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创业不靠学历靠毅力 80后农村妹华丽转身千万富

时间:2014-09-09 00:09来源: 作者: 点击:
在很多大学毕业生都普遍感觉就业难的今天,一名仅有中专学历的农村妹却能在眉山成功不仅拥有了自己的保健品专卖店,同时还将分店开到了贵州、云南、西安、上海等地。听说这个

在很多大学毕业生都普遍感觉就业难的今天,一名仅有中专学历的农村妹却能在眉山成功——不仅拥有了自己的保健品专卖店,同时还将分店开到了贵州、云南、西安、上海等地。听说这个创业者还是个典型的80后,她管理的分店每年能实现销售收入高达1000多万元,自己有车有房。

这到底是一个怎样的人物,她凭什么能在二十几岁的年纪就取得这样的成功?带着这些疑问,近日记者走进了她的专卖店。

家境清贫

穷人的孩子早当家

眼前的女子叫廖心,一头齐耳短发,玫红的衣服稍显可爱,短裙搭配长靴非常合身。乍一看和普通的邻家女孩没什么两样。不过这个看似平凡的外表下面却潜伏着巨大的能量。

廖心出生在仁寿县珠嘉乡中师村一个贫苦家庭。“我的童年都是在母亲病痛的呻吟声中度过的。”廖心说,由于母亲常年多病,全家生计靠父亲一人打工维持,而自己从懂事起就开始分担各种繁重的家务活:煮饭、洗衣、喂猪……柔弱的肩头不得不过早地承受生活的重压。

1998年,廖心考上了绵阳一所中专学校。但父亲年迈、母亲病痛,这个清贫的家甚至连吃一顿肉都难,哪里还有钱供她上学。于是她开始在火锅店、超市等打临工挣学费和生活费。2002年毕业时,家里的经济状况并未好转,更雪上加霜的是,母亲因长年病痛撒手人寰,而操劳了一辈子的父亲也因此更加孤苦无依。

此情此景,让19岁的廖心悲从中来,无比伤心。她暗暗在心底发誓:母亲在贫困和病痛交加中走了,我一定要让父亲安度晚年。

穷则思变

打工妹走上创业路

为了摆脱贫穷的命运,有好的家境能让父亲老有所养,廖心决定结束打工生涯,自己当老板。不过究竟做什么呢?权衡思虑多日后,廖心将目光投向——即保健药品直销。选择这一行,她心里有自己的算盘:因长期目睹母亲被病痛折磨,自己对这一行业有特殊的感情,希望能让更多的人将病痛防治于未然;其二,随着时代的快节奏,亚健康人群越来越多,人们会更加关注自己的身体和生命,健康产业注定是一个朝阳产业。

不过想象始终比实践容易。真正做起了这一行,廖心才发现,在眉山,保健药品直销这条路几乎是前无古人,更要命的是自己对直销技巧也一窍不通,仅凭三寸不烂之舌很难让人放下戒备心,更别提将产品销售出去。

遭遇坎坷

曾经多次想放弃

“直销最初靠的就是关系网,但我一个从农村出来的女孩子,在这个城市无亲无戚,最造孽的时候甚至身无分文,必须要卖掉一支牙膏才能有午饭钱。”提起当年的艰辛,廖心如今都还唏嘘不已。为了尽量节省开支,她在眉山北门诗碑的一所老房子里租住了一间单间,每月房租50元,一日三餐都以馒头、包子或者白面条为主,这样的日子持续了4个月左右。以至于现在无论做得多精致的面食,廖心说她都没有胃口。

艰苦的4个月过后,廖心仍然没有打开市场。她的销售业绩不但没有持续增长,反而有所下降,而自己的每月的收入也因此从最初的200多块减少到了几十块,连自己都难以养活。显然,这与她选择创业之路的初衷背道而驰——不仅没有让家境有好转,甚至自己最初的工作也丢掉了,一时间她陷入无尽的茫然和无助中。

廖心说,那段时间,她无数次想过放弃。“但有一天晚上,我梦到了我母亲,她没有别的要求,只是对我说她想吃一顿肉。而梦中的我却羞愧得拿不出一分钱来,望着母亲以失望的眼神渐渐消失,我一下从梦中惊醒了,醒来后我在出租屋里号啕大哭。死者已矣,而活着父亲,我一定要让他过上好日子。”

痛定思痛

7年奋斗终获回报

随后廖心回了一趟珠嘉乡的老家,看着清贫的家和累弯了腰的父亲,强大的责任感和一直以来的创业激情又开始在胸中澎湃。回到眉山后,她坚定了要继续创业的念头,同时开始冷静地分析前期的成败得失。

首先是直销的技巧不够,对产品的了解不深。于是她开始坐火车定期往返于成都和眉山之间,去成都学习取经,然后回眉山实践总结。此时的廖心仍然囊中羞涩,为了尽量节省,她还是保持每餐吃包子的习惯。为了省车费,她甚至还想到了逃票的下策。虽然每次肚子都没填饱过,但因为学习了更多的经验,让廖心的精神和激情都越来越足,销售起来也更上手。

慢慢地,技巧有了,销售的市场也逐步打开。2008年5月,廖心终于在眉山建立起了一个100多平方米的专卖店。随着销售业绩的翻番,2009年,她将更多的分店开到了西安、贵阳、上海等其他城市。目前在全国已经设立了50多家分店,其销售团队遍布各地。据她透露,她所有的店一年销售收入已突破千万,每年的税收贡献可以养活近100个低保人员。

如今,这个农村的苦孩子已经彻底地告别了贫困,不但在眉山成功置业,且生活富足。

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