历经艰辛与磨砺后，1996年，刘光华终于找到了一条适合自身条件的发展之路，创立了光华贸易公司。年贸易额迅速上升到1亿多美元，事业如日中天。2000年，他再接再厉，进而创办了意大利罗马光华集团，出任董事长。随后，光华集团在德国法兰克福又创立了分公司。

刘光华最终寻找出了国内外市场的差异，在温州建厂，一个是把国外的品牌拿回来贴牌生产，第二个是将来买意大利的品牌，直接回国生产，把国内的市场做大。

现在光华牌服装不仅有了固定的销售渠道，新客商也常会慕名而来，刘光华只要坐在家中就能收到从网上传来的订单。但刘光华仍怀揣一颗不安的心，现在只是做服装批发，他需要一个更大的野心，正是这个野心给了刘光华动力。

也就是如刘光华这批人的闯荡中，中国的商品全球化加速了进程，温州的鞋服制造业就在这样的背景下牵线、扩张，形成了后期闻名全国的鞋服加工场。