“你来这里多久了？”

“才一个多星期”女孩说“生意好吗？”我看得出女孩也是新手，我这样问她也没什么反映，一脸的真诚。

“不好做，今天连铺租都还买卖够，昨天根本没生意。”

“啊，那里怎么会在这里来卖衣服的呢？”

“我本来不是来这里卖女装的，我姐姐在那边的店里积压了很多货，交我帮她清一段时间。”

“那你本来是想做什么的啊？”

“我想卖女鞋啊，这里还没卖女鞋的店。童装也很好，我对面的童装店一个月好几万的收入。”

“这里很难装修啊，我也租了前面的一间，但是我都不知道怎么装修，我也是卖女装的。”

“哦，这样啊，我也觉得好难装修，你看我这里都没怎么装修，正个搞下来四千都不到。

装修不了的。“

我听她这样说，我心里开始有点倾向于相信那个阿姨的话了。而且，我之前也了解到这里有中学，小学，幼儿园。孩子多是没得说的。我看见她对面的童装店规模很大。想必生意也不会差到哪里去，正个商场，卖玩具的，卖文具的，卖饰品的，卖包包的，都是针对学生的。我在想，难道我真的错了？我开始不知所措。我觉得我太唐突了就这样就确定下来。而，对于其他，比如，童装，鞋子，男装，我一点了解都没有。我开始有一种进了考场才发现没带笔的感觉了。我又开始在里转悠，我不知道我在这里观察的那几天为什么没发现这个，我也不清楚开始做女装的时候怎么没考虑到这些，一切都是因为我急于找到店铺，所以忽视了很多细节情况。

我走到一家卖奶茶的店里，问老板要了一杯奶茶，这个老板第一次来的时候已经有过一次接触了，也是一个很开朗热心肠的人。她问我，租下来了吗？我说，租下来了。她一边忙活一边和我说话。我问她：“这里卖什么生意最好？”

“肯定是小孩子的东西了，这里小孩子超多。”

我说：“那鞋子呢？”

“鞋子也可以啊。你准备卖什么啊？”

我说，我准备卖女装。

和她一起的另一个女孩子说，这里女装不好卖，我都不在这里来买衣服的，内衣好象还可以，这里就一家内衣店，还贵的吓人。老板开始随声附和。听了他们的话，我心里开始明朗了，那个阿姨并没有说假话，我开始想，我还没正式营业之前，我有一次改行的机会。我想过内衣，但是我觉得不是很好，毕竟内衣不是经常消费的东西。而且价格卖便宜了没人买，高了也没人买。鞋子呢？我有想过，女鞋？这里女装不好卖的话，可能女鞋也不会好卖。男装？我不懂，我不知道这个季节男人都爱穿什么衣服？童装，这是这里比较好的行业，但是我的铺子太小，根本放不了多少东西。童鞋？一想到这个，我心里开始激动。我跑回阿姨那里，我问她，这里卖童鞋怎么样？阿姨说，很好啊，你的铺子小的话，随便装修一下，几千块的东西就摆的很满了，而且童鞋进货很便宜的。我说，我去看了一下，确实卖女装不好。

阿姨笑了，我都说了，我不会骗你的，我自己做了这么多年，现在都准备把货清完不做了。这里女装真的很难卖。说完，阿姨带我去她的店里，我看见地上，墙上，货架上全是衣服。她说，我家里还有好多。要清一两年，才能清完。我有点吃惊。看完我们就坐在店外面开始聊天。我心里不知道是一种什么样的感觉，突然间就这样改变了决定，做起了一件自己完全不懂，完全没想过的事情。我也不知道这样贸然相信自己的同行是不是一件很白痴的事情，但是已经走到这一步了，我必须继续下去。很多情况都证明了这里卖小孩子的东西才是最好的。阿姨又开始表现她的热心肠了，开始和我谈起怎么装修，怎么营业的事情了。她说，明天，你先去买几跟铁柱子回来，把周围加固一下，然后买一些钩子，一些镜子，我教你怎么做。先把货架搞好。进货的话你先拿一些断码鞋，等卖了再去补，那时候就进码全一些的。还可以摆几件高级些的童装在里面……跟我说了很多东西。

我明白自己是多么渺小多么无知了。我心里很感激这个热心肠的阿姨，但是总有一种奇怪的感觉在里面，。

别人说，同行是冤家，但是我呢？我的这里一次创业经历却全部是我的同行帮我改了初衷。我始终在想，这是一个阴谋还是我真的遇见好人了？我不知道，只有时间能告诉我这一切。阿姨给我布置完了一切，说早点回去休息吧，明天把东西买回来就是了。我很感激她，说，谢谢你啊，但是我还是很怕。她问我怕什么？我说，我怕会亏得血本无归。阿姨坚决的摇头说：不会亏的，亏不了的，像我这样了我也没亏啊。关键是赚多赚少的问题。只要你起早贪黑的做，没钱赚就是你运气不好了。

告别了阿姨，在回去的路上。我看着车窗外一闪而过的树影和点点霓虹，我开始惆怅。我想了这么久的事情，却在阿姨的几句言语中完全改变了，而我将要去做的是另一件原本跟我没关系的事情。我不知道我会做好还是会做坏。我也不知道这究竟是不是一个阴谋？我想，不管是不是，阿姨有一句话是对的，只要努力的去做了，就会有收获的。如果那时候还不好，可能真的是我的运气不好。这样想着，我开始释然了，不管阿姨的本意是出于什么，我都是没有退路的，即使我没听她的那些话，我还是只有做下去的份。也许这一次更改，是我的一个际遇呢？

这两天忙着出去买材料，因为开始是准备做女装的，所以对做鞋子要买些什么还不是很清楚。所以用了很长时间去别人的店里看装修，看货这些的。今天已经是开始装修的第三天了，但是装修才弄到一半的样子。我想找人做个木头的货柜，上面一层可以用来挂衣服这些，下面还是摆鞋子，贴上玻璃，打上灯光，看起来效果应该不错的。但是在东门那边找了好久也可以这样的地方，我估计要找家具店的人去订做才行的吧？因为我的铺子四面都是玻璃，阿姨说最好不要让里面的同行看见我的货，所以我有一面和别人共用的玻璃我买了墙纸贴了起来。再就是装了一排很简单的货架，不过能放很多的东西。再就是买个小沙发，买一些镜子。前期我能装修的就这些了吧？再就是进货的问题了，也是最重要的环节。

现在的父母给孩子买东西除了看价格应该更注重质量的。所以我决定在质量这方面多下点功夫。我看了我所在的整个商场，虽然周围的人消费档次都是中上等的，但是因为人不是很多，还有很多是老人，所以东西也卖的比较差。有两个童装店是这里生意最好的，我进去看了一下货，感觉质量这些也是一般，价格比我想象的要便宜。还有就是这两天去批发市场看了看，发现那里有几个小有名气或者是没什么名气但是算是专卖店的地方生意很火暴。但是都是一些年轻妈妈去那里挑选，进货的并不多。我就想，我也可以拿这样的档次的货回去应该很好卖吧？但是因为装修在即，所以也没太多的时间去考虑进货的问题。

明天要去玻璃店定做一些玻璃用来放鞋子。还要去家具市场看看能不能定做一个货柜。这些都弄好了我的店就能正式开业了。

我就先去东门那边进了些货。如果有在深圳想开童装店的朋友要是不知道去什么地方进货的话可以问我。听说东门也不是最便宜的地方。东莞虎门是最便宜的，但是因为我一个人要忙着装修还要忙着进货，所以就先在最近的地方进了。我拿了很多小童的保暖内衣，还是彩棉的，以前也去店里买过彩棉的内衣，贵的吓人，结果我昨天拿的最好的才26元一套，最便宜的有12的，但是去了店里没有五六十是买不回家的。可以看出利润空间是多么的大啊！

另外，我基本都是拿的原单的外贸货，价格虽然贵了点，但是从质量和款式上都是国内生产的不能比的。

回去还可以有50％-100％的利润空间。我店铺周围的店里的童装都是很便宜的，30多就能买一套回家。我的进货价都要到这个样子了，不知道好不好卖。这还是未知的。应该是一个挑战吧？

今天还要去进一批男童的衣服回来，昨天因为看着女童的衣服颜色鲜亮，款式可爱，都拿了女孩的，看得出我比较喜欢女孩，呵呵！

鞋子放在最后进吧？上面有朋友说鞋子码数太多，要压很多货，真的是这样。昨天去进衣服的时候，我去了一家童鞋店看了看，后来老板极力像我推荐他们的新款。要我挑一些回去。我就随便挑了6种款式有8种颜色的鞋子，每种颜色有6个码。这样下来一共是48双鞋子。只够我摆到货架一层的数目，但是就要1600多的成本。我考虑了一下就撒谎说口袋里的钱不够了去取钱走了。鞋子看来是成本最高是一项了。如果只拿单码的鞋子老板不乐意把价格抬高是一个问题，回去也不好卖，别人看着喜欢想要，但是又穿不了的话就是很大的损失了。我估计了一下光进鞋子可能要7000大洋左右呢！不过加上其他成本包括衣服，装修费在里面的话整个店铺下来也只有两万多。

所以想创业但是资金不足的朋友也不要彷徨。创业其实并没有我们想的那么庞大的资金。以前我走在街上看见大一点的鞋店我就会想，开这样一家鞋店怕是要好几十万吧？现在自己做了慢慢知道了里面的一些门道以后知道了开一家店只要不是特别大，特别高档的，根本花不了多少钱。