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爱国者冯军创业艰难史:在墙头上骑自行车的人(4)

时间:2014-09-09 00:09来源: 作者: 点击:
爱国生意 在数码相机领域,除了坚持和价格战,冯军还有一招,叫差异化竞争。今年4月,爱国者数字水印相机正式发布。这是一款完全具有中国自主知识

“爱国”生意

在数码相机领域,除了坚持和价格战,冯军还有一招,叫“差异化竞争”。今年4月,爱国者数字水印相机正式发布。这是一款完全具有中国自主知识产权的全新产品,在成相时可以在照片中加上类似于钞票防伪性质的水印:作者姓名、身份证号码等,都可以嵌入进去,而肉眼看不见,从而可以解决数码照片的保真、知识产权纠纷问题。

冯军告诉记者,华旗已为这项技术申请了全球专利,包括PCT和美国专利。这就意味着,即使是日本品牌的数码相机想要使用这项技术,也必须向“爱国者”支付专利使用费。“我的理想,是让日本的摄影师和普通用户,非得用上打着‘爱国者’商标的中国品牌的数码相机,让他们在日本本土使用这样的相机。”

这番话听起来有些意气用事,但“民族情结”是冯军从不避讳的一块招牌,也是他当年之所以给公司取名“华旗”,给产品命名“爱国者”的原因。

当然,水印相机不仅仅是意气的产物。除了自主的知识产权,它的目标顾客并不是普通消费者,而是公检法等政府机关部门。在中国,政府采购对任何一家企业来说都是一块大蛋糕,已在移动存储的政府采购方面获得不错业绩的爱国者,当然不想放过又一片蓝海。

冯军是个极为聪明的人,深谙“特点”对于企业的重要性。与众不同,这往往是要人记住你的前提,也可能是从此认可、钟情的开始。

2008奥运会期间,国外游客众多,光引导游客的中国志愿者就有10万名。冯军找来“李阳疯狂英语”合作,充分利用“爱国者”妙笔的点读技术,担任起了奥运会的“语言培训供应商”。小小一根能够发声的“妙笔”,短短3个月完成了10万名志愿者应用英语的培训任务。爱国者还做了妙笔点读版中英文北京地图、点读版故宫、点读版京剧等中国文化系列产品,“妙笔”还成了中国奥林匹克博物馆的语音导航,来自全世界的非注册记者胸前都挂上了带有“爱国者”LOGO的牌子。

此后,穿针引线的国际奥委会前主席萨马兰奇成了华旗的荣誉顾问。

“萨马兰奇是全世界最有名的爱国者,他在国际奥委会也是志愿者,一分钱不拿。他出任 ‘爱国者’顾问和出任奥委会一样,免费。”冯军告诉《新世纪周刊》,萨马兰奇曾把他请到巴塞罗那的家中,讨论“妙笔”在西班牙毕加索博物馆中应用的可能性。

与奥运对接是华旗一个新阶段的开始。“爱国”、“民族情结”不仅是冯军个人的一种情愫,还成了华旗集团的个性标签,更在08、09年迎合了整个社会民族情绪的爆发。

2009年9月,作为电影《建国大业》的赞助商之一,爱国者借“爱国电影”配合“2009年,我们都是爱国者”的年度口号,为“爱国者全景相机”大做文章。此前,它还曾独家冠名《集结号》,借用张涵予的硬汉形象,为“爱国”代言。

“1+1=11”,是冯军提出的营销模式。“看似不相干但方向一致的东西相结合,就可产生预期的营销效果。”他说。

虽然数码相机在数码领域占据了技术的高端,还能充分满足扬眉吐气的民族情感需要,但冯军并没有把公司的所有力量全都集中于相机上。华旗集团在数码领域的产品线拉得很长:相机、移动存储、音频视频播放、妙笔、手机,去年还推出了世界上最小的掌上电脑MID(Mobile Intetnet Devices)。

冯军对记者坦言,拉长产品线是出于保守的安全考虑。数码产品更新换代太快,如果只保持一两种产品,当这种产品被庸俗化平民化以后,不仅利润会受影响,企业也很容易失去前进的动力。

“数码领域很累。得拼命跑,去抢新产品,这也是民营企业的活力。因为没什么安全感,所以就得不停地创新,不停地努力。”他说。

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